（1）一场病逼出一个厂传化集团是以徐冠巨的父亲徐传化名字命名的。与中国千千万万淳朴的农家一样，徐传化一家祖祖辈辈与土地打交道，过惯了紧日子。徐家虽说不富足，但由于勤俭持家，过得一天天好起来了。谁知天有不测风云，一场突如其来的大病降临到儿子徐冠巨身上，几乎彻底摧毁了这户俭朴的农家。1985年冬天，正在乡镇企业上班的徐冠巨得了一种叫“溶血性贫血”的疾病，平时健壮如牛的他一下子变得气息奄奄，被迫回到家中。这户普通农家辛辛苦苦积攒的2万元血汗钱不久化为乌有，可徐冠巨的病情依然不见好转。家里的日子实在过不下去了，心急如焚的徐传化在一位老伙伴的指点下，把卖磷肥渣的2000元作为惟一的本钱，从外地请来一位高效液体皂的师傅。这位师傅只是开出一张清单，要他们准备好
然后偶尔光顾一下，左倒右摆地折腾之后，一桶又浓又清的液体皂就出来了。徐传化和儿子徐冠巨就赶紧把液体皂装上三轮车，到四周乡村叫卖。当时的液体皂还是紧销货，一桶液体皂有五六元赚头。
持续半个月后，徐冠巨把师傅的操作工序一一默记于心，夜深人静时，他独自挑灯夜战。不几天功夫，液体皂试验出来了，洗涤效果也不错，可看上去清汤寡水，一点也不稠。“这能算液体皂吗？”徐冠巨自己也犯了嘀咕。没几天，师傅又上门了。徐冠巨在一旁看得真切。
一切过程他都对上了，可临出成品的那一刻，只见师傅从口袋里掏出一包约有一勺量的白色晶体粉末抖了进去……顷刻间，液体皂变得又浓又稠。“这勺白粉是什么呢？”徐冠巨问师傅。师傅只说两个字：“保密。”
趁着购买原料和治病的当口，徐冠巨和父亲跑南京、走上海，到处打听这勺白粉是啥东西。
直到有一天，杭州一位技术员提出拿2000元来“解密”后，他才知道这不过是一勺普普通通的盐。而这一代价更使徐冠巨深深懂得，科技的力量是巨大的，农民要改变命运，一定要掌握科技。他要奋斗，他认定：必定有大事情等着自己去做！
然而，奋斗谈何容易！虚弱的身体，简陋的设备，沉重的家庭负担……一切像大山一样压在徐冠巨身上。但是他没有退缩，没有消沉，而是沉住气继续干下去。一年多的拼搏，徐冠巨终于在几位被他精神所感动的专家指导下，叩开了有机化学的大门。1988年，他一连研制出10个新品种，办起了像样的家庭化工厂，当年创下15万元利税，不仅还清了债务，还盖起了厂房。1990年4月起，他全力攻国内纺织品去油难关，经过上千次试验后，终于开发出特效去油液。这种被命名为“901特效去油灵”的科研新产品，不仅获得了国际博览会金奖，还使企业在1991年投产的一年里获利近百万。传化公司从此在乡土间崛起。
（2）道出一条用人“真经”
应该说，传化集团的起步和发展并不早，但后劲十足，在短短几年里迅速赶超了许多发展早的企业，成为浙江私营企业名副其实的领头雁，其中确有不少“真经”。
作为一家私营企业，传化集团却看不出多少“家天下”的味道。公司的500多名员工中，有25%拥有大专以上专业技术学历，称得上人才济济。公司向全国招收的近百名大学毕业生已有20多人统揽了集团的中上层领导岗位。相形之下，徐冠巨一家除了父子三人负责日常管理外，其它亲属大多在公司基层工作。年过60的徐传化几乎天天在外面跑供销，年年是传化公司的优秀销售员；老伴还在种着承包田，每年养几十头猪。身为集团总裁的徐冠巨告诉记者，打破家族化的桎梏，走向社会化的新末地，是传化公司发生巨变的“核能”。
徐冠巨认为，私营企业的发展，如果仅仅停留在家庭内部的小圈子里，企业就不可能有生存力和竞争力。传化公司要发展，必须抛弃“近亲繁殖”，把企业办成“广纳社会精英、广泛参与竞争”的社会化企业。从80年代末开始，传化公司铸成了一整套既保留私营企业运转灵活、产权清晰的特点，又激发职工的主人翁精神、任人惟贤的崭新机制。用徐冠巨的话业说，就是“用人社会化，管理民主化，分配透明化”。正是靠了这一机制，传化公司在9年时间里从一家家庭作坊蜕变为一个现代化高科技科技集团，与美国、日本等国家的5家化工公司开展了技术合作，还在辽宁、广东等地开设了企业。日本的某家公司是国际上著名的化工助剂生产企业，这家公司在中国几经考察，最后选定了传化集团作为合作伙伴，其理由就是传化集团的科技与市场优势发挥得淋漓尽致。
私营企业强调主人翁意识，似乎风马牛不相及。然而在传化集团，人们看到无论是普通工人，还是专家教授，对公司的感情相当深。徐冠巨认为，传化公司里没有亲疏之分，更无内外之别，惟一的尺度就是贡献大小。他明确表示，自己办企业如果是为了赚钱，早可以坐享其成，根本不用再创业了。“正是为了干一番事业，才需要不断奋斗、不断创业。”建立事业共同体，是传化集团凝聚力之所在。集团的20多名中上层干部原来都是应招进厂的大学生，他们和其它大学生一样，一进企业全部在一线当工人。后来由于成绩突出，公司就陆续把他们提拔了上来。公司还专门设有学术委员会，重奖发明创造和合理化建议。传化集团求贤若渴，专门投资数百万元建造了人才楼。有不少大学生是在已经拿到进大城市、大单位的“绿卡”后重新选择传化集团的。
在不少人眼里，私营老板就是靠发红包来刺激工人的。可在传化集团，根本没有“红包”。
奖金高低，工资多少，全部公开。徐冠巨说这是在分配上实行“玻璃饭碗”制的结果。他认为，“玻璃饭碗”具有易碎和透明两大特性，目的在于增强员工的危机感。科研人员在公司比例较高，待遇也较好，但他们的责任也大。一项获得市级以上奖励的新产品开发后，科研人员可以得到一定的奖励，而如果这项新产品在推广中市场广阔，还可以从销售金额中提取一定比例的奖金；如果没有市场前途，收入就很低。结果，一年下来，科研人员之间的收入差距高达20倍，而且人人皆知。正是在这种机制下，传化集团的科技人员几乎每个星期都要下工厂、去商场搞调查，使新产品的适应性不断增强，连日本专家也深为佩服。
（3）营造一种持久的发展生机传化集团从2000元起家，发展到拥有亿元资产的省级集团，徐家父子却依然俭朴如初、平易近人，保持着中国传统农民的本色。村里人评价徐家是“财大气不粗”。而徐冠巨认为，私营企业更要关注“健康”。传化集团之所以有今天，在于严格自律，坚持走大路，不走歪门邪道，不走“钢丝绳”。
徐冠巨认为，目前民营企业有三种状况，一种是有病的，他们经营管理不善，就变着法子捞钱，甚至搞坑蒙拐骗，偷税漏税。当然，这样的企业目前越来越少了，因为市场“游戏规则”。开始完备，它们混不下去了。第二种处于“亚健康”状态，说有病倒也没病，工人在上班，机器在运转，利润也有一点儿，但在激烈的市场竞争面前，企业主“小富即安、得过且过”的思想严重，胸无大志，企业多少年一个样，这种企业为数不少。第三种就是持续发展的企业，它们除了在体制、经营、科技等方面有优势外，更重要的是注重企业的思想、道德、文化建设，练就了一个健康的体魄，为企业的发展提供了精神保障。这样的企业才是真正健康的，传化集团正在向这方面迈进。
健康的人首先要有健康的脑袋，同样，“健康”的企业必须要有“健康”的企业家。徐冠巨说，作为私营企业的厂长经理必须找准自己的位置，形成健康的经营素质，最基本的一条是：社会反对的事，你就不要去做。企业发展了，企业家有钱了，不能看不起普通人，不能为富不仁，更不能忘乎所以、胡来一气。这些都是衡量一个企业和企业家素质高低的基本要求。在传化集团，人们看不到扎堆打牌、闲聊等情形，传化人也基本没有出现过赌博问题。公司有一条严格的规定：只要你是传化员工，无论上下班，绝对不准搞赌博；如有发现，不论金额大小，立即除名。徐冠巨认为，赌博容易滋长人的不健康赚钱心理，不仅对家庭和社会有害，对企业发展也不利，因为正规的现代化企业不能靠“赌徒”支撑。
对于企业赚钱，徐冠巨提出要讲个心安理得。他认为，如果把赚钱放在第一位，经营者的行为就会有偏差；而如果把办企业当作一项事业，站得高一点，就会发现更高、更远的目标。
这一点，在传化集团的日常管理中体现得很充分。比如，传化集团在经营上有条规矩：不赚“黑心钱”，不搞“一锤子”买卖。传化集团与人家做生意，首先考虑的不是自己赚多少，而是对方能赚多少，然后再看看对自己合不合算；“如果光算计人家，甚至坑人家一把，谁会与你合作？那是一种自杀行为，害了人，也断了自己的后路。”徐冠巨这样说。
徐冠巨的目光是远大的。在他心目中，有一个明确的目标，那就是经过努力，把传化集团办成国际一流的日用化工企业。1998年初，投资7000多万元，浙江省最大的洗衣粉项目在传化集团新区投产，其设备和工艺水平均居国内首位。徐冠巨说，“私营企业只有充分发挥自己的优势，抓住国有企业机制转换中的缓冲期，快速发展壮大，才能真正成为中国民族工业中一支实力雄厚的生力军。”
2.由打工仔成为职业经理人
何恩培，这位实达铭泰科技的创始人、掌门人，颇具传奇色彩，从打工仔，一跃为知名公司的领头羊，其中的艰辛与努力只有他心里最清楚。
（1）初出茅庐何恩培，是四川大竹县人，念完小学后举家迁往山西大同。与丘陵起伏的故乡山区不同的是，大同高原显示出一种坦荡，那里是一个黑色煤的世界，仿佛永远都在燃烧。南方的灵秀与北方的粗犷给了他某种启示，但性格的形成更缘于他是家庭的长子，自小隐约地认识到了包容与责任的含义。
