折射道理：不肖之徒烤火挡住火光，还不足以损害光明；德行不好的人蒙蔽君主，还不足以危害君主的明察。如今对不加以了解而使所谓的贤能之人来蒙蔽自己，那么就必然危险了。
案例引导
很多人都知道“八佰伴”这个名字，作为著名的日本连锁企业它曾经盛极一时，单单在中国就拥有了很多家分店。可是庞大的商业帝国“八佰伴”为什么顷刻间便宣告倒闭了呢？
原来，到了后期时，“八佰伴”的创始人禾田一夫把公司的日常事务全都交给自己的弟弟处理，而自己却天天窝在家里看报告或公文。他弟弟送来的财务报告每次做得很好。但事实上，他弟弟背地里做了假账来欺骗他。最后，八佰伴集团的倒闭，禾田一夫“从一位拥有四百家跨国百货店和超市集团的总裁，变成一位穷光蛋”
几年后，禾田一夫在中央电视台《对话》栏目接受采访，主持人问他：“您回顾过去得到的教训是什么？”他的回答是：“不要轻信别人的话。一切责任都在于最高责任者。作为公司的最高领导者，你不能说‘那些是交给部下管的事情’这些话，责任是无法逃避的。”
管理智慧
在八佰伴，不但下面的人向上级汇报假账，连禾田一夫的弟弟也向禾田一夫汇报假账。可见，管理者不能无条件地的相信任何一个人，把所有的权力交付一人，不管这个人和自己有着怎样亲密的关系，否则很容易让自己受到欺骗。
要想防止被属下欺骗，就要完善监督机制，在授予属下权力的同时，给自己一个最起码的知情权和认识真相的权力，不要认为管理者就是“管人”的，任何事情都不必要经手，这就大错特错了，如果你让一个有二心或者不讲职业道德的人占据公司的重要位置，自己却不闻不问，那么不仅会上当受骗，还将会给公司带来毁灭性的灾难。
行动指导
一个英明的君主是不会被臣子所蒙蔽的，而是能够在分权的同时集权，维护自己的地位。一个明智的管理者也应该如此，虽不能事必躬亲，但也不能做“甩手掌柜”，任凭属下胡作非为。
第二周 识人是为了为我所用
星期一自见之谓明——识人首先要认清自己
韩非子箴言
楚庄王欲伐越，杜子谏曰：“王之伐越，何也？”曰：“政乱兵弱。”杜子曰：“臣愚患之。智如目也，能见百步之外而不能自见其睫。王之兵自败于秦晋，丧地数百里，此兵之弱也；庄蹻为盗于境内而吏不能禁，此政之乱也。王之弱乱，非越之下也，而欲伐越，此智之如目也。”王乃止。故知之难。不在见人，在自见。故曰“自见之谓明。”
——《韩非子·喻老》
折射道理：通过讲杜子劝谏楚庄王不要讨伐越国的事例指出——认识事物的困难，不在于看清别人，而在于看清自己，能够认识自己才叫明察。
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魏惠王八年时，公叔痤率军和韩、赵两国的联军大战于浍水北岸，战争的结果是公叔痤大败联军，俘虏了赵国将领乐祚。
接到胜利的消息，魏惠王十分高兴，于是亲自到郊外迎接他们，并宣布赏给公叔痤100万亩土地。
但是公叔痤并没有顺着杆子往上爬，而是连连倒退好几步，再拜辞谢，不去领赏。
他反复解释说，军队英勇善战，不避艰险，百折不挠，具有一往无前的斗志，全靠吴起当年训练有方，是吴起将军的功绩；而且是部下巴宁、爨襄负责在战场上察看地形，分析敌我双方形势，提供决策方案，使得三军将士心明眼亮、目标明确，所以说这也是部下的功绩，再说，还有魏王制定的“有功必赏，有过必罚”的军法，保证了军队的战斗力。而他自己并没有什么杰出贡献。
公叔痤的谦逊，深受魏惠王嘉许，于是魏惠王赏赐给吴起的后裔20万亩土地，同时赏赐巴宁、爨襄每人各10万亩。
管理智慧
管理者也应该像公叔痤这样，不因为战胜立功而骄傲自满，盛气凌人，而是能够客观的看待自己的能力，正确认识自己的功劳，把功劳留给了大家。
谦逊使人亲，自尊使人敬。一个合格的领导要具备科学的头脑、宽大的胸怀、谦逊的态度、严谨的作风，恪守严于律已，宽以待人的原则，知人善任，取人之长，容人之短，以德服人，以情感人，广开言路，并能起带头作用，给下属做一个好的榜样。对企业要保持忠诚，对下级宽松适度，会设身处地换位思考，以赢得别人的尊重。
行动指导
真正的领导人，要想成就大的事业，就要虚怀若谷，懂得信任下属，懂得尊重下属，能克服人性的弱点，做到即使身居要职也不傲不妄。
管理者要从自身入手，凡事多检讨自己，不独揽功劳，努力承担责任，只有这样才能提高自己的口碑，成为一个有影响力的人。
星期二 循天顺人而明赏罚——管理者要知人善用
韩非子箴言
闻古之善用人者，必循天顺人而明赏罚。循天，则用力寡而功立；顺人，则刑罚省而令行；明赏罚，则伯夷不避、盗跖不乱。如此，则白黑分矣。
——《韩非子·用人》
折射道理：听说古代善于使用人的人，必然是遵循天意顺应人情而且明白地赏罚。遵循天意，那么用的力气少而且能建功立业；顺应人情，那么刑罚简省而且法令能够推行；明白赏罚，那么伯夷、盗跖等各类人就不会混乱。像这样，那么白色与黑色就有区别了。所以，管理者要遵循用人规律，把人才放到合适的位置上。
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霍建宁和周年茂是李嘉诚手下的两员大将，针对两人的不同特点，李嘉诚对他们做了不同的安排。
李嘉诚发现霍建宁是一个策划奇才，却不是一个冲锋陷阵的闯将，于是在1985年任命他为长江集团董事，两年后提升他为董事总经理，让他在幕后工作。不会闯荡不等于没有才干，外界媒体称霍建宁是一个“全身充满赚钱细胞的人”长江的每一次重大投资安排，股票发行、银行贷款、债券兑换等，都是由霍建宁策划或参与抉择的。为了发挥霍建宁的长处，李嘉诚较少派他出面做谈判之类的工作，而是给了他一付新的担子，为李嘉诚当“太傅”，肩负培育李氏二子李泽钜、李泽楷的职责。
周年茂是长江元老周千和的儿子。周年茂进入长江集团之后，李嘉诚发现他做事干脆，口才很好，于是指定他为长实公司的代言人。周年茂看起来像一位文弱书生，却颇有大将风范，该进该弃，都能够把握好分寸，这一点正是李嘉诚最放心的。
管理智慧
李嘉诚善于识人，又能够把人才放在适当的位置上，这是他的高明之处，也是他管理好下属的一个良方。有许多领导者常感叹手下无人可用，其实在很多时候不是手下没人，而是没有把人放在正确的位置上。
知人善任是企业管理的核心，是企业全体管理者的重要工作和共同责任。因此，管理者在识别人才时，千万不能随心所欲，把人才放错地方，使“人才”成为“废材”，而是应该遵循用人的法则和规律，注重发挥人才的长处和优势，合理地使用、培育人才和留住人才，把人才放到最合适的位置上。
行动指导
作为一名成功的管理者，应该知人善任，让自己的下属去做他们适合的事情，达到人事相宜，这样才能充分发挥他们的工作潜能，实现组织人力资源的有效利用。
星期三 行身者竞于为高而不合于功——注重人才的实用性
韩非子箴言
今人主之于言也，说其辩而不求其当焉；其用于行也，美其声而不责其功。是以天下之众，其谈言者务为辨而不周于用，故举先王言仁义者盈廷，而政不免于乱；行身者竞于为高而不合于功，故智土退处岩穴，归禄不受，而兵不免于弱，政不免于乱。
——《韩非子五蠹》
折射道理：如今君主对于臣民的言谈，喜欢它的诡辩而不去责求与事实是否相符；只欣赏它的悦耳动听而不去责求是否有功效。因此天下的人们，其游说的人致力于诡辩而不切合实用，所以赞扬先王大谈仁义的人挤满了朝廷，而国家政事仍不免于混乱；修身的人竞相清高而不去做实际工作，所以有智慧的人隐居到深山岩洞里，赠送的财禄也不接受，而国家的兵力不能免于削弱，政事不能免于混乱。
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在福特汽车公司、总裁的办公室里，突然来了一位长相凶狠的陌生人拜访，这人毫无顾忌地说：“我想找点活干。”
福特问道：“你过去是从事什么工作的？”
“我原来的职业是做拦路的强盗，坐过五六次监狱，现在不想再干那行了，从今以后要走正道，请您给我一点事做吧。你也不欢迎有前科的人吗？”那人鲁莽地说。
“你真想工作吗？”
“真的，只要有工作。但是一谈起我的过去，大家都会犹豫起来。”
如果我也拒绝你怎么办？
“要那样的话，我也没有办法了。”
“你不必这样的急躁，明天早晨到公司里来吧！”
第二天早晨，那个抢劫犯又来了，马上被派到工厂去工作。后来，他居然还成为了一个技术优良的工人。这样的故事在福特公司里面绝非罕见。
福特公司的用人标准是不拘一格的。公司用人要求是，只要肯勤奋工作的决心和认真努力的态度就好。至于过去的经历，那都成为了过去，则不用计较。福特曾经宣称：“如果让我来做，我要把从监狱里释放出来的人全部接过来，使他们都能够成为有用的人。”在他的心中认为，无论是谁，只要有工作的意愿，就会有工作给他做，不管他曾经干过什么。
管理智慧
对人才要全面识别，切忌以点带面，只顾一点忘记其余。如果一个人缺点太多或某方面的缺陷足以给事业带来致命的打击，即使他有特长也要慎之又慎，以免得不偿失；一个人虽然优缺点，但只要不能抹杀他的特长，就要为我所用。如果不全面地识别人才，只注意某一点或某个侧面，而这点或侧面恰恰又是他的缺点所在，就贸然弃而不用，那将造成优秀人才的埋没。
只要是人才，只要能对事业起积极推动作用，管理者就应想尽一切办法将他招揽入自己的大营。管理者在聘用员工时，要做到不问出身、不计前嫌，不要被候选者的声誉和头衔所迷惑。
行动指导
所谓英雄不问出处，管理者要不拘一格用人才，注重人才的实用性，而不是注重其以前的荣誉或者翻过的错误，对那些略有瑕疵的优秀人才，也应该大胆的任用。
星期四 骥之不可左右矣，是以诛之——贤能的人要为我所用
韩非子箴言
今有马于此，如骥之状者，天下之至良也。然而驱之不前，却之不止，左之不左，右之不右，则臧获虽贱，不托其足。臧获之所愿托其足于骥者，以骥之可以追利辟害也。今不为人用，臧获虽贱，不托其足焉。已自谓以为世之贤士而不为主用，行极贤而不用于君，此非明主之所臣也，亦骥之不可左右矣，是以诛之。”
——《韩非子·外储说右上》
折射道理：如今有匹马在这里，长得像骏马一样，是天下最好的良马。然而驱赶它却不前进，勒住它却不停止，让它向左它不向左，让它向右它不向右，那么奴婢们虽然卑贱，也不会把自己的脚力寄托在它身上。奴婢们之所以希望把自己的脚力寄托在骏马上，是因为骏马可以用来求得利益和避免灾害。如今它不能被人利用，奴婢们虽然卑贱，也不会把脚力寄托在它身上。这两人自以为是世上的贤能的读书人而不愿意被君位所利用，品行极其贤能而不能被君主利用，这种人就不是明白的君主的臣子，就像不可驱使的骏马了，因此我就把他们杀了。
所以，管理者要学会发掘人才的价值，为自己所用。如果一个人才不能被自己利用，那么即使他再有能力也是没有价值的。
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在现代企业中，人才的运用显得更加重要。“石油大王”保罗·盖蒂也是一个非常善于用人的杰出领导者。一次他和几个老朋友聚会，其中有一个老板说准备将三个不成才的员工炒掉。他们是：总是喜欢鸡蛋里挑骨头的A先生；成天忧心忡忡，怕这怕那，担心工厂出事故的B先生；喜欢神侃海聊的C先生。盖蒂听后，微微一笑说：“将他们三个让给我吧。”这个老板想这是辞掉他们的好机会，于是大手一挥：“你真要？今天就可以让他们去！”
第二天，三人来到了盖蒂这里。盖蒂说：“现在给你们三人任务，A负责检查产品质量，B负责生产安全和公司保卫，C到外面去搞商品宣传。”三人一听忍不住大拍手掌，兴冲冲地走马上任。不久，由于三人工作十分努力，工厂赢利直线上升。
管理智慧
在这个世界上，每个人的能力和每个地方的需要都是不同的。不同的工作需要不同能力的人，而不同的工作环境也可以培养不同能力的人。
作为一个管理者，把任务授权给最合适的人是最重要的。让合适的人做合适的事，是领导者授权的一项重要原则。只有尊重人的不同个性，肯定个体的价值，才能让每个人的才能都能充分地发挥出来。一个公司只有做到人尽其才，物尽其用，才能维持上下齐心，共舟共济，兴旺发达的局面。
行动指导
最优秀的人才永远是能够为我所用的人，作为管理者，要认识到这一点，把不同类型的人才招进来，使其发挥效应。
星期五 听其言而求其当——人才需要严格考察
韩非子箴言
人皆寐则盲者不知，皆嘿则喑者不知。觉而使之视，问而使之对，则喑盲者穷矣。不听其言也，则无术者不知；不任其身也，则不肖者不知。听其言而求其当，任其身而责其功，则无术不肖者穷矣。
——《韩非子·六反》
