大约半年前,出版社编辑打来电话,告诉我他们想再版《销售电话应该这样打》一书,问我是否有此意愿。我打开电脑,在某购书网站搜索了一下,发现有关电话销售技巧的书不下100个品种。由于本人向来不喜欢凑热闹,故断然拒绝了编辑的再版约稿。
几个月之后,一位在某机构做销售培训讲师的朋友找到我,问我能否帮他买500本《销售电话应该这样打》这本书。问起缘由,原来上次见面,他从我这里拿走了这本书。回家之后翻看,感觉里面的内容很是精彩。
后来,每当外出培训,他总是不由自主地向学员推荐此书。一段时间下来,竟然有上百位学员向他询问这本书哪里有卖。这时,他灵机一动,既然大家都喜欢此书,为什么不把这本书作为培训电话销售人员的教材呢?于是,他便想到了我。
由于此书断货已久,各大书店早已停售,别说500本,就连50本我也弄不到。于是我建议朋友说:“有关电话销售技巧的书多的是,这本书没了,你可以买其他的书呀!”谁知,朋友却失望地说:“作为培训讲师,销售技巧类的书我看了不少,唯独觉得你这本书最接地气!”听朋友如此评价自己的作品,顿时有一股暖流涌动全身!
也许是机缘巧合。一周之后,出版社编辑再次与我洽谈《销售电话应该这样打》一书再版事宜。想到一周前朋友对我作品的认可和肯定,于是果断答应了出版社编辑的再版要求。
在这里,我特此声明,此书再版并非是本人喜欢“炒剩饭”,而是希望读者们能够读到真正有效、实用的书。所以,本书虽为旧作,但我依然为此书投入了一定的心血和精力。比如,为使书中的内容跟得上社会形势,我把一些陈旧的案例更换为更新鲜的案例。
另外,由于本书初版的创作距现在已有5年之久,在这5年的时间中,我认为自己的思想在不断提升,经验也在不断丰富。所以,在保留原有经典内容的前提下,此书又融入了本人一些新的观点和看法,从而使这本书的内容更丰富、更实用、更完善。
谨以此书献给那些真正需要的人,希望它能够给大家带来一定的帮助。
张兵
2015年1月