既然选择送礼,就别流露出埋怨的情绪,勉强被动不如主动出击,这不仅能博得对方的好感,有时还能给自己带来意想不到的好处。
宋太祖开宝年间,神泉县令张某,为了敛财,苦思冥想后终于想出一条“妙计”。
一天,他自己在县衙大门上张贴告示:“某月某日,是本知县生日,特告示县衙之内各类人员及社会各界贤达,不得向本知县送礼祝寿。”
有个小官吏和大家商议道:“知县大人张贴告示,这就是明确地告诉大家他的生日,意思是让我们知道他的生日是哪一天,表面上说是不得送礼,实际上是提醒,真是‘此地无银三百两’啊。”大家都认为小官吏的确猜透了县令大人的心思。
到了知县生日那一天,熙熙攘攘,热热闹闹,乡绅财主、衙役官吏都呈上了各类财礼,可其中有一个送细绢的不但慢慢腾腾,还趁县令在那边应酬时,对几个看细绢的人说这是寿衣。
看到这么多礼物送上门来,张知县的眼睛都眯成了缝,没有拒收任何一份,统统都笑纳了,只是说了一些感谢话。粗略一看,还真不少,这可乐坏了张县令。可不知后来谁把送细绢的说是“寿衣”的话传给了张县令,没过多久,送细绢的就遭到了报复,稀里糊涂在监狱蹲了几年。
县令张榜公布自己的生日时间,表面上不让大家来送礼,可大家都知道他用的是“此地无银三百两”的招术。不过,人们明知这是张县令挖的陷阱,还是争着往里跳,特别是那些乡绅财主们,更是积极。如果因为这事不配合,县令大人一发威,说不定哪天琢磨出什么新花样来,到那时候吃亏的还是自己。可怜那位送细绢的乡绅,虽然东西送出了,仅仅因为言多有失,把自己不想送礼的心思和盘托出,就进了大牢。而那些表面十分恭维、送礼积极踊跃者,未必心中没有怨言,说不定私下里骂得更狠,但在大众场合下却显得十分积极。同样是送礼,就因为心态的差异,导致了截然不同的结果。
送礼和其他人际交往一样,多了也难免会有穷于应酬的时候,送礼者也不免会心生怨言。当这样的怨言实在控制不住时,最多也只能在私下里说一下,切不可暴露在大庭广众之下,否则不但让送礼失去意义,甚至还可能会给自己带来不必要的麻烦。
“小礼物搞定大人脉”
很多时候,既然存在送礼的必要因素,那么与其被动勉强地送礼,就不如心安理得地主动出击。
●普通日子送礼更暖人心
很多人非要等到特别的日子再送礼,其实送礼也没那么复杂,特别是对亲近的人。一份即兴式的简单礼物也能意味深长,关键的一点是你要表现出很关心对方,希望令对方喜悦。
●送礼不可优柔寡断
在求人办事时,如果选择用送礼来解决问题,就不要观望犹豫,否则就有可能错失良机,该出手时就出手。如果等到事后出了纰漏,不得已才送礼,即便你给对方送一份厚礼,他也帮你解决了问题,但对方心里依然会觉得你没有诚意。
小王和小李同是某建材城经销地板的个体户,两人产品进货渠道基本雷同,私交也很好,经常一起研究促销方法。一日,两人在交谈时来了一个地板厂家的推销员,向他们推销产品。
小王认为该厂地板虽然目前没有市场占有率,但前景一定不错,当即就决定进货试销;尽管小李也认为此产品有前景,但他不愿冒险,当场就拒绝了推销员。小王在订购了该厂的地板后,还热情地款待了推销员,送他一些当地的土特产作为礼物。推销员临走时告诉小王,他就是这家地板厂的厂主,之后他以低廉的价格给小王发了货,并加大产品的宣传力度,产品很快就有了市场,并得到消费者的好评。
这时,小李很后悔自己当初的选择,就携带礼物直赴厂家准备做产品代理。当他向昔日的推销员也就是厂长说明来意时,厂长就委婉地告诉他:“你如果喜欢我的产品,就只能从小王那里进货了,因为他是我厂华北地区的代理商。你如果问我为什么这么做,我只能这么告诉你,在我最不如意的时候,他不但热情招待了我,而且还送了我那么多的东西,至今让我感动。”
小王一定没有想到,吃顿饭、送点土特产,竟然给他带来如此大的利润回报;而小李肯定也没有意识到,他无意中的礼节疏忽竟然让自己丧失那么多经济利益。话说回来,很多时候都是先下手为强,后下手遭殃,只不过人们经常会被眼前的利益蒙蔽,担心付出的没有回报罢了。
送礼是一种付出,但是当你必须付出的时候,与其跟在别人后面走,倒不如主动迎上前,即便最后事情没能如愿,至少也给人留下了“先入为主”的印象,也许下一次你的礼还没到,好运就来了。