戴夫·多索尔森语录：用创意去开发自己的潜在客户，那是销售员成功的重要方法。
做销售，既要维持自己的老客户，也要去开发新客户。正像乔·吉拉德的250定律一样，每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
所以，你成交了一位客户，你就拥有了250位潜在客户，其实，你的潜在客户何止这250人呢？因为这250人里面的每一个人不还有250人吗？这样算起来，你的潜在客户的量是非常大的，主要在于你能不能去把这些潜在客户挖掘出来。
美国宣传奇才哈利十五、六岁时，在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但每次看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，很少有人问津。
有一天，哈利的脑瓜里诞生了一个想法：向每一个买票的人赠送一包花生，借以吸引观众。但老板不同意这个“荒唐的想法”。哈利用自己微薄的工资作担保，恳求老板让他试一试，并承诺说，如果赔钱就从工资里扣，如果赢利自己只拿一半。于是，以后的马戏团演出场地外就多了一个义务宣传员的声音：“来看马戏，买一张票送一包好吃的花生！”在哈利不停地叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众们进场后，小哈利就开始叫卖起柠檬冰等饮料。而绝大多数观众在吃完花生后觉得口干时都会买上一杯，一场马戏下来，营业额比以往增加了十几倍。
所以，走在大街上，来来往往的每一个人都是我们的潜在客户，我们需要的只是去开发他们。卖保险的把保险卖给他们、卖空调的把空调推销给他们、卖广告的把广告卖给他们……但是是否在大街上随便拉一个人就能销售呢？这是不可能的，要不然，别人肯定会把你当成疯子。
那么怎样去把潜在客户转化为自己的真正客户呢？
戴夫·多索尔森认为，用创意去开发自己的潜在客户，那是销售员成功的重要方法。
有一次，戴夫·多索尔森开车去一位客户家，在半路上他看到一间房子的外面挂了一块牌子，上面写着“节能器”三个字。这是广告吗？戴夫·多索尔森心想，要是广告的话怎么就没有听说过这种产品呢？
于是他走进这所房子，在房子后面的车棚里，戴夫·多索尔森看到房主正在修理汽车。
“先生，您好，我刚看到您家门前的那块招牌上写着‘节能器’三个字，那是您开发出来的产品吗？”
“是的，那是一种充气隔热装置，它可以安装在墙壁的夹层里和天花板上，就可以起到节能的作用。”
“这是一种新产品吧，这样就能节能，那肯定有市场。”
“是啊，我也相信它有市场，但是就是还打不开销路，因为大部分的人都不知道有这种产品。”
“您知道怎样才能让成千上万的人在同一时间就知道您的产品吗？”
“不知道啊，是什么这么神奇？”
“广告。我就是电视台的广告代理，能为您的产品做宣传。”
“那太好了。”
戴夫·多索尔森用一个创意就赢得了一位客户，他利用这位客户想把产品做大的心理，于是用可以使他的产品做大的方法来吸引他，就这样，一笔生意就做成了。这位客户后来成为了戴夫·多索尔森的大客户，因为他每年都在广告上投入大量的资金。
