捧得第一届“挑战杯”创业计划大赛金奖后的“易得方舟”立即获得了上海浦东一家公司600万元的风险投资，很快，“易得方舟”网站由一个不到10人的创业团队，成长为拥有80余名员工、初具规模的商业公司。已是第五届“挑战杯”创业计划大赛评委的马云坦言，“那时候，我们从不考虑什么叫盈利模式，也从来没有考虑过怎么赚钱。我们认为互联网时代就是眼球经济、注意力经济，因此我们各方面都大手大脚，办公室很好，办公场所也很大，服务器一次购买数台，600万元很快就‘烧光’了”。
2000年前后，当网络神话在全球范围内破灭时，“易得方舟”网站也未能幸免。一夜之间，风险投资好像全部都消失了。2001年9月，马云等人不得不宣告放弃，几个创业者带着伤痛各奔东西。
马云随后投奔网易，担任了网易无线事业部副总经理，很快取得了不错的业绩。但不服输的决心支撑着他继续创业的梦想，他又与几个伙伴一起设计了“亿友娱乐”最初的经营模式，并撰写了创业计划书，带到美国参加比赛。这份创业计划最终在全美最大的创业计划竞赛Carrot Challenge中荣获大奖，并获得了全球顶尖的风险投资商的注资。
3．第五届“挑战杯”创业大赛金奖获得者四川大学“UP团队”
四川大学2003级本科生刘宗锦怎么也想不到会带领一支主要由硕士、博士组成的团队去参加全国大赛，并最终获得大赛金奖。这是个由10名四川大学学生组建的一个创业团队，在第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中获得金奖，并赢来2200万元的风险投资。
学企业管理的刘宗锦，抱着锻炼自己实战能力的目的，在川大蓝色星空网站上发帖，希望能找到人和她一起组队参加此项比赛。让刘宗锦没有想到的是跟帖的人很踊跃。财务管理2006级硕士生严林娟等不同专业的9个川大学生迅速和刘宗锦集合在一起，组成了一个年轻人的创业团队，并取名为“UP团队”。
刘宗锦成功组建了这个创业团队后，首先要做的是寻找项目。而为了寻找到合适的项目，团队成员几乎浏览了所有的科技网站，并一次次前往成都各大科研院所寻找项目。最后，在一名老师的引导下，他们去了川大国家大学科技园，并在科技园孵化部经理王黎明的推荐下，选择了四川大学公共卫生学院老师宋戈扬的专利项目——“食用菌废弃物循环利用”。刘宗锦等人拿到这个项目后，这些来自医药企业管理专业、市场营销、卫生检验等专业的学生们开始做起第一份，也是获得金奖的创业计划书。
与视美乐不同的是，摆在刘宗锦及其创业团队面前的是2200万元风险投资。创业环境的改善是否会带来不一样的结果？我们拭目以待。
网易公司创始人丁磊，被视为大学生创业的杰出代表，在与电子科技大学的学生进行交流时，却表示“不赞成大学生创业”，原因是创业的成功概率太小。中国台湾地区“TIC100”科技创新事业竞赛创办者、研华文教基金会执行长苏治华说：“大陆学生很多创业计划，都是在老师的帮助下，关起门做出来的，还处于想像阶段，市场不一定接受，而产品成败的关键在于市场，所以大学生创业，一定先要到市场上历练”。
问题讨论：谈谈你对上述观点的认识。
［案例3－2］手工布鞋坊胎死腹中
谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和工作坊，如果将来上了规模，再扩建成一个厂。
他的MBA导师告诉他，创业之前，可行性论证一定要做得仔仔细细、慎之又慎。几年的学院熏陶，也让这个小有成就的广告公司经理在进行新的投资前，有了更多的“理性思考”。
那天无意打开电视机，看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受电视采访，说她打算跟一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店，并且已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜……
嘿，天下竟有这么巧的事儿！谢小康先是一阵紧张，想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？但一看王萍那朴实的中年妇女的模样，谈吐也是实打实的听不出什么“深刻”之处，也就松了一口气。谅她一个下岗女工，文化不高，资金不足，靠街道扶持，最大的资源无非是做鞋的技术和经验，凭什么跟我竞争？她会英语吗？她会营销策划吗？她懂市场调查吗？
谢小康松了一口气，关掉电视，打算拟一份创业计划书。动笔之前，他猛然想到了一个人可以做自己的技术顾问，那就是自己年过七旬的奶奶。奶奶来自河北廊坊乡下，是村里有名的巧手。谢小康从小穿的单鞋、棉鞋、虎头鞋，都是奶奶一手做出来的。
奶奶听罢大孙子的主意，慈祥地笑了，说：“中，只怕如今老眼昏花，玩不出当年的花样了。”
“奶奶您行的，不劳您亲自动手，只需在旁边点拨点拨就成，指挥着工人，怎么糊布壳，怎么纳底，怎么上帮……今后，您就是我的技术总监！”
有奶奶助战，谢小康又多了一份自信。
小题偏要大做文化人经商，跟大老粗经商的区别就在于对项目是否有深入的文化思考。你不能为赚钱而赚钱，你应该有儒商的风度。现在不是啥都讲文化吗？茶文化、酒文化、服饰文化……咱就攀上一个鞋文化。哈哈，这个由头一起，谢小康一下子就觉得自己跟那些下岗女工创业有了朝野之分、高下之别。
谢小康提笔写创业背景：现代生活中的人们，在尽情领略了时装和洋服的绚丽风采之余，开始感悟传统服饰独特的魅力和丰厚的文化意韵；西装革履，裙服高跟，奔波劳顿于公务和应酬之后，能不向往一袭布衣、一双便鞋，品茗吟诗的闲情雅趣？尽管红尘万丈、歌舞喧嚣，但中国总有那么一群伟人高人异人，穿着朴素的布鞋闲庭信步指点江山：毛泽东、鲁迅、沈从文、陈寅恪、钱钟书、张中行……他们静穆幽深，仿佛一口口深井，行坐间意态从容，谈吐中旋转乾坤，他们是中国手工鞋业的最佳形象代言人！
他继续写道：小康手工鞋业，以挖掘民间传统手工鞋工艺，弘扬中国文化，满足现代人返璞归真、崇尚个性的时尚追求为己任……
一不小心就创造了“小康手工布鞋”的品牌，多么美妙的一语双关！谢小康想。
他接着写：小康手工鞋业，目前主产纯中国风格、中国气派的手工布鞋。它穿着柔软舒适、宽松暖和，取料自然，既可保健养脚，又有个性魅力，和如今随处可见的用橡胶、塑料、合成材料制成的现代鞋类相比，堪称当之无愧的“环保鞋”、“绿色产品”，迎合国际潮流，追随怀旧时尚，是当今都市休闲一族的最佳选择……
写下这段激情文字，谢小康心明如镜，以上不过是玩虚的，下面要涉及的内容，才是创业要面对的实质部分。
每步都像陷阱谢小康筹集的资金虽然不多，但开个手工布鞋店似乎是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业嘛，科技含量不会太高。先定位为古代手工作坊的现代版，测算一下究竟要花多少钱。
结果不算不知道，一算吓一跳！
创业三部曲，每一步都得仔细推敲，钱必须要用在刀刃上。
首先是原材料投资。目前手工鞋的款式，已远远超过了人们十几年前的概念，多得让人目不暇接：圆口的、方口的、松紧的、仿古的、时装的、布面的、呢面的、灯芯绒面的、绸缎面的、化纤面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系带的、网眼的、高帮的、低帮的、单的、棉的、卡通风格的、动物系列的、镶嵌布料的……要应付这么丰富的款式，得准备多少材料呢？起码得找一间仓库，放上几十个架子储放这些布料和辅料。此外，还得买麻线、棉线、尼龙线、成袋的面粉、夹板、锥子、顶针之类，预计花30万元吧。
其次是设备投资。必须建一个像样的设计室，有几台电脑，安装一套正版的Auto CAD设计软件和Photoshop图像软件，以及扫描仪、彩色打印机等；必须有一个生产车间，宽敞、通风、明亮，有完善的照明设备、空调设备、消防设备，不能像沿海的某些地下黑工厂那样生产条件恶劣，否则怎能生产出一流产品？必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范更漂亮。这个倒好办，如今许多制鞋厂不景气，其闲置设备完全可以去廉价租用……预计花20万元吧。
再次是人力投资。对于手工鞋业来说，这是最重要的投资。必须有一位优秀的产品设计师，他（她）要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场，还要能理解老板的意图、衔接生产环节……这人恐怕得高薪，至少3000元左右吧。至于奶奶嘛，让她在车间里走走看看就行了，主要是监督工人认真干活，工资都可以不开。基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工，毕竟熟能生巧嘛，以女性为主，每月工资标准暂定800元，优者奖励。还需要一位销售经理，负责市场推广工作，这人恐怕也得高薪，至少2000元左右……预计再花20万元吧。
70万元已经出去了。还有哪些环节需要花钱？喔，他一拍脑袋，还有最重要的门面没有考虑。你瞧，百密一疏，连人家下岗女工王萍都想到了西单商场……我为什么不可以去王府井、大栅栏、长安街的东方广场试试？
天，那么豪华的地界，租金得花多少钱呐？一想到这儿，谢小康的头开始大了！怎么乍望创业路，尽是鲜花铺路，阳光明媚？细想创业路，却变成处处沼泽，步步陷阱，每一环都要花钱，而且是花大钱呢？
越想压力越大在商业高度发达、寸土寸金的北京，别说东单、西单那样的黄金地段，就是三环路上的那些临街店铺，价格也高得离谱，一套20平方米的小店面，月租也得5000元，全年就是60000元……
但是把手工鞋店放在三环以外的地方，又能有多大的轰动效应？谁理睬你？谢小康有些灰心了。
再往深处想，手工做鞋的效率很低，即使像奶奶那样的高手，做一双像样的布鞋前后也得3天，你想想，粘布壳得用2030层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，一针一线得戳整整800个针眼儿！照此算下来，一个设计师，10个熟练工，一个月也不过做80双鞋，而工资却要开出15000元——这80双鞋能换来15000块钱吗？谢小康有点寒心了。
房租、水电、税金、医保、环保、人防、城管、培训、奥运宣传……还有若干始料不及的各种费用杂支，简直就像一根多处渗水的破水管，堵不胜堵、防不胜防啊！
最致命的一击，应该是来自一本朋友赠送的英文版精装画册《百年靴鞋》。那是一本外国资料，详尽记录了欧美传统手工鞋业的现代制造历史，图文并茂，从20世纪末上溯百年，所选登的那些精品让人叹为观止。
谢小康扪心自问：相比之下，中国人的布鞋生产精镂细刻的贵族气派已荡然无存，放眼皆是布衣之履——简单、土气、廉价、极易变形，难怪自古就有一句俗话——弃之如敝屣。
你想想，连我奶奶那样大字不识一个的乡下妇女都能干的活儿，又有多大的含金量？
看着洋画册上那美轮美奂的一双双欧美手工靴鞋，想想自己创业蓝图中的那一双双难卖高价的大众布鞋，谢小康刚点燃不久的创业激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地浇灭了。
一个多月的苦心思索，38页的创业计划书，瞬间变成了一堆废纸屑。
2002年元旦前，《北京晚报》登出了王萍手工鞋店成功的报道，说她已在上海、大连、深圳连开了5家连锁店，独特的东方工艺产品深受海内外朋友喜欢，总产值已经超过了500万元，并吸纳了60多名下岗兄弟姐妹再就业。
谢小康看过报纸，长叹一声，内心复杂，口中无语……
（资料来源：企业家，2004－12－3，作者殷恕）问题讨论：你对谢小康的创业计划如何评价？
