第二篇第八章3你如何看待自己：请加强自我意识的核反应堆
你是谁？你应该是谁？回答这两个问题，就是要正确看待现在的自己，然后，为自己定下目标，为目标去努力。那么，你如何看待自己的呢？
你如何看待自己是决定你的个性及发展的关键因素，同时也是决定你身上发生的每件事情的关键因素。心理学研究发现，对自我意识最重要的是自尊心的中枢作用，而“你如何看待自己”是人类自尊的最佳定义。
人与人之间有着很大的差距，有的人很富有，有的人非常穷困；有的人很出色，有的人极度平庸；有的人很自信，有的人异常自卑。不同的人从事着不同的职业，做着不同的工作，与不同的群体交往，对自我的认识也不尽相同。不同的自我意识，导致每个人不同的发展结果。
心理学研究发现，无论在哪个领域，你在多大程度上认可自己是你在这个领域的表现和成效的关键因素。这决定了你能够赚多少钱，拥有什么地位,穿什么衣服，与他人相处如何，销售业绩如何以及生活质量。而那些具有很强自尊心的人，往往都是真正认可自己的人，他们有着积极的自我意识。因为，当你真正认可自己在某个角色中的表现时，你就能够在那个角色中表现出最佳的状态。
认可自我是一种积极的心理反应，并且认可自己与喜欢他人是紧密联系的，不知道你有没有这样的体验：你越认可自己，就会越喜欢他人；越喜欢他人，他人也就越喜欢你，当这个他人是你的客户时，客户就会愿意从你这里购买产品，甚至将你推荐给他的朋友。可见，高度认可自己和强烈的自尊心是成功的关键。
相反的，妄自菲薄是一种消极的心理反应。很多销售员会因为自己家庭状况不好、经济收入不高及社会地位低下等因素而不由自主地否定自己，从而产生自卑感，在销售工作中便缺乏了相应的自信。这样导致的直接结果是销售员没有自信和激情，在销售产品的时候也就会不自觉地将这种不自信传递给客户，从而使客户也开始质疑你的产品。如此便成为一种恶性循环，如果销售员不主动去改变和提高，将会失去很多机会，甚至平庸一生。
由此可见，一个销售员在多大程度上肯定自己，是他在销售中获得成功的决定因素，它实际上决定了一个人在各个方面取得的成就。
心理学中一项非常伟大的发现表明，你将成为在大多数时间里你想象成为的那个人。这就是自我意识的力量。例如，成功者满脑子都是成功；幸福者满脑子都是幸福；热恋者满脑子都是爱情…….
成功者在日常生活中总是积极自信地进行自我对话，通过“我感觉自己真的好棒”这样的语言，鼓励自己，让自己慢慢树立起强烈的自尊。心理学发现，每一次对自我的积极肯定，都会让一个人的自尊心得到增强。
在销售过程中，见到客户前，销售员要做好心理准备，停下几秒，认真地对自己说：“我感觉自己很棒，很棒！”积极地给自己打气，就像给轮胎打气一样，将自己的自尊心充起来。
正确积极地看待自己，加强自我意识让自己成为一个上进、具有强烈自尊的人，你就能获取成功。
