法则释义
美国多布林咨询公司集团的总裁吉宁，通过自己多年的管理经验提出：假如你想打中，先要有打不中的准备，这就是生命的游戏。这就是吉宁定律，其旨在向管理者揭示，真正的错误，就是害怕犯错。很多时候，出现错误往往都是害怕犯错误的心理造成的。
每个人都有过类似这样的经历：端着满满一碗水从一个房间走到另一个房间时，自己越是小心翼翼，水就越容易洒出来；相反，如果不去担心水会洒出来，只当成端了一只空碗，反而会端得更稳。从中不难看出一个真理：越是害怕错误，就越容易犯错误；不怕错误的人，错误往往也离他最远！
古语有云：“人非圣贤，孰能无过”。人从小到大，从大到老，就是在不断犯错误、不断改正的过程中，渐渐成长并迈向成熟的。对于管理者而言，非常需要这种不怕犯错误的精神。在这个迅速变化的时代，最大的错误就是墨守成规，而不是破旧出新。
在企业发展的过程中，管理者的勇气与胆识，就是决定它能够走多远的重要标准。小心谨慎固然是一种优良品质，但过于谨慎反而会变成一种无形的负担，进而阻碍了企业发展的脚步。
经典案例
凯特林是美国20世纪前半期与爱迪生齐名的发明家，熟知他的人都了解他的成就，然而，却极少有人知道他的成功，其实来源于一次错误后找到的正确方案！
1912年，当美国汽车工业开始蓬勃发展时，凯特林想要改进汽油在引擎内的使用效率。然而，在实际操作的过程中，他却遇到了一个难题，那就是汽车的汽油要在很长一段时间后，才能在气缸中燃烧，因而大大降低了其使用的效率。这种现象称为爆震。
于是，随后的每天他都在思考这个问题——怎样才能使汽油在气缸里提早燃烧呢？凯特林认为，最好的办法就是除掉爆震。通过研究类似的情况，他终于想到一种特别的植物——蔓生的杨梅，这种植物的开花季在冬天，比其他植物都要早很多，原因是杨梅的红色叶子，可以保留住某种波长的光线，进而刺激植物过早开花。
由此，凯特林得出了自己的判断，应该是红颜色能够使杨梅的花提早开放。接下来，凯特林将这个发现应用到汽油方面，他认为，如果能将汽油变成红色，也许汽油就会提早燃烧了，想到这个绝妙的主意，他兴奋极了，并立刻动手在实验室内寻找红色染料，可是忙活了半天也没有找到，最后，他的目光落在桌角的一瓶碘上，碘也是红色的，也许可以起到同样的效果。
想到这，凯特林便将碘放进了汽油里，引擎居然不发生爆震了。
过了几天，凯特林还想再次确定一下，究竟是不是碘的颜色解决了爆震的问题，以避免上次试验只是一个偶然现象，于是，他找来一些红色染料放进汽油里，结果引擎仍然发生了爆震现象！凯特林这才知道，根本就不是“红色”解决了问题，而是碘所含的某种成分发挥了作用，这种奇特的成分，才是真正能够解决问题的物质。随后，他的这个发明一举获得了成功！
就这样，凯特林从一次错误的“红色爆炸”中，意外地找到了解决爆震的办法！
智慧启迪
在一些创造性强的企业中，只有允许错误的存在，甚至鼓励错误的发生，才能创造出更多、更好的产品。因为在高风险的创造性企业中，犯错误本身就是一个学习的过程。因此，企业管理者应具备不怕犯错的精神。要知道，错误往往是通往成功的最后一步，它是让我们承认自己不够完美最有效的方式。管理者可以公开地分享失败的经验，成为下一次成功的基础！
将失败的损失降到最低
这里所说的犯错，并不是鼓励管理者主动犯错，因为失败的教训也是巨大的，在激烈的市场竞争中，一个错误的决策，往往会毁掉成功的时机与可能。所以，应尽可能提高尝试过程中的成功概率，同时也要做好失败的准备，以尽量将失败带来的损失降到最低。否则，一次的失败，就足以让企业永不翻身。
对自己曾经的失败进行反思
在企业管理的过程中，错误并不可耻，相反，通过对错误的研究，还可以让管理者以后减少失败。创新型的企业尤其要善于学习与反思。如果企业的管理者不具备反思的能力，就不可能去创新。管理者可以将每次失败的细节都记录下来，再根据各方面的信息，进行通盘分析和研究，从而找出失败的原因，以避免下次再发生类似的错误。
从别人的失败中吸取教训
对于管理者而言，除了研究自己的错误之外，还可以通过关注别人的失败来总结经验与教训，以降低企业发展过程中所付出的成本。目前，社会上有一些专业的机构与专家学者，都在不断总结对成败的认识。身为企业管理者，也可以参加到类似的辅导与培训中去，通过学习他人的失败教训，来提高本企业发展的成功概率。
