首页
资讯
新闻
财经
科技
娱乐
体育
军事
书城
排行
精品
免费
书库
玄幻
奇幻
武侠
登陆
注册
书城
搜书
分类
排行榜
我的书屋
书库
·
精品
·
全本
·
免费
合作
·
广告
玄幻
·
奇幻
武侠
·
仙侠
都市
·
青春
历史
·
军事
游戏
·
幻情
科幻
·
短篇
古言
·
现言
女生网
无线频道
充值
搜书
书城
书城
求书
我是推销王:世界上最神奇的60个推销定律目录
书城
管理
我是推销王:世界上最神奇的60个推销定律
目录(共65章)
↓↓
第1章 前言
第2章 不值得定律——推销是份美好的职业
第3章 钟表启示——凡事预则立,不预则废(1)
第4章 钟表启示——凡事预则立,不预则废(2)
第5章 自信与他信逻辑——信心是推销员的胜利法宝
第6章 热忱法则——热爱自己推动自己成功
第7章 金斧头定律——拥有良好的职业道德意识
第8章 过桥启示——每天自省5分钟
第9章 老农的烦恼——只有行动才有机会
第10章 小铁锤法则——不积跬步,无以至千里
第11章 失败与成功悖论——推销是从拒绝开始的
第12章 墨菲定律——有好的开始,更要有好的结果
第13章 帕金森定律——推销中的每一分钟都无比珍贵
第14章 哈默定律——没有蹩脚的买卖,只有蹩脚的买卖人
第15章 首因效应——好形象是推销的通行证
第16章 礼仪准则——礼待天下客,礼招天下财(1)
第17章 礼仪准则——礼待天下客,礼招天下财(2)
第18章 微笑法则——面带三分笑,生意跑不了
第19章 皮革马立翁效应——让顾客自我感觉良好
第20章 关怀原则——用你的真情打动客户的心
第21章 口才定律——如何说客户才会听
第22章 询问法则——投石问路,反客为主
第23章 倾听法则——上帝为何给我们一张嘴两张耳朵
第24章 高帽效应——这样说话最讨客户喜欢
第25章 幽默法则——幽默是最好的促销方式
第26章 人脉法则——人脉决定你的钱脉
第27章 250定律——每一位客户背后都站着250位新客户
第28章 梅菲定律——没有不重要的客户,只有不重要的想法
第29章 IRA原理——记住每一位客户的姓名和相貌
第30章 接近圈理论——拓展人脉圈,拓展生意圈
第31章 羊群效应——主动出击,四处搜索潜在客户(1)
第32章 羊群效应——主动出击,四处搜索潜在客户(2)
第33章 猎犬计划——让客户帮你找客户
第34章 知己知彼法则——知己知彼,百战不殆
第35章 中心开花法则——寻找关键人物推销事半功倍
第36章 精通产品原则——给客户一个购买的理由
第37章 产品至上原则——有过硬的产品才有过硬的业务
第38章 自夸效应——卖商品不如卖效果
第39章 不完美法则——自曝缺点,不能尽挑好的说
第40章 好处原则——让客户感到有好处可得
第41章 马斯洛需求理论——对症下药,药到病除
第42章 麦穗哲理——察言观色捕捉客户的成交信号
第43章 避免拒绝法则——让客户无法说NO的秘诀
第44章 应对借口法则——堵住顾客的嘴巴,打开顾客的钱袋
第45章 6+1缔结法则——牵着客户的鼻子走
第46章 选一法则——除了选择成交,没有别的选择
第47章 过度理由效应——准确按动客户心中的热键
第48章 投射效应——多多体谅你的客户
第49章 心理暗示效应——无声的举止产生神奇的效果
第50章 自我选择定律——引导客户自己做出购买决定
第51章 激将法则——客户不买账就刺激他一下
第52章 欲擒故纵策略——吊足顾客的胃口
第53章 诱饵定律——放下饵子让鱼儿上钩
第54章 第三者策略——找个第三者为你说话
第55章 二八定律——推销要懂得适时选择及时放弃
第56章 等待与创造悖论——解决矛盾更要制造矛盾
第57章 登门槛效应——先得寸再进尺
第58章 刺猬效应——给顾客留点余地,给自己留点退路
第59章 麦吉尔定理——到什么山砍什么柴
第60章 双赢原则——蛋糕在分享中越做越大
第61章 蝴蝶效应——一点疏忽让所有努力归于零
第62章 和谐法则——商业气息太浓生意会越淡
第63章 反馈原则——真正的销售从售后开始(1)
第64章 反馈原则——真正的销售从售后开始(2)
第65章 印刻效应——培育顾客忠诚度,留住顾客的心
同类推荐
管理者每天读点《韩非子》(韩非子管理日志)
管理
杨云鹏 苏宇飞
韩非子凭借“天地不仁,以万物为刍狗”的纯粹冷静、“敢为天下先”的果敢、“国之利器不可以示人”的政治谋略,对于我们为人处世,乃至管理工作都有很大的启发。《管理者每天读点<韩非子>》的每节分为韩非子箴言、案例引导、管理智慧、行动指导四个板块,除了对韩非子的管理思想进行深入剖析外,还收罗了古今中外众多典型的管理故事,既有理论又有实例。
读《论语》,悟管理
管理
吕国荣,魏小奋著
《论语》记录了孔子生平语录及其与弟子的对话。《论语》共20章,篇幅都不长,但句句是名言,句句是至理,博大而实用。汇集了为官之道、经商之道、谋略之道、战略之法及用人的大智慧,正所谓“半部《论语》治天下”。《论语》对中外一些大企业家都产生了重要的影响。《论语》所蕴含的管理智慧和管理哲学,将为现代企业管理者进行有效的经营管理提供宝贵的经验,同时它必然会在现代经济生活中产生越来越大的影响。用管理学的眼光去读《论语》,《论语》是一座管理的宝库。现在,让我们一起出发,去开启这座宝库吧!
情感营销
管理
祝银寿
情感是人类的永恒主题。营销是做商品的商场行为,但其本质却是做人的工作,尤其在商品供大于求的背景下,应该说主要是做人的情感工作。现代营销已经从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段转向了“情感需求”阶段。使“情”的投射穿过消费者的情感障碍,再赋予在包装、服务、公关、设计等有关精神方面的内涵和灵性,会使消费者强烈地受到感染或被冲击,激发消费者潜在的购买意识。本书主要对企业如何建立情感营销的框架、情感与消费者的选择标准、消费者的价值偏爱、如何创造顾客情感、建立稳定的顾客交流体系等方面进行了阐述。
市场营销中的潜规则
管理
刘文清
本书在内容和结构上都作了调整、优化与创新,本书有意识地把消费者行为学的普遍原理与中国消费者行为的特殊性及消费者行为研究的最新具体实践相结合,即在阐述世界各国消费者行为的共性的基础上,尽可能多地阐述中国消费者行为的特殊性。学会这些潜规则将对你...
阿里巴巴:天下没有难做的生意
管理
郑作时
本书是一本全面描绘阿里巴巴公司状况的著作——告诉你中国最大互联网公司的成长历程;系统阐述全球最大电子商务网站的赢利模式;独家解密互联网战争中鲜为人知的故事;权威揭示“阿里巴巴”收购“雅虎中国”的战略意图。
热门推荐
网游三国之沙场点兵
游戏
功名
生死利欲成王败寇一将功成万骨枯,纵血性男儿驰骋沙场。这是一个和大家所了解的游戏世界完全不同的游戏世界在这里没有等级和没有血量。在这里有的只是无尽的杀戮有的只是旷世神兵有的只是灵兽异宝有的只是可以在现实修炼的无上功法且看一少年怎样称霸游戏三国,怎样在现实中使自己的家族崛起。
天行
游戏生涯
失落叶
号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
望龙归
幻情
我是屑
苏暮寒从来没有想到遇上楚鹤萧是一件这么难搞的事,也没有想到这个男人会如此容易的乱了她的心弦。苏暮寒:我喜欢这个小家伙,刚好这个小家伙也喜欢我,干脆把他收了算了,免得到时候被别人抢走,失悔都来不及。楚鹤萧/龙煜白:“既然你这么诚挚,我就给你这个面子,说好了,不许反悔。”楚鹤萧拉起她的手放至唇边,轻轻吻了下,神色温柔且深情。苏暮寒:得,感情之前的纯良无害都是装出来的咯?不过好像也没什么关系了。分界线————作者有话说:这篇文纯粹是写来玩的,如果你看爽了,我也会很快乐√不定时更新,主要看心情。世界观可能有些问题,不过都按照我的设定来(我的文我做主啊哈哈哈因为是新手,所以文笔有一些比较离谱的点很正常,杠精勿杠最后祝大家看的愉快啊_(??ω??」∠)_
天涯追梦
灵异
离三笑
一块七色麒麟古玉让原本平静的中华大地掀起了一波探墓风波,至此原本毫无交集的四个人走到了一起,在经历了一个个匪夷所思的冒险之后,终于发现了一个惊天的秘密,至此,付出一生,只为终结。
出尘之战神
幻情
黑魂血源
人间三月天,树正绿,花正红,我们正年少,三生定许,可是梁鸿侣。
邪恶校草倾城丫头
青春
冷苏灵
他,是一个完美的校草男神;她,是一个身世不明的丫头。误打误撞地闯进了男神的世界,并不止一次牵动他的心......“幕寒希,你给我站住!!!”“站住才傻!我偏不!”“不站住,我就......嘻嘻,你懂的”“不要啊,饶命啊,姐姐......”......“林馨,我真搞不懂你们这群绿茶婊。在寒面前,装着一副懦弱的样子;在我面前,就原形毕露。你装来装去不嫌烦啊?绿茶婊。”某芊雪对某绿茶婊说。“你!”某绿茶婊生气了。“我好得很,绿茶婊,不用你担心。”某芊雪说完,给某绿茶婊留下了一个酷酷的背影。
这个人已经与我无关
现言
艾未马上来
一场关于你的臆想,也希望到最后它也只是臆想。
红旗漫卷
政治
王卫东主编
在全球共欢、普天同庆中华人民共和国六十周年华诞之际,由王卫东等精心编撰的革命史籍《红旗漫卷》一书与读者见面了。这本内容丰富、翔实、图文并茂的集子,既是对余江县画桥镇这块红色土地以及这方曾经为中国革命作出了突出贡献的广大人民群众的热情歌颂,又是对正气贯日月、丹心照千秋的革命先烈们的深切缅怀,也是给新中国六十华诞的一份献礼。红色土地魂牵梦萦,父老乡亲没齿难忘。
家有师兄很腹黑
古言
落酒
超短篇!洛桑:师兄,你说你从小就欺负我到大,你要怎样才能抚慰我这受伤的幼小心灵呢?哦,那我以身相许可好?这才像句人话。
书里的世界
轻小说
风散华
有一天,余尽来到了一个房间,在这个房间里,有着一本本书,在这里,他开始新的生活。