人们常说“一步领先，步步领先”，因此，提前占位，对于项目运行速度就显得极为重要了。因此，当你要作决策时，千万不要草率行事。具有高远的眼光，善于把握风云变幻的市场，比别人看得更高、更远、更准，这样作出的决策才可能切合市场发展的需要，达到决胜于千里的目的。
掌握趋势就是掌握未来，掌握发展的机会。当一种趋势的苗头初现时，能够把握这种趋势的就是真的英雄。
伴随着全球化技术革命的发展和网络时代的到来，企业也不再是仅仅对市场的需求做快速反应，在做好今天的同时，企业更需要关注未来的发展，企业领导更要有前瞻性的战略眼光，领先市场需求一小步，就是对企业贡献的一大步。
世界“假日客栈之父”、美国巨富威尔逊在创业初期，全部家当只有一台分期付款“赊”来的爆玉米花机，价值50美元。第一次世界大战结束时，威尔逊的生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多，战后人们都很穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人并不多，因此地皮的价格一直很低。
一些朋友听说威尔逊要干这不赚钱的买卖，都来劝阻他。但威尔逊却坚持己见，他认为虽然连年的战争使美国的经济衰退，但美国是战胜国，它的经济会很快复苏的，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱是没有问题的。威尔逊用自己的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很大的地皮。这块地由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜盖房子，所以一直无人问津。可是威尔逊亲自去看了两次之后，便决定买下那块杂草丛生的荒凉之地。
这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都出面干涉。可是威尔逊却认为，美国经济会很快繁荣起来，城市人口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为“黄金宝地”。
事实正如威尔逊所料，3年之后，城市人口剧增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔逊那块地的边上。人们这才突然发现，这里的风景实在迷人，宽阔的密西西比河从它旁边蜿蜒而过，大河两岸，杨柳成荫，是人们消夏避暑的好地方。于是，这块地皮身价倍增，许多商人都争相出高价购买。但威尔逊并不急于出手，真是叫人捉摸不透。
原来，威尔逊决定自己筹措资金开旅店。不久，威尔逊便盖了一座汽车旅馆，取名为“假日客栈”。假日客栈由于地理位置好、舒适方便，开业后，游客盈门，生意兴隆。从那以后，威尔逊的假日客栈便像雨后春笋般出现在美国与世界其他地方，这位高瞻远瞩的精明商人获得了巨大的成功。
威尔逊自己何尝不知道这块地皮的身价，不过他看得更高、更远：此地风景宜人，必将招来越来越多的游客，如果自己在这里开个旅店，岂不比卖地皮更赚钱！
一个精明的商人绝不会轻易作出一项决策。在商品经济时代，能登高望远，对形势的发展有一定的预见性，在商业活动中才能占尽先机，获得了实惠便可以先人百步、千步。
身为民建会员、浙江省民营协会副会长，朱志平的商海历程以及他的财富积累过程的确是个传奇。但是熟悉他的人则认为他的传奇在于他能不断舍弃原有的基业，全身而退后转而再去开创新的天地，而且能在不同的领域里做个常胜将军。朱志平出身草根，当他放弃了稳定工作，毅然辞职投身商海、创立了他的第一家公司——华泰制衣时，他的全部资产只有400元人民币。
其实，在朱志平看似冲动的行为背后有着他深刻的思考：家家户户都离不开衣食住行，当时的服装行业市场需求量大、成本低，所以，只要能做出物美价廉的产品，放弃铁饭碗就不会是一次冒险。事实证明他的分析没有错，宁波的销售市场很快被打开了，最初的短短3年内他的资产增至上百万元。随后，朱志平放弃正在稳步发展的华泰制衣，以初学者的身份踏入股市。与很多人不同，朱志平一直相信成功不能靠侥幸，于是他开始了大量的学习。天道酬勤，仅一年后，他就成为杭州最早的股评家之一；10年间，他的财富增至几亿。但是，出乎所有人意料，在获得巨大成功时，朱志平再次抽身而退。凭借令人吃惊的市场洞察力，在离开股市之前，朱志平就选择了楼市作为自己下一步的发展方向。2000年，朱志平成立了浙江同方投资集团有限公司，他坚持品牌开发、实力开发、信誉开发，致力为城市的发展、延续尽自己的一份力量。现在同方联合控股公司已经具有二级开发资质，成为一家以房地产开发为主，建筑材料销售、物业管理为辅的现代企业。
在总结多年的发展历程和成功经验时，朱志平说：“对于企业而言，最重要的并不是规模，而是抓住机遇的能力。”
正是基于领先市场一步的理念，每当朱志平看到一个行业的发展潜力时，就会尽全力抓住时机，他毫无疑问地成了行业的弄潮儿。
很多项目，虽然未来的发展前景的确非常好，但等到成为大热门的时候你再去运作，就为时已晚。因此对此类项目，我们需要提前占位，尽管这样做在头几年内会出现较大亏损，但只要数额可控，还是值得去实施的。
不少创业者，总热衷于追逐热点，看别人现在干什么赚钱就去干什么，看哪里是热门区域就往哪里跑。你明明看上去不错的机会，好不容易削尖脑袋挤了进去，可又因为刚刚起步竞争不过对手，有时候甚至挤都挤不进去。其实，事物发展总是有比较清晰的发展脉络和趋势，在其真正来临之前，多多少少会有一些预兆，如果我们认真去观察，还是能够从一些蛛丝马迹中感受得到。如果我们在准确把握发展趋势的基础上，能够在别人还未行动甚至是浑然未觉之时出手，就能提前占位、占尽先机，当别人发现热门之后再进来，我们已经牢牢站稳脚跟，再难以同我们相抗衡。当然，这样操作也会带来一些负面效应，那就是先期介入的几年内，需要承受没有赢利或者利润很少的痛苦，对资金实力和个人毅力都有很大的考验。
事实上，只要我们抓住特定人群，不断研究他们的需求演变方向以及变化的时间节点，大多数创业者是不难找到比较理想的项目的，如果在此基础上能够实现“提前占位”，我们能够触及的财富就会如滔滔江水般绵绵不绝。令人非常遗憾的是，大多数创业者根本不会按照这个逻辑去琢磨市场，他们需要的是“短、平、快”，需要的是迅速致富，往往更多的是追逐热点，认为这样来钱快。
运作项目很多时候跟炒股一样，当你看到这是个大热门的时候再去动手，往往已经晚了，追逐热点，失败的概率高达90％以上。真正的高手，基本都是在涨停来临之前悄悄建仓。运作项目与炒股不同的是，绝大多数项目都存在一个导入期，如果你提前占位，当所从事领域真正变火的时候，导入期已经结束，能够直接借助东风直攻曹营；倘若当你看到某个行当现在十分火暴，再行进入，将诸多条件准备停当，即将大展宏图之时，整个领域已经开始大幅降温。
提前占位和先期介入策略，本身并没有对错，但其实施的前提是要对发展趋势和时间节点有一个较为准确的把握。对发展趋势判断失误造成的危害，我们自不待言。但即使对趋势判断准确，而在时间节点上出现了重大失误，或者太过靠前，或者过于滞后，都会给项目运作带来巨大挫折。比如，某类项目本来20年之后才会变得很火，但你判断为5年，你在两年后开始筹备，最终消耗在这个上面的时间就要长达18年之久，这就意味着18年内不会真正赢利，需要苦苦撑着，期间的痛苦和代价可想而知。也许有人觉得这个难度太大了，非常人所能把握，但是，市场对创业者的要求本来就远远超过了普通人，所以，我们必须要求自己有提前占位的前瞻性。
