首页
资讯
新闻
财经
科技
娱乐
体育
军事
书城
排行
精品
免费
书库
玄幻
奇幻
武侠
登陆
注册
书城
搜书
分类
排行榜
我的书屋
书库
·
精品
·
全本
·
免费
合作
·
广告
玄幻
·
奇幻
武侠
·
仙侠
都市
·
青春
历史
·
军事
游戏
·
幻情
科幻
·
短篇
古言
·
现言
女生网
无线频道
充值
搜书
书城
书城
求书
销售精英要懂经济学、心理学目录
书城
管理
销售精英要懂经济学、心理学
目录(共90章)
↓↓
第1章 前言
第2章 1抓住理性消费者的感性软肋
第3章 2你卖的不是商品,是“稀缺”
第4章 3捕捉市场信号释放出的产品供求机会
第5章 4一个真理:人人有需求,人人是顾客
第6章 5了解顾客偏好,才能投其所好
第7章 6把脉消费者效用,精准推荐合适的产品
第8章 1分析顾客个性,迅速出击
第9章 2张三李四王五赵六,哪个才是我的最优顾客
第10章 3打赢营销博弈战,夺取客户心智资源
第11章 4业绩好,比较优势是决胜法宝
第12章 1猜准顾客的10大心思
第13章 2将你手里的石头变成她眼里的钻石
第14章 3 8招抓住非理性消费行为的契机
第15章 4琳琅满目能吸引顾客眼球吗
第16章 5跟消费者捉迷藏,买的精还是卖的精
第17章 6诚信是最有效的笼络手段
第18章 1完美的定价系统,利润藏在缝隙里
第19章 2炫耀性消费就是你的天然好机会
第20章 3给部分人优待:享受八分钱的机票
第21章 4价格与价值如何才能均衡
第22章 5一双鞋和两只鞋的差别,让互补成为习惯
第23章 6大降价并不意味着赔本卖吆喝
第24章 1促销,成全顾客的“剩余”,成就你的销售额
第25章 2营造一个充满“便宜”的世界
第26章 3消费边际效应,多买我就更便宜
第27章 4免费赠送:有赠品他才愿意买
第28章 5氛围促销:给消费者一个“疯抢”的理由
第29章 6事件营销:吸引眼球的拳头武器
第30章 1服务——销售中的第一张名片
第31章 2为每位顾客创造独一无二的专属服务
第32章 3给顾客一个无后顾之忧的售后保障
第33章 4如何让顾客心甘情愿为免费服务埋单
第34章 5服务,销售额N次方倍增
第35章 1无商战,不竞争
第36章 2化对手为队友
第37章 3竞争对手也能为你送来的顾客
第38章 4不要对“价格同盟”存在任何幻想
第39章 5对手也能成为合作伙伴
第40章 1被政府的“大棒和胡萝卜”狠狠撞了一下腰
第41章 2黑色的郁金香,黑色的泡沫经济
第42章 3裙子长了,口红多了,鞋跑烂了,钱包扔了
第43章 4政府限价时,如何正确“开仓”和“守粮”
第44章 5危急中的“挥霍节俭”悖论
第45章 1送出喜好花,四大效应让你轻松赢得客户好感
第46章 2摆出互惠秤,先付出一点让客户产生亏欠感
第47章 3抛出承诺球,引导客户言行一致
第48章 5放出稀缺光,直击客户担心错过的心理
第49章 6打出满足牌,切中客户追求的自我重要感
第50章 1四大心理效应助你4分钟建立优势
第51章 2形象如名片,第一时间让他眼前一亮
第52章 3完美肢体语言与神态举止,打造无敌亲和力
第53章 4控制对方的时间,传达“我很重要”
第54章 5善用“空间战”,占领“我的地盘”
第55章 1占便宜型客户心理:我能否得到实在的优惠
第56章 2叛逆型客户心理:不卖?我偏要买!
第57章 3外向型客户心理:喜欢就买,求你不要啰唆
第58章 4内向型客户心理:我能否真切体会到你的真诚
第59章 5虚荣型客户心理:你足够尊重和重视我么
第60章 6墨守成规型客户心理:我得弄明白到底有何用
第61章 7分析型客户心理:直到我挑不出毛病
第62章 8随和型客户心理:不断加压我就走
第63章 1六种经典开场白,打掉客户拒绝你的机会
第64章 2八个方面,让你把话说到客户心坎上
第65章 3打破僵局,营造融洽沟通氛围
第66章 4变对手为队友,合作是谈判的至高境界
第67章 5六大技巧,巧妙化解谈判困境
第68章 6七类客户拒绝的应对策略
第69章 1积极回应并解决客户的抱怨
第70章 2真心为客户着想
第71章 3毫不吝惜地赞美,毫无保留的请教
第72章 4用心传递价值,让客户没有后顾之忧
第73章 5适当制造压力,给客户一些“被威胁”的紧迫感
第74章 6一定成交,12个无法拒绝的心理促成法
第75章 1全面催眠包围客户感觉,让其现在购买
第76章 2肢体语言催眠,动作更能左右他
第77章 3介绍产品,将客户引入催眠过程
第78章 4不可抗拒的联想指令让客户由被动变主动
第79章 5借力使力,让客户不可抗拒
第80章 1恰当提问,挖出目标客户的真正需求
第81章 2逆反心理,打消客户“下意识”的自我防卫
第82章 3牧群理论:群体趋同影响客户选择
第83章 4学会倾听,给客户表达的机会
第84章 5找到最佳操作方法,提问销售法的技巧与流程
第85章 1为你的工作而骄傲,这个世界没有人离得开销售
第86章 2直面阻碍销售成功的两个精神绊脚石
第87章 3你如何看待自己:请加强自我意识的核反应堆
第88章 4成功销售的八大关键点
第89章 5五个力,成功销售员的五项修炼
第90章 6心态决定一切,五个不同时期销售人员的心态剖析
同类推荐
“大淘宝”战略下黄金法典——网店创富密码
管理
胡敏编著
这注定是一本影响百万淘宝卖家的经典著作!在“大淘宝”战略的宏伟蓝图下,谁不研究这种变化,拥抱这种变化,谁就会被淘汰!本书对“大淘宝”概念进行了深入的剖析,并且对淘宝的未来发展方向进行了方向性的预测。对于改革后淘宝全新的变化也进行了重点的讲解。全书涵盖了从淘宝开店前的准备,到如何建立精美装修的旺铺,再到如何利用各种最新的技术和工具快速提升销售业绩,如何最终冲冠并长久保持稳定发展做了全面的讲解。
炒股要有好心态
管理
海狸
《炒股要有好心态》,主要是谈股民的心理建设。那些在炒股中挣了大钱的成功者往往注意提高心理素质,实际操作能力和逻辑思维,不因暴涨而冲动,不因暴跌而恐慌,在风云变幻的股市中始终保持理性行为,包括:炒股常见心态剖析、成为炒股高手的心态修炼、以理性的心态看风险、以科学的心态看基本面、以谨慎的心态选股、以庄家的心态看盘、以平和的心态买卖、以灵活的心态看时机等。
连锁门店促销技巧
管理
赵敬明主编
本书侧重从零售终端——连锁门店的角度去介绍如何应用促销技巧,以门店销售促进的几种常用方式和工具作为内容,以促销策划作为开展各种促销的基本能力,培训门店经营管理者从事促销活动的能力。
做营销,这样说话就对了
管理
丁兴良
身在职场,便离不开与客户打交道。如何在短时间内说服客户接受自己的观点?面对不同类型的客户,如何展开策略性的话术?在商业谈判中如何在话语上取胜,从而赢得决胜地位?丁兴良和陈志平等编著的《做营销这样说话就对了》从日常与客户打交道的各种情况人手,一切实有用地阐述了营销过程中的话语技巧与手段,并对沟通中可能出现的问题作出了建议和指导,《做营销这样说话就对了》帮助营销人员在推广产品时,用话语即可赢得客户!
张瑞敏的儒商智慧
管理
张兴龙
他倡导无为而治,用传统哲学智慧引领海尔;他提出流程再造,让再造后的海尔跻身国际市场;他为客户找产品,让消费者享受到产品外的服务魅力。张瑞敏正是用他的“君子风度”和“儒商哲学”将海尔打造成为世界级的企业。《张瑞敏的儒商智慧》以张瑞敏的企业文化理念为切入点,通过生动的案例与深度的解析,为读者展示了一位具有?商哲学智慧的企业家。《张瑞敏的儒商智慧》由张兴龙编著。
热门推荐
绝代风华世子妃
古言
赶羊人
她是世家贵女却选择行商,千秋节一举成名天下知,一不小心成大顺朝首富,美若谪仙的世子爷下聘提亲,她却阴差阳错的成了女状元,获皇帝钦封京兆府尹,彻查大顺朝第一大毒商案,牵扯出大顺朝第一大谋反阴谋,御前屡次立功,皇帝却翻脸追究她欺君之罪,世子爷英雄救美,不料却被反算计,兄弟二人为她反目成仇……
重生回到80年代
现言
二小半半
30多岁的周明晚突然重生了,没有经历任何的桥段(如癌症,小三,车祸)。且看周晚晚重生发生的一系列事。30岁的周明晚比谁都纳闷,虽然说自己是个大龄剩女吧!但是也没碍着谁呀,怎么说重生就重生了?莫非老天爷想让她谈一场恋爱,算了吧?平平淡淡的一辈子只要自己一个人过就好,难不成,还要像别人一样,明明没有动心,却要两个人因为柴盐酱醋生生地拌在一起。
逃出生天2:东瀛杀机
小说
弦上月色
上海外滩一家私人公寓发生离奇命案,知名歌星罗永俊被活活烧死。苏雨奉命调查案件,却不小心卷入了罗永俊儿子和女儿的争产丑闻。在女友谢婉仪和朋友欧阳硕的帮助下,苏雨成功地找到了隐藏在日本名画背后的线索。于是,他决定以身犯险,前往日本查清天堂之翼的真正目标。
慧林宗本禅师别录
公版
佚名
本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
心理健康六年级(上)
心理学
未来新世纪
在影响孩子成长的各种因素中,家庭教育和学校教育是最重要的两个,整合家庭教育和学校教育,形成教育合力,对孩子的健康发展非常必要,这也是对学生进行心理健康教育的主要方面,尤其小学、初中、高中阶段的是学生,学校教育更加突出重要。为此,教师学习和掌握心理卫生常识尤为关键。
暮色穷尽
短篇
巷暮染
暮色穷尽处,是黎明?是黄昏?亦或是那片没有星星的夜空?在暮色穷尽的海岸线上,我的倒影,小木船的倒影,都印在了上面。黑黑的,像是迫不及待的迎接黑夜,与之融为一体。这艘船没有航向,便是追随暮色而已。你也在这艘船上吗?
我来自金三角
都市
小耳朵是只猫
杨翔为钱替人顶罪,却卷入一场离奇的谋杀案之中。一个没有身份的人,在猎人与猎物之间,该如何抉择?读者群578997152
鬼蜮奇书
都市
九歌魔君
上古第一奇书《鬼蜮奇书》!莫名其妙的落入一位将死的年轻人手中,而他将会带着鬼蜮奇书发生翻天覆地的变化,破苍天,斗苍穹,金钱开道美女入怀通通不是问题。黑道枭雄称他为太子;佛教大能者称他为佛子;修真者称他为神子。他!还是这末法时代的最后一任,国师!等级:凝气,通脉,金丹,元婴,大乘,渡劫,地仙,上仙。
无量宝珠
仙侠
雷神w
一颗价值三千大千世界的宝珠,从佛祖手中无意滑落。恰逢张义佛前许愿:“佛祖,您老人家有那么多的宝珠,就赐下一颗给我吧。”于是宝珠带着张义穿越了。且看他如何凭借至宝搅动风云,纵横异界。
财妻当家:抢红包拼相公
古言
吃桃子不吐葡萄
穿越种田粉丝福利红包群开通了!链接穿越种田福利某宝店铺,尝鲜种田,预购从速!别人穿越种田都有一个金手指,而季湘不仅有,还可以用金手指买金手指。摊上病鬼相公怎么办?她随手一抢红包包,就可以为相公拼气运。相公的命,她来救!相公的钱,她来赚!相公的仇,她来报!富贵田园喜来乐,福利红包强强强~情节虚构,请勿模仿