从项目运营的角度，营销条线的内部职能配置尚缺一个销售管理岗，一个助理岗，说得直白一点，现在主要还是我和李小栎在顶着各种极度饱和并外溢的工作，每天都要排优先级，并随时应付各种插队的临时安排，真是头疼顾头，脚疼顾脚。
在外联单位的招标上，品牌推广公司以及两家销售代理公司（一家为YZ，一家为RS）已经确定。根据我们的强势要求（国企还是有一定的威慑力的，项目多，潜在合作机会大），两家销售代理公司要在定标之后两天内，管理层及后勤支援团队全部到岗，并且也对销售人员全员到岗时间提出了要求。
YZ和RS公司还是比较重视我们项目的，迅速配置了管理层团队，加入了我们的战斗序列。这确实给我们减轻了一部分的工作压力，但现在属于项目初期启动阶段，大量涉及到公司内部沟通、协调、流程类的工作还是需要我们自行来处理，并且随着他们的加入，对于工作节点和输出品质的要求更为严格。加班的节奏依然没变，从几个人变成了一群人而已。
很快，就有人扛不住辞职，每天都熬到12点前后，次日8:30前准时到岗，对人的心理和精力都是一种考验，没有周六周日，没有个人生活。这是一种消极的信号，离职的事情如果持续下去，会发生严重的情绪传染，并使整个团队的能量、聚合力滑坡。
我和N都意识到这个问题，行军打仗，士气比什么都重要，原定的计划是11月中旬进驻城市展厅，12月中旬开放项目正式的售楼处，12月底开盘销售（力保年度KPI指标），如中国结一般，一环扣一环，如果任何一个节点出现问题，都会引发一系列严重的连锁反应。现在已经是10月中旬，照着这种状态下去，还没正式入驻项目，队伍就散了，这个后果没人能承担得起。
从工作量级上判断，只要待在这个团队，这种状态可能会一直持续到年底，基本不会有个人的休息时间，包括N这种高阶职位的管理者也是如此，每天沦陷于各种事情，无法抽身。但问题已经出现，总要有解决的态度。为此，我和N召集大家一起开了一次进场前的动员会。N自然慷慨激昂，从个人欲望、职业诉求、发展机会等各个层面进行了理论分析，最终保证，跟着他和我一起干，大家一定会大口吃肉，大碗喝酒，大称分金，一番话讲完，有些年轻的姑娘甚至于情绪失控，激动地哭了起来。这是N强大的技能之一，我至今难望其项背，有些差距，是一辈子的差距。我给大家表达的核心观点就一个，这块土地将是我，以及各位兄弟姐妹们一起挑战的最快节奏项目，第一次，也许也是最后一次。我们可以把我们正在经历的，以及很快就要面对的这些事情，比作太上老君的炼丹炉，能活着走出来的，一定是火眼金睛的孙悟空，从此不惧三界五行，反之，就只能是炉底的一颗假药丸子。有人笑出声来，稍稍缓和了刚才跃动的气氛。
这番话其实也是说给我自己听的，我想当火眼金睛的斗战胜佛。
情绪激励固然重要，也得一些实实在在的物质配合进行协同关怀。作为甲方，自此之后的晚上加班，我们会经常订餐，大家一起边吃边交流，另外采购一些糕点零食、咖啡饮料等供大家随时取用。当然，这都是需要我和N先行个人垫付的，当时没觉得有什么问题，后来想报销这批费用的时候，才真是扒了一层皮，这是后话了。
我和小栎索性搬离工位，和大家一起办公，也是一种行为激励。这些方法逐渐起效，团队很快稳定下来，就像一个装配齐全的巨轮，终于可以全力加速。
在中国这个特殊的大环境下，房地产行业受行政、金融政策影响，从来就不是真正意义上的自由市场经济。客户历来玻璃心，在同一区域内，购买意愿受单个典型项目的销售情况影响极大，宁愿砸锅卖铁高价追涨，不愿近水楼台低价买跌。
公司在8月份高价拿地之后，市场已经逐渐进入了一个敏感期，开发商、客户都在暗自博弈。就在此时，一个市中心TOP30开发商的典型项目开盘，销量不及预期，成为压死骆驼的最后一根稻草，区域市场的拐点出现，瞬间由上半年的火热急转直下。具体表现为，有价无市，到降价促销形成的短暂回光返照，再到低价无效。这是一个过程，我们的判断是年底我们项目入市的时候，可能是最坏的时刻，为此我们将一些关键节点继续往前调，将进驻城市展厅的时间由11月中旬调整至11月初，将开盘时间由12月底调整至下旬中段。
魔鬼节奏，胜则举杯相庆，败则拼死相救，能救得起来么？
一个午后，乏累至极，本来想眯一小会，奈何脖子实在疼痛，趴在桌子上不是，靠在椅子上也不是，满心烦躁，干脆出门去透透气。公司是在火车站附近，进出这座城市的每一趟火车都要经过旁边的火车道，火车道上有一天桥，通向海湾的休闲栈道。
刚上到天桥，就看到YZ公司的项目经理李蓓和RS公司的项目经理刘畅倚在敲中间的栏杆上聊着什么，见我上来，招呼我过去。我们三人年龄相仿，经过这一阵的协同工作和日常沟通，已经熟络彼此。李蓓今天明显没来得及化妆，黑眼圈，嘴唇没太有血色，头发扎得也不是很利索，风一吹，两鬓的散发无规律地飘来荡去，偶尔遮了眼睛，她便随手往后一撩，也没有把头发重扎的意思，这和她当初提案的仪容和精神状态判若两人。刘畅和我差不多，来了这里不到一个周又长了不少白头发，只是他的心态比较好，见人总是嘿嘿一笑，黑西装，格子衬衣，牛仔裤，板鞋，这一身混搭也不知道穿了多久没洗过。
一趟进城的动车快速通过，掀起一阵气浪，卷起了沙尘，还没来得及说话，我们三一同掩面捂鼻。
