礼物的轻重选择以对方是否能够愉快地接受为原则,目的就是“少花钱多办事”或“多花钱办好事”。
曾经有位南方的封疆大吏想巴结段祺瑞而大搞感情投资,送了十次礼物,但十次都被退了回去,次次原封不动。这弄得封疆大吏十分尴尬,同时也极为恼火:段老爷究竟喜欢什么?十次礼品十次不重样儿,金银宝石稀世奇珍无价古玩全都囊括其中,他居然一样也不看中,他段祺瑞莫非至圣贤人,不食人间烟火,要不,怎么不喜欢别人送的东西?常言道“当官不打送礼的”,当时社会风气极度败坏,他段祺瑞难道就真的有此怪癖……那封疆大吏愈想愈觉得段祺瑞其人琢磨不透。
用尽了手段,封疆大吏也没能把礼品送给段祺瑞,这时候他早已心生怨气了,于是生出了一个恶作剧念头。他精选了一个奇大的南瓜,派专使给段祺瑞送去。心想,华夏广袤数百万里,东有冬瓜,南有南瓜,西有西瓜,北有北瓜,可谓产瓜无数矣,独独不产傻瓜!倘若产有傻瓜,即使重金购买,我也送他一个!我如今居官盛产南瓜的湖广地区,就以此大南瓜权当大傻瓜给他送去。这老家伙也跟这老南瓜差不多一样,基本算得上是个大傻瓜,看你老傻瓜接此老南瓜如何处置!
殊不知,段祺瑞见到大南瓜却格外高兴,不但欣然收下,还专门给这位封疆大吏写了封长信表示衷心致谢,而且赏给送瓜使者不少银两。这着实让封疆大吏哭笑不得。
段祺瑞之所以不收重礼,就是因为知道拿人家的手短、吃人家的嘴软,他怕被那些价值千金的昂贵礼物给“绑架”了。而封疆大吏的前十次送礼,都犯了段祺瑞的这个忌讳,所以他自然是无功而返。可偏偏在他几乎放弃、最后“使坏”的这一招,却出人意料地让对方慷慨笑纳了。这也暗喻了一个道理,不是只有送贵重礼物才能办成事,这也许只是你一相情愿的想法,有时候送上一份大礼很可能遭到拒绝,反倒更丢面子!
“小礼物搞定大人脉”
送礼轻重要得当,到底什么算轻什么算重呢?礼物的轻重主要应以对方是否能够愉快地接受为原则,其目的当然就是“少花钱多办事”或“多花钱办好事”。
●送礼的轻重取决于送礼的目的
一直以来,人们都受“礼多人不怪”这一传统认知的影响,而且认为送礼越贵重越好。其实不然,花多少钱就办多少钱的事,送礼的目的决定着你需要送多重的礼。
以求人办事来说,如果你想谈成一笔大订单,要是你只给相关人士送点你们家乡的土特产的话,这礼物明显就太轻了,必须得送点更有分量的,更能显示你的诚意的礼物才行。
如果你只是想拜会一下自己孩子的班主任,让他在学校里对孩子的学习多加关照的话,那就不用送太重的礼,不如一瓶酒、两条烟、或是给他的孩子买一套经典的图书,让对方知道你的心意就可以了。
●以交情深浅定夺礼物轻重
与受礼者关系的好坏,同样是决定送礼轻重的一大要点。
如果对方是你的知心朋友,哪怕他帮了你再大的忙,也不要送太重的礼物给他,因为这样做反而会伤害你们之间的感情,显得太“见外”。对于这种情况,你只需要事后请他吃顿饭,然后把他的好记在心里,找个机会报答他就可以了。
如果你与对方相交不深甚至是素昧平生,那么你就需要用一份重礼来打通你们之间的关系,这样的话,事情就会好办得多。
●摸透对方的个性再选礼
对方是什么样的个性,不仅决定着礼物的轻重,还决定着礼物的种类。
如果对方比较爱财,或者为人处世比较狭隘,那么送给他重礼就是必不可少的,钱、贵重的首饰,都可以打动他们。
如果对方是一个古板正直的人,那么就需要从对方的爱好入手,投其所好,礼物的轻重反而就显得不那么重要了。例如对方是一个喜欢锻炼的人,那么大型健身俱乐部的健身卡就是个不错的选择。
总而言之,礼物的轻重取决于你送礼的目的,你与受礼者的关系,以及受礼者的个性。只要把握好这三点,给对方送一份轻重适当的礼物也就不是什么难事了。