在日本被称为“推销之神”的原一平曾遭受过无情的拒绝。
原一平曾经制订计划，准备向一家汽车公司开展企业保险推销。所谓企业保险，就是公司为职工缴纳预备退职金及意外事故等的保险。
可是，听说那家公司一直以不缴纳企业保险为原则，以至在当时，不论哪个公司的推销员发动攻势都无济于事。原一平决定集中攻击一个目标，于是，他选择了总务部长作为对象进行拜访。
谁知，总务部长总也不肯与他会面，他去了好几次，对方都以抽不开身为托词，根本不露面。
两个多月后的某一天，对方终于动了恻隐之心，同意接见他。走进接待室后，原一平竭力向总务部长说明加入人寿保险的好处，紧接着拿出早已准备好的资料——“销售方案”，满腔热情地进行说明，可总务部长刚听了一半就说：“这种方案，不行！不行！”然后站起身就走开了。
原一平对这一方案进行反复推敲、认真修改之后，第二天上午又去拜见总务部长。对方再次以冰冷的语调说：“这样的方案，无论你制订多少带来也没用，因为本公司有不缴纳保险的原则。”
在遭到这种拒绝的一刹那，原一平呆住了。怎么说出如此轻侮人的话呢？昨天说那个方案不行，才熬了一夜重新制订方案，却又说什么无论拿出多少方案也白搭……
原一平几乎被这莫大的侮辱整垮了。但忽然间，他的脑海里闪出一个念头，那就是“等着瞧吧，看我如何成为世界第一推销员”的意志以及“我是代表明治保险公司搞推销的”自豪感。
“‘现在与我谈话的对手，虽然是总务部长，但实际上这位总务部长也代表着这家公司。因此，实际上的谈判对手，是其公司整体。同样，我也代表着整个明治保险公司，我是代替明治保险公司的经理到这里来搞推销的。’我不由得这样想道，而且我坚信：‘自己要推销的生命保险，肯定对这家公司有益无害。’
“于是，我的心情渐渐平静下来。说了声‘那么，再见！’就告辞了。”
从此，原一平开始了长期、艰苦的推销访问，前后大约跑了300回，持续了三年之久。从原一平的家到那家公司来回一趟需要6个小时，一天又一天，他抱着厚厚的资料，怀着“今天肯定会成功”的信念，不停地奔跑。就这样过了三年，终于成功地完成了盼望已久的销售。
原一平深有感触地说：“推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，客户将同意采纳你的计划。为了这仅有一次的机会，推销员在做着殊死的努力。推销员的意志与信念就显现于此。”
销售金言
通常情况下，推销员都不敢尝试做一些没有把握的事情，因为他们害怕事情没办成而使自己处境尴尬，所以他们大都不愿尝试去做一些只要动动脑筋就能成功的事情。他们不敢面对一些小小的失败。如果努力，再难的事情也能做成；如果不努力，再容易的事也不一定成功得了。
