温商商会的出现是一种合作精神的体现，温州人在做生意的过程中非常重视相互之间的合作，，讲究团队协作。比如，一项巨额的投资，单靠一家企业或几家企业可能没有实力去承担，这时，就会有十几家甚至几十家企业站出来共同面对。
【一定要摒弃的思维误区】
◎抱团经商就是不分你我——散落在各地的温商，虽然在商会的感召下抱团行动，受当地温商商会的惠泽较多。但是各个会员某种程度上还是以独立存在的，商会并不会干涉成员的经营自由。
搞定关系再做生意=效率加倍
【财富语录】
做生意其实就是一个搭建关系网的过程，朋友越多，财路越广，多个朋友，多条财路。
【温州人传奇】
李方源，温州有名的印刷设备经销商，他于2004年移师南京。在南京，他面对这个陌生的市场，正是依靠当地温商的帮助逐渐步入正轨的，提到这些事情他仍十分感激。
他一到南京，便利用各种关系摸清在南京经商的温州人的情况，然后挨门逐户地拜托，一位承揽一点业务，二为拉拉关系。李方源这种依靠“老乡网”打开市场的方法，几乎成了每温商的经商套路。
当他拉开一张有几百户的“老乡网”时，正好有个全国性的个私企业工作会议在南京召开，他利用这次机会，结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户。有了一定的客户之后，他开始在南京招兵买马。
令他没想到的是在产品推销过程中又一次遇到了麻烦。这是源于南京人对温州货的反感，因此，他的产品根本无法一下子打开市场。这次又是当地的温商帮了他一把。事情是这样的，一天他从老乡那得到一个信息，将要有一个印刷材料展会即将举行，会上会请许多专家鉴定各个新产品。李方源认为这是一个“洗清罪名”的好机会，于是他在一些温商的介绍下，参加了这次会议。通过这一招，国内很多客户都了解到他的产品，获得了良好的声誉，产品不仅很快打开了南京市场，在全国范围内也开始崭露头角。
军事上讲究天时，地利，人和，“人和”在这三个因素中，地位是最重要的，对战争胜利起着决定性作用。在经商中也一样，人和就是人脉，要想打开市场，赢得客户，必须有良好的人脉资源。
有人说成功30%靠自己，70%靠别人，没有广泛的人脉如何取得成功。人脉就是财脉，温州人经商过程中花费很大精力来打造自己的关系网。正如上述事例中的李方源，他初到南京，首先想到是拜访老乡，打通老乡这个环节，如果有了这个关系拉线，也就可以大大减小市场上的阻力。在老乡和帮助下，他从开拓市场到完全占有市场还不到一年的时间，这在很多人看来是不可思议的，而他认为这就是拉关系的重要性。这也应了温商一向推崇的一句话，“先把个人的关系搞定，再做生意”、“只要有关系，就没有关系了。”
正是凭借良好的人脉的资源，每一个温商无论走到哪里，都能够很快在当地扎根，目前，全球经济在遭受经济危机后，出现了下滑的趋势，在国际金融风暴的影响下，以出口中小商品为主的温州企业受到很大的连累，遭遇了近十几年来最大一次贸易寒流。比如，温州打火机行业接外受CR、反顷销的压力，内受原材料价格上涨，人民币升的影响，温州的打火机企业已经由原来的 1000多家，降到了几十家。这就迫切需要温州的中小企业必须联合起来，通过整合联合，增强竞争企业的实力和抗风险能力。比如浙江的特灵轻工有限公司通过整合， 2005年只有500人，现如今已经发展到1200多人规模，产值也翻了几番，其奥秘就在于他们找到了靠山，有强大的采购商做后盾。
越是艰难的时候，越需要团结起来，温商这次受困于金融危机，轮番受出口退税率、贷款利率、劳动力价格、原材料价的番冲击，这个时候更需要温州人团结起来，相互扶助。从另一个方面也可以看出，温州人重视人际关系的特性。我们知道温州人已经不满足于国内的市场，他们把自己的工厂、专卖店开到了世界各地。这些走出去的温州人往往是比较集中的，从没有出现过单个飘的情况。。
由此可见，在温州人的眼里人际关系是何等的重要。为了自身的发展，温州人不断地编织着人际关系的网络，依靠这张网络来开拓自己的事业。
搞定关系以提高生存能力
社会学中有一个很流行的概念叫社会资本，所谓社会资本，就是把社会关系资源加以运用，以提高生存和发展能力。温州人就具备这种也有的能力。
在国际市场中，按市场的技术等级来衡量，温州人属于“草根”商人，很多有人都是文盲或半文盲。他们之所以能闯天下，而且还都能闯出一片天下来，这都是源于温州的团聚特点以及互助精神。
温州的社会关系产生于民间
如果说温州经济有一定的模式，那么这种模式的最核心内容就是民间力量的崛起。温州的民间组织和民间交往是一种强大的社会关系。因为他们既不像山东人，在全国各地都有身处高位的官员，也不像广东人，在海外有很多大商人。温州人的社会关系完全发自民间组织的一种自发行为，其基础是依托于家庭、家族、亲戚朋友、邻里乡亲、民间借贷、相互救助等等。温州人就是依靠亲戚朋友，亲帮亲，戚帮戚，积少成多，逐渐富裕起来。
【一定要摒弃的思维误区】
◎建立关系全靠一张嘴——借助熟人、亲戚的社会关系是集资最便利，最简捷的途径。而很多人把建立关系简单地认为花言巧语，拉关系、入团伙。其实牢固的合作关系仅靠说说是不行的，关键是要让意识到合作带来的利益。
家人是最好的搭档，对手是最好的伙伴
【财富语录】
谁是最好的搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。
【温州人传奇】
周熙文既是一位科技工作者又是一名企业家，多次获得浙江省先进科技工作者的荣誉称号。他在三科电器有限公司身兼多职，科协主席、技术中心主任、党支部书记、乐清市电源学会会长。在他的带领下，三科电器经过十多年的发展，已经从一个民营小厂发展到遍布温州、上海、深圳、杭州四大生产基地综合性企业。
周熙文回忆起，在企业发展初期，感谢最多的还是自己的家人，1993年，他在一个偶然的机会发现了一种很畅销的机器。通过对市场的一番调查，他了解到这种机器叫做稳压器。由于当时各地的电网电压较低，很多居民家里经常停电，影响到了正常的生活。他想如果借助稳压器来控制电压，将不会出现这种情况了。
于是，周熙文立即从市场上买了几台稳压器，回家后把零件一个一个拆开进行解剖，仔细研究它的构造。由于平时爱动脑，他很快搞懂了这种机器的内部构造，根据相关的技术书籍，画出更精致的电路图。
搞懂了产品之后，周熙文决定创办一个公司。考虑到人手紧缺，他就与几个兄弟商量这件事情。当时，周熙文的大哥周熙存刚到一家大型私营企业工作，弟弟周杨刚刚大学毕业，妹妹周晓燕也在家呆着。他想如果把家中这几个闲置的人员动员起来，就是一个家族企业。于是，兄妹几人一合计，就成立了乐清科源稳压器厂。
企业成立之后，兄妹几人各司其职，生产出的样机也很快通过了权威部门的检测。后来，随着企业实力的增强，兄妹几人都成为企业的骨干，乐清科源稳压器厂也更名浙江三科电器有限公司。
家庭对每个人来说是最古老、最深刻的情感源泉，家庭就像织纱，已经由天性在织布机上将它整理好了，可以直接拿来使用。温州人在利用家庭资源这方面是做的非常到位，很多功成名就的温商在他的经商过程中，他的“家人”扮演着重要角色。
温州商人在创业之初，大多都是家庭作坊式的经营模式。工厂设在自己居住的家里，家庭成员就是员工，有些是夫妻，有些是兄弟，有些是姐妹，也有些是同乡合伙。需要什么就摆上几个简单的设备，实在放不下，就与吃饭的桌子，睡觉的床放在一起，非常艰苦。但是，他们并没有轻易放弃心中的梦想。老板，创业是当时很多人心中是一个期待已久的梦，没有人在乎简陋的办公条件，在乎简单办厂设备，所有只有有一个目的，那就是努力工作，把小作坊做成大作坊。
随着小作坊的不断壮大，当初的很多小作坊都发展成了家族企业。现在，温州的很多家族企业中家庭成员仍然是企业主要成员。家族式企业发展靠的是“家庭工厂”的经营模式，社会总动员。这样最大的优势是产权集中在几个重要家族的主要成员，或者是具有血缘关系的成员中。因为家庭成员之间具有血缘关系，容易形成较一致的利益取向，在面临困难的时候，更加有利于强烈的责任感和凝聚力的形成。
温州家庭企业还有一个优势在于家庭成员之间的信任，出于信任，往往决策非常比较快，承担风险能力野很强。温州人做生意完全是有利就做，而不会看国家计划与规划，所谓“脚踩西瓜皮滑到哪算哪”。 以便在市场上尽力获得竞争优势，有10万元就会投入10万，甚至还借款。而不是像很多人做生意，用5万，留5万备急。
对于白手起家的温州人来说，限制他们发展往往就是资金，而在亲朋好友的帮助下，这也难题将会得到解决。
对温州家族企业的经营模式曾经也有人质疑，这样能否将长久发展下去，搞不好甚至会拖温州经济的后后腿。三十多年过去了，事实证明，温州的家族企业并不像当初想象的那样糟糕，反而以一种崭新的面貌呈现在世人面前。正如一位温州人所说，“温州人看到有生意可赚，第二天就弄台机器先干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库里，行了再盖厂房，大了才请管理人员，如果这要放在其他地方人手里半年也很难做出一个决定。
可见，只有管理得当，家族式管理在企业发展过程中有很多优势，家庭成员的自我约束、自我牺牲精神，在激烈的市场竞争中更容易增强企业的凝聚力。同时，管理层和产权拥有层掌握在家族手中，在管理上便于做到上下一致，决策起来也非常简单。这为企业的发展起到了积极的作用。
人伦关系重于的血缘关系
在温州人心中，潜在的“家庭”意识是根深蒂固的，这个习惯来源于中国人对“家” 的传统观念。温州人携带全家走南闯北做生意，这个“家”某种意义上已经不是单纯的血缘关系了，而是在经营过程中建立起来的社会团体。
在温州的家庭中，商业竞争中的人伦关系逐渐取代了人类情感的血缘关系。温州人对公司的感情如同对“家”的感情，所以，温州人企业经营的模式也是其他企业难以模仿的。
家庭企业更容易形成强有力的竞争力
家族企业因为有一种血缘关系的特殊性，在决策上，管理上都比较容易达成一致性，形成强有力的凝聚力。正是这种血缘加利益的形成的凝聚力，让温州的企业在市场中形成了一种强大的市场竞争力。
【一定要摒弃的思维误区】
