安妮·博是美国最著名的网络搭建方面的专家，她做过成百上千次的专题演讲，并写作了《你的网络灵不灵？》一书。她早年间工作中得出的一个想法发展成后来的事业——做一个传播网络搭建知识的演讲家。
有一次，她对夏洛特女企业家协会的90名会员做演讲。她的讲话对人们的职业规划提供了实用的建议，并且对建立牢固的网络关系所得到的经济回报进行了分析。
作为一名获得过不少奖项的聪明的演讲者，安妮·博引导听众分析了逃避搭建网络的心理障碍，她的讲述发人深思、引人入胜。她的机智幽默引来一阵阵笑声和掌声。
她呼吁大家快点投入行动：“此时不做，更待何时？”她警告大家不要像那句老话说的：“我唯一有时间做的事就是拖延。”她把这句话写在幻灯片上，让人们看到这个一整面墙大的幻灯投影。她还引用了伍迪·艾伦的经典台词：“生命中80％的时间都要在人前露面。”这些话都真正起到激励的作用。
安妮·博的思想精髓包括：
①既然无论如何你都得工作，为何不从中寻找乐趣呢？
②搭建网络就是搭建通向你的目标的基石。
③搭建网络就是集众人的力量，共同前进。
④搭建网络就是让那些有用的人认识你。
⑤通过搭建网络应该建立和发展长期的双赢关系。
在演讲的过程中，她换上这样一张幻灯片，墙上出现这样一句话：“如果你确知自己不会失败，你又会怎样做呢？”听众被这句话吸引住了，窃窃私语起来。两分钟后，安妮开始总结。
她问道：“在一次活动结束后，你们会不会对自己说‘我要是怎么怎么样就好了’？如果是这样的话，你必须学会冒险。搭建网络的活动就包含着冒险的成分，你必须去冒这样的险——做自我介绍。”
安妮要求大家都学会积极。如果没有积极的态度就会一事无成。应该学会把自己的恐惧和负面思想全部转变过来，加以利用，让它们成为自己的财富。一个人要是怀着负面的想法，他做什么事都会比思想积极时多花一倍的力量，为什么不去做一个积极的人，把这么多的力量储备起来为自己所用呢？
要想把负面的能量转化成积极的能量，一个人就应该学会相信自己。这样原本显得繁重的工作也会变得简单。安妮建议采取两个行动步骤：第一，把忧虑转化为目标；第二，把恐惧转化为目标。
以下是安妮为你的网络搭建工作开出的药方：
①每天都行动——每天行动一点点。
②每天至少给两个人去电话（一年就是500多人）。
③每周至少参加一次网络搭建活动。
④需要时间——开始建立起关系大约需要六个月的时间。
⑤在不需要一些人的时候，和他们交朋友。
⑥把顾客变成你的朋友。
⑦如果你要带走价值，你得首先带来价值。
⑧学会相信自己的感觉，不要害怕自己做判断。
她告诉每个人许多值得思考和值得去做的事。她说：“搭建网络就是让说话算数的人认识你。”她的话确实可以激励人们自发地去行动。
销售金言
搭建一个有效的人际关系网络，让更多的人认识你，你就会有更多的机会，在你的销售事业上也会越来越顺利。人际关系网络，对于一个销售员来说，无疑是最应该重视的一件事情。
