法则释义
1963年，亨德森创建了目前世界首屈一指的波士顿顾问公司。在管理这家企业的过程中，他提出：大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，使大象遭遇挫折，大象体积越大，猴子的胜算就越大。这就是著名的猴子-大象法则，在这条黄金定律中，大象泛指那些大公司，而猴子则比喻那些小公司。
这条定律旨在暗示管理者：在竞争激烈的市场里，没有绝对的强者，强弱是可以随时转化的，今天的弱小，恰恰是激发志气的动力，是发展壮大的营养剂，只要拥有足够的智慧与强劲的动力，就可以让没有悬念的对抗变成势均力敌，甚至还可以扭转局势反败为胜！
众所周知，在动物的世界里，体积庞大的大象非常笨拙，而瘦小的猴子却非常灵活。由此可见，大象越大就越容易暴露自身的弱点，只要猴子能够发现这一弱点，便能够瞬间击倒一头巨型的大象。其实，在市场竞争中也是同样的道理，大公司并不可怕，可怕的是管理者没有以小胜大、以弱胜强的信心。
任何企业都有自己的缺点，即使是正在蓬勃发展的大企业，也不会例外。面对如此强势的竞争对手，管理者要做的，就是先以良好的心态面对形势，然后，待大公司安逸地打盹时，再以迅雷不及掩耳之势出击，给他们来个措手不及、直击要害。这便是以小胜大、以弱胜强的秘诀！
经典案例
1967年，哈勒尔凭借买断的“配方409”清洁喷液的批发权，已经占据了美国清洁剂5%的市场，以及几乎50%的清洁喷液市场。此时，哈勒尔公司以及它的创始人哈勒尔先生，过得异常舒服。然而，就在哈勒尔的清洁产品大放异彩时，家用产品之王——宝洁公司开始眼红了，不久，它便推出了一个名叫“新奇”的清洁喷液。哈勒尔意识到，公司的生意将会遭遇难题——显然，它不是宝洁的竞争对手。
按照宝洁的习惯做法，它在创造、命名、包装、试销与促销“新奇”这个产品时，要投入大量的资金，还要通过问卷调查、个别与集体访问做出心理与数字统计，也要耗费大量市场研究费用。宝洁在丹佛市进行这项产品试销时，不但郑重其事，还声势浩大，与此同时，还在全国展开大笔资金投入的广告攻势。在如此强大的阵容之下，在丹佛的试销小组报告上写道：“所向披靡，大获全胜”！
于是，宝洁在喜洋洋的气氛下信心十足，虚荣心也得到了全面的满足。
哈勒尔感到了恐惧——他得到的信息表明，他即将被踢出清洁喷液的市场，他要垮掉——他必须冷静下来，设置对抗的“阴谋”，哈勒尔决定采取三步：
（1）扰乱敌人的视线。
（2）打击敌人的主管人员的信心。
（3）限制敌人产品在市场上的销售量，从而使其因为销量不佳，难以抵补已投入的大量资金而撤出这个“新奇”产品项目。
首先，宝洁在丹佛试销时，哈勒尔从丹佛撤出自己的“配方409”。当时有两种形式可供选择：第一种，全部把自己的产品从货架上搬走；第二种，先中止在丹佛的广告与促销，然后停止供货渐渐使商店无货可补，而他则选择了两管其下。哈勒尔成功了，仅仅是试销，已经让宝洁飘飘然得不可一世。
随后，哈勒尔实行了第二步。在宝洁“新奇”大面积上市，正准备开展全国范围内的“席卷攻势”时，哈勒尔将“配方409”以原来价格的50%倾销。本来宝洁主管人员认为“哈勒尔已不在市场了”，此时却感到措手不及。
同时实施第三步，哈勒尔用广告来大肆广而告之：“优惠期有限！”结果一般的清洁喷液消费者，在很短的时间内，几乎购买了可用半年以上的“配方409”清洁喷液——也就是说，宝洁的“新奇”再好，甚至即便也跟进降价，但消费者在半年内也用不着再买此类商品了！
在信心打击下，产品上市就严重滞销，宝洁内部开始认为“新奇”是项“错误的产品”，在议论纷纷中，不得不撤销了“新奇”的生产销售计划！
智慧启迪
在企业管理的过程中，当管理者面对“强大”的竞争对手时，决不能表现出懦弱的一面。一旦懦弱，强大就会成为真正的强大，而自己便只剩下懦弱的份了。此时，不妨在竞争之外静观其变，让强者一如既往地展现着强大，久而久之，他们便会认为自己无法阻挡、毫无缺点，待他们因自满而放下戒备时，就是弱者反败为胜的最佳时机！
要拥有一个强者的心
在企业发展的初期，管理者常常会抱怨：市场全被大企业占领了，自己根本就挤不进去，更别谈什么占据一席之地了！其实，真正占领市场的，并不是那些大企业，而是我们自己打不开的心结。这时的管理者更需要拥有强者的心，即使现在还不是强者，只要保持这颗强者之心，便会有足够的动力，足以支撑继续向前进。唯有企业不断发展，才有可能从现在的弱者，变成未来的强者。
要有越挫越勇的精神
任何企业的发展都不可能一帆风顺，因此，管理者要有越挫越勇的精神。想赢怕输是管理者不能前进的阻碍，这种思想会让企业不敢挑战大企业的权威，只能活在他们庞大的阴影之下，毫无发展前途可言。唯有破釜沉舟，有计划、有智慧地跟大企业过招，才能为企业的成长添一笔重彩，即使是输了，也能获得从头再来的资本，因为收获了竞争对手的信息，只要对症下药，下一次我们就是胜者。
