“市场上黄金遍地”并不是假话，之所以有创业者觉得不真实，是因为那些人让自己的眼睛蒙尘，这就是他们依然贫穷的原因。眼光独到、处处留心，发现市场中的空白，才能发现埋藏在沙尘中的黄金。
在面对一个装了一半白开水的杯子，“杯子已经装满一半”和“杯子还有一半是空的”都是对它正确的描述。但从市场的眼光看，这两句话意思是完全不同的，它所产生的结果也完全不一样。当企业领导者的认识从“杯子已经装满一半”，变为看到“杯子还有一半没有装满”时，那么就会发现重大的市场空白。
其实发现这个“市场空白”并不重要，重要的是投资者将以什么样的方式进入。正如《孙子兵法》所说：“打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队总是先同敌人作战，而后企图侥幸取胜。”抓住潜在契机，霍英东可谓是其中的高手。
众所周知，香港著名的大富豪霍英东，他的成功之道就在于敢为天下先。他进入生意场的第一步是在香港鹅颈桥市场开了一家杂货铺。
第二次世界大战结束以后，他就卖掉了杂货铺，改做煤炭生意。不久，他又和别人一起去东沙岛采集一种可以用来制药的海草。当然，他每一次入道或出行，都不是亏本的生意，而是有钱可赚的。
20世纪50年代初期，香港的房地产市场刚刚兴起，霍英东慧眼顿开，一下子觉得发财的机会来了，立即设立了立信置业公司。同行之中的人都纷纷投来怀疑的目光，不知这个默默无闻的新手是不是神经错乱了。
他的第一招就令其他人刮目相看：在香港，房地产都是出售“整栋楼宇”，而霍英东使用的却是房地产工业化的办法，推行住宅与高层商厦结合的方式，并且采用“分层”销售、预定楼房、分期付款等新方法。只用了几年时间，霍英东就成为香港知名的房地产商人了。
正当其他房地产商人全力以赴进行“房地产大战”的时候，霍英东的心中又生出了新的主意。他想，大家都在全力修建房屋，一定急需大量的沙子。他马上花重金到国外买回来了大型挖沙船。这种大型挖沙船20分钟就可以挖出2000吨沙子，沙子进船就可卸货，白花花的银子就到手了。很多人看到霍英东发了，急忙奋起直追……可是，此刻霍英东已经取得香港海沙供应的专利权了。后面追兵很紧，霍英东心生一计：香港的土地寸土寸金，填海造地大有前途。他觉得，这一招必须下快棋！
决心一定，他立即从荷兰、美国等地购买各种设备，放开手脚开始了香港规模最大的国际工程——海底水库淡水湖第一期工程。这一工程的开始，标志着外国垄断香港产业的格局被打破，霍英东也因此财源滚滚……
所有事情都是从无到有，财富亦是如此。在别人已经证明的领域淘金，只能说明你赶上了一艘看似拥挤实则还有位置的轮渡，能力或在其次，眼光可能更加重要。眼光独到，在别人看不到的地方赚钱，是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
只有眼光独到、看得深远，才能发现赚钱的目标。很多时候，一个人之所以能够成功，一是因为有正确的想法，二是能将正确的想法坚持下去。做别人想不到的事，就是要另辟蹊径，这需要克服不断出现的困难，需要足够的智慧和勇气，需要独到的眼光，而这些都是在现实生活的一点一滴中积累的。把别人不做的捡起来做，通过独到的眼光和智慧从中淘金，就能有大的作为。
有些人做生意总挑热门、焦点，觉得只有这样才能挖到黄金。毋庸置疑，能够引起大多数人的关注，本身就说明了它的吸引力和无限商机。但是换个思路，在“冷门”里创富，也能获得别人挖不到的金子。
两个青年同时到一家企业面试，两个人的表现都很出色，但是公司只能录取一个人。老板说：“这样吧，我给你俩一个任务，你们试着把我们这次生产的皮鞋推销给赤道附近一个岛上的居民，然后给我你们的答案。”
两个青年都去了那个岛屿，他们发现海岛相当封闭，岛上的人与大陆没有来往，他们祖祖辈辈靠打鱼为生。他们还发现岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上拾海蛎子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑了海草。
两个青年一上海岛，立即引起了当地人的注意。他们注视着陌生的客人，议论纷纷。最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子。岛上人不知道鞋子为何物，便把它叫作脚套。
他们从心里感到纳闷：把“脚套”套在脚上，不难受吗？
一个青年看到这种状况，心里凉了半截。他想，这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建立市场？他二话没说，立即乘船离开了海岛，返回了公司。他对老板说：“那里没有人穿鞋，根本不可能有市场。”
另一个青年态度相反，他看到这种状况心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。他留在岛上，与岛上的人交上朋友。他在岛上住了很多天，挨家挨户做宣传，告诉岛上的人穿鞋的好处，并亲自示范，努力改变岛上的人赤脚的习惯。同时，他还把带去的样品送给了部分居民。这些居民穿上鞋后感到松软舒适，走在路上他们再也不用担心石头硌脚了。这些首次穿上了鞋的人也向同伴们宣传穿鞋的好处。这位有心的青年还了解到，岛上的居民由于长年不穿鞋的缘故，与普通人的脚形有一些区别，他还了解了他们生产和生活的特点，然后给老板写了一份详细的报告。公司根据这份报告制作了一大批适合岛上的人穿的鞋，这些鞋很快便销售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……
同样面对赤脚的岛民，一个青年认为没有市场，另一个却认为有大市场，后者能从“不穿鞋”的现实中看到潜在市场，并懂得“不穿鞋”可以转化为“爱穿鞋”。他抓住潜在的机会，进而挖掘，使之转变成赚钱的机会，并获得了成功。
面对同一种市场，不同的人会看到不同的前景，这需要敏锐的洞察力和独特的思维方式，以捕捉那些没有被发觉的市场，有时候没有市场往往意味着市场空白，这也正是大展拳脚的好时机。
换个思路，就能将冷门做大。实际上，冷门生意最好做也最赚钱。只要有市场，就有赚钱的机遇。冷门之所以被定义为“冷”，是因为很多人先入为主：别人说它“冷”，自己也觉得“冷”，很多赚钱的机遇就这样悄悄溜走。商之大者会细心观察身边的每一个领域，冷与不冷不在主观，而在市场，他们明白市场决定生意、生意决定财富的道理。那些能从“冷”处着手、钻“冷门”的人，才可能挖到更大的宝藏。
奇瑞汽车公司成立于1997年，该公司拥有整车外形等10多项专利技术，经过认真的市场调查，奇瑞汽车公司精心选择微型轿车打入市场。它的新产品是微型客车的尺寸、轿车的配置。2003年5月，奇瑞推出QQ微型轿车，6月就获得良好的市场反应，2003年9月8～14日，在北京亚运村汽车交易市场的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首。到2003年12月，已经售出28000多辆。
奇瑞QQ被称为年轻人的第一辆车。奇瑞QQ的成功就在于它的市场细分。它的目标客户是有知识品位但收入并不高的年轻人。为此，奇瑞QQ有着极其可爱的外形。虽然小车价格便宜，但是在滚滚车流中它是那么显眼，你看它那绚烂的颜色、婀娜的身段、顽皮的大眼睛，好似街道就是它一个人表演的T型台。就这样，奇瑞公司成为行业内公认的车坛黑马。与此同时，奇瑞轿车还连创5个国内第一，6次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
没有一个市场是天衣无缝的，因为新需求不断在增加，市场是不断变化的，总会存在“空隙”。市场上永远存在“尚未开垦的处女地”。很多创业者都明白这样一个道理：市场并不缺少机会，而是缺少发现。奇瑞汽车就是一个善于发现机会的公司。
在激烈的市场竞争中，要善于发现商机，把握时机。要做到这些应注意下面三点：
1.以市场为标准，确定商业机会的范围
选择商业机会时不要去考虑自己熟悉与否，只需要考虑市场的前景如何。许多人倾向于选择自己熟悉的行业去做，这无可厚非，甚至在很多情况下是值得推崇的。但是，如果在企业作市场决策过程中因经营者的专业限制而错失机会，那将会是很大的损失。所以，企业经营者要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题。这样才有可能发现极具市场前景的商业机会。
2.收集足够的市场信息
任何决策的背后都需要有事实和数据作为支撑，否则无法确认你的决策是否正确。在获取大量的信息后，要进行认真的分析，找出最适合行动的时间，把握时机，一举成功。
3.行动迅速
兵贵神速，迟缓、犹豫都会使商机稍纵即逝。所以在选择确定商业机会之后，创业者千万不能犹豫，这是创业者要获得成功的必备要素，即“决策之前慎之又慎，决策之后坚决果断”。在商海遨游中，创业者切忌优柔寡断，否则会因此人心涣散，而且大好的商业机会也会稍纵即逝。
