法则释义
“再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。”这句话原本来自美国总统林肯，却被管理学家们总结为了马绳效应，其旨在告诉管理者：人都会有惰性，假如一个人总处在轻松、安逸的环境之中，就会慢慢滋生出享受之心，既不肯再埋头苦干，也不会再追求上进了。
在现实生活中，越是有能力的下属，往往越不好管理，因为他们都具有很强烈的占有欲。聪明的管理者懂得从这一点入手，进而激起他们的竞争意识，更好地为企业效力。然而，怎样才能做到这一点呢？这就需要管理者在企业里放入一只会叮咬的“马蝇”了。
人的欲求往往都千差万别，有的下属比较理想，可能更看重精神上的东西，如荣誉、尊重；有的下属也许比较功利，可能更看重物质上的东西，如金钱。管理者要做的是，针对不同的下属对症下药，然后投其所好，用不同的方式去激励他。总而言之，就是要让自己的下属更努力、更勤奋。
很多时候，企业无法取得更大的发展，甚至分崩离析、树倒猢狲散，其根源就在于管理者没有做好下属的工作。管理者最大的成就，就在于构建并统率一支由具有不同的专业知识、特殊技能的成员，组成的具有强大战斗力与高度协作精神的团队，以不断挑战更高的工作目标，不断创造更好的业绩。
为了达到这一目的，管理者不但需要超越旁人的勤奋，也需要更强的资源支持，但更重要的是，还需要善用自己的智慧，将一些难以管理、却又十分重要的下属，有效地结合在一起，充分发挥他们集体的作用，不断为企业创造更大的效益！
经典案例
作为全球最大的网络解决方案供应商的思科公司，一直都奉行“员工是最大的智力资本”的企业文化。因此，它极为重视对员工的工作回报，并以此作为一只鞭策员工的“马蝇”。为了吸引优秀的在读学生毕业后来思科工作，公司对暑期实习学生使用了股票期权这个新武器，对于暑期实习学生进行这样的回报分享，目前在业界还仅此一家。
一般情况之下，每一位到思科的实习生，都可以得到500股公司的股票期权，公司保证这些股票期权的认购价，将于下一个月的董事会会议上决定。这些股票期权将分阶段在5年内实现，其具体的规定是，工作满一年后，实习生就开始有权购买总授予量1/5的股票期权；第一年后，这种可购买的授权计量就转为逐月计算，也即每多工作一个月，可购买的期权总量就增加总授予量的1/60.
而且，对于实习生而言，他们每个假期或上课期间在思科的实习时间，都可以被计入自己的工作时间。思科公司这种可累积的方式，深受大学生们的青睐。尽管学生们只有毕业后到思科工作才能享有这些期权，但他们却并没对思科公司产生过怀疑，因为只要相信思科，愿意为它而努力工作，这些期权很可能在毕业之前，就已经一次或是多次分股，从而变成了一个更加诱人的数字。
在这样激励政策的实施之下，思科公司招聘到了大量“最好的与最聪明的人才”，而这对于一个高科技公司来说至关重要，甚至可以说，这也是其迅速发展的必要因素！
智慧启迪
竞争对任何企业都是有益处的，它能促进团队成员之间形成你追我赶的良好气氛。大家都在积极地思考：如何提高自己的能力；如何掌握新技能；如何取得更大的成绩……这样，企业的整体竞争力就会大大提高，下属彼此之间的人际关系也会更好。适当的压力，会驱使下属工作更努力，将事情做得更好。有压力才能有动力，才会更注重执行，工作才更有效率。因此，管理者必须为下属提供一个最具创造力、最有生产力、充满挑战的环境！
不断地向下属提要求
向下属提要求，这是执行的需要。为什么管理者首先是要求者？管理者虽然是决策者，但决策如果不对下属提出来，就等于一堆废纸，公司的方针、政策，正是经过要求传达执行下去的，而能否经常不断地提出要求，则是检验管理者是否具有执行力的试金石。唯有不断提出要求与希望的督导工作，才是管理者负责与勤勉的表现。
让执行者有一种紧张感
在有执行力的组织里，所有的员工必然是忙而有序。为了提高企业执行力，管理者必须充分调动每个人的积极性，使每个人忙碌起来，让下属都有一种压力感与紧张感。管理者要给所有的下属合理地布置任务，制定完成任务的各项指标，对于完不成任务的下属，一定要采取相应的惩罚措施，否则，散漫的空气很快就会弥漫开来，使企业的执行力大为降低。
促进执行者之间的良性竞争
下属之间肯定会存在竞争，竞争分为良性竞争与恶性竞争。管理者的职责之一，就是遏制执行者之间的恶性竞争，积极引导良性竞争，良性竞争能促进下属更加积极的工作。如果下属之间形成恶性竞争，会使企业内部因人心惶惶，而形成敌视态度，大家都在提高警惕，以防止被别人算计，这样，企业的执行力必然会下降。所以，管理者一定要关心下属的心理变化，在企业内部采取措施防止恶性竞争，积极引导良性竞争。
