——怎么不可行？你看到我院子里那头十二马力的大青牛没有？那就是我拿咨询费买的。你刚开始做，客户资源少，不过，你不用担心，客户就像海绵里的水，只要去挤，总还是有的。你招上三千业务员，满世界宣传你，一旦有了知名度，怎么都好办。
孔子脸一红，他疑心老子听说过“无孔不入”这个传说，要不然，这三千个业务员的说法又是从何而来呢？
——如何去给别人做咨询？孔子连忙转移话题。
——道生一，一生二，二生三，三生万物，这就叫做“金字塔原理”。只要你懂得这个道理，做咨询就很简单。
——什么是“金字塔原理”？
——跟人说话的时候，先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演，就像从金字塔的塔尖到塔基。这样，人们在最短的时间内就会知道你的想法。思考问题也是一样，先解决大问题，再考虑小问题。
——听起来还是比较玄妙。我能不能请您做我的管理教练，指导公司的工作？
——那恐怕不行，我的收费很高，你们小公司负担不起。再说了，我也不想把自己搞得太累，我这把年纪，只要每天吃几个汤圆就行了。既然是故人之子，也看你是个有心人，你看这样好不好，你在这里住上几天，我给你上几堂课，我想你在这里会对管理产生全新的认识。
孔子一听乐坏了，管理大师老子能给自己讲课，实在是可遇不可求的好事。
(第三节 愿景——公司启明星)
第二天一早，孔子早早地就从住宿的馆驿出来，来到了老子公司。
刚走进院子，就看见老子拿着一个扫把，正在扫地。
孔子忙走过去躬身施礼，然后想把扫把接过来。
——老师，我来帮您扫。
——仲尼，我不是在扫地，我这是在写字。这个也不是扫把，这是我的笔。
孔子脸一红，一看地上，发现果然写了很多字。
——你看写的是什么字？
——好像写的是“信仰”两个字，重复了很多遍。
——你说对了，你对信仰怎么理解？
——这个问题我没有认真考虑过。单从字面上理解，信仰包括“信”和“仰”两个字。所谓“信”，应该就是相信、信任、信服；所谓“仰”，应该是说仰视和仰慕。不知道我理解得对不对？
——大概意思差不多，我要给你讲的第一课就跟信仰有关。
信仰是金字招牌
——信仰是个人的事，跟公司管理有什么关系呢？
——关系很大。人们对一个事物或一件事情，可以热爱到狂热的程度；对一个命令，可以完全服从以至于到盲从的地步；对一个理念，无比信任以至于到信仰的高度。三者之中，狂热是短暂的，就像青春期一样容易过去；盲从是被动的，人们一旦醒过味儿来就会后悔不已；只有信仰最持久，它来自于内心，具有很大的主动性和积极性。团队建立之后，你要从创业理念、时代观念、事业信念三个方面对员工进行潜移默化的教育，建立起公司信仰，唯有如此，方能披荆斩棘、无往不利。因为公司信仰，他们会以你为师；因为公司信仰，他们会追随你左右；因为公司信仰，他们会和你荣辱与共，不离不弃。公司信仰需要一种忠诚感，这不是要员工忠诚于老板，而是忠诚于事业，也就是忠诚于他们自己。没有忠诚，没有一致的价值取向，别说员工和企业，就是一对夫妻都不能白头偕老。但是，有了企业信仰，老板和员工的关系就不是露水夫妻，而是合作者，是共同的信念把所有的人凝聚在一起，那不是简单的劳动契约，而是心灵契约，会焕发出强大的动力。企业信仰就是马车的两个轮子，就是鸟儿的一对翅膀，没有它，马车跑不了，鸟儿也飞不起来。
——老师，看来公司信仰真的很重要。那应该如何建立公司信仰呢？
——建立公司信仰是一个工程。提出信仰价值观很容易。你看，哪个公司没有自己的口号？“齐法化公司”、“秦垦公司”、“晋升集团”、“楚歌集团”、“践人国际”等等公司都提出了自己的企业口号，比如“齐法化齐法化，春秋时代要称霸”、“你不给企业养老，企业就给你送终”、“今天朝秦暮楚，明天四面楚歌”、“只要勾践，啥都能办，我是践人我喜欢”等等，有的还很有创意。可是，信仰不是靠喊口号就能够落地生根开花结果的。靠什么能够把它固化下来？那就要靠企业文化。企业没文化，事情就很难办呀！建立公司信仰的过程很复杂，你要总结出自己的一套东西，提出一套信仰：我要经营什么，我要做什么事业，我要达到什么样的目标，然后传达给你的员工，传达给你的合作者。
——大家一起努力，通过实践验证一下你说的信仰是否正确。验证的过程是一个渐进的过程，也是一个不断创新、丰富和整合的过程。如果有效，他们才会相信这种信仰。如果所有的人都觉得这种信仰是正确的，就会在各自的工作中自觉体现这种公司信仰。公司信仰又会通过他们卓有成效的工作，通过客户的传播散播到社会上，这样外部又会对公司整体形象产生一种认知。你的公司就会从众多公司中脱颖而出。你还要做很多额外的事情，在社会责任上做很多工作，这些工作与其说是给别人看的，不如说是给员工看的，让员工觉得我服务的这家公司的理想是高尚的，有品位的，跟自己的价值观是契合的。不过说实话，建立公司信仰这件事不是任何一个企业都会做的，也不是任何一个老板都能做的。如果你想做这个工作，就必须具备建立“百年老店”的气魄和能力。
——我就是想建一个“百年老店”！我希望过上一千年，人们仍旧会记起“孔家店”这三个金光闪闪的大字！
——那你需要概括你的公司信仰，争取用一句话就能够说清楚。公司信仰就是要能够简练到这种程度，好听、好记、好传播，让所有人都能够印象深刻，脱口而出。我觉得你在这方面做得还是可以的，一见面就对我说你的“仁、义、礼、智、信”，让我耳目一新。不过，你还需要进一步发掘企业信仰的内涵。举个简单的例子，我觉得你的层次观念很强，你不妨直接提出一个“君君臣臣父父子子”的命题，好好搞一搞，应该还有很大的拓展空间。这样，即使过上几千年，只要人们一提起“君君臣臣父父子子”，仍会想起你孔子！
贯彻信仰的力量
孔子一边点头，一边把老子的话记下来。
——老师，您为什么不做这项工作呢？
——我这个人嘛，个性疏懒，不想做这些事。我们道家跟别人不一样，别人是徒弟找师傅，我是师傅找徒弟，有徒弟干这件事，我就不干了。
——老师，对我来说，建立公司信仰很容易，只要琢磨两天，我就能说一大堆。可是，到底应该如何贯彻公司信仰？您能不能再点拨点拨？
——好，我就再多说几句。第一，公司信仰必须强调“核心竞争力”，一定要清晰明确。你想做企业管理咨询业的老大，你就要想想自己凭什么？为什么只能你坐头把交椅，别人不能坐？这是公司的生存之本，这个弄清楚了，你的公司特质就清晰了，你也就能对公司信仰充满信心了。你自己相信，员工自然也会相信；你自己不信却要别人相信，那是唬不住人的。
孔子想提问题，怕打断老子的思路，忍住了。
——第二，量力而行。不要把目标定得过高过大，你要结合团队的实际情况，制定合适的工作目标和公司战略。第三，建立你的团队。“道不同，不相为谋”，你必须具备伯乐的眼光，善于甄选鉴别，去粗取精、宁缺毋滥，去组建自己的核心团队。第四，建立你的品牌。你搞公司信仰不是为了好听，是为了卖东西。你必须要出售自己独特的产品，建立自己的品牌。你的东西比别人的好在哪里？你的品牌含金量有多少？必须要让人们认识到这一点。第五，共享。一个产品要想保持永远的生命力，就必须彻底融入人们的生活，就像水和空气一样。你这个孔氏品牌要想永续经营，就必须让人们共享你的信念和荣誉。第六，尽人事听天命，不要过于苛求。每个人都有自己的想法，会为自己的愿景去努力，但是努力了并不代表一定能做到，所以你要学会“听天命”，让自己轻松一些。一件事情努力了，不必太计较结果，人生在于过程而不在于结果。你只要每一刻都过得很有价值，那就对得起自己。人生不是演戏，重要的是快乐，如果你非要把它弄成一个悲剧，那也挺傻的，你说是不是？我想说的大概就是这几个方面，你好好体会去吧！
老子说完之后，提着巨大的扫帚笔走了。
孔子也赶快回馆驿。他步履匆匆，急着赶回去要把老子的话记下来。
他边走边想：我也想轻松，我也不想累，我也想超脱，可是我现在还没活到那个分儿上。我孔子到现在连房子都没买，压力多大呀！老子别的话都好，就最后这段话不太好，有点儿饱汉子不知饿汉子饥。
(第四节 境界——治大国若烹小鲜)
第二天一早，孔子就过去上课，到了才发现老子不在，门人说是出去钓鱼了。
晚上的时候，孔子正在馆驿整理笔记，老子派门人过来请他吃饭，孔子跟着就去了。
老子做了一条“暴腌鱼”，孔子喊道：“鱼香绕梁也。”
——仲尼呀，我跟你说过，“治大国若烹小鲜”，这就是我今天的课程。不管是治理一个国家，还是管理一个企业，都像烹调一条小鱼儿那样，想要保持原汁原味，就必须按自然的方法去做，其次要掌握好火候，用文火慢慢炖，不能经常去翻动（即变动）它。你尝尝这条鱼怎么样？
孔子尝了尝，连连点头，味道的确不错，很新鲜。
孔子心想：这老子的教学方法还很多样嘛，值得学习！
管理的最高境界
——管理的最高境界是什么呢？就是无为而治。大到治理一个国家，小到管理一个企业，都要达到无为的境界，什么是无为？无为不是什么都不管，该管的才管，不该管的不去管，这就叫做“无为而治”。
——老师，我也知道这个道理。可我就是很担心，总是怕别人干不好。
——你说的这种现象很有代表性。但是，老板不能什么都要管，什么都会管，必要的时候，老板要承认自己一无所知。只有你认为自己没有这个能力，你才会给别人留出发挥的空间。“三十辐共一毂，当其无，有车之用；埏埴以为器，当其无，有器之用。”三十根辐条拱卫着一个毂，只有毂在中间留下一空洞时，才能装进车轴，使车轮转动；用陶土来制造器皿，不要做成一个死疙瘩，中间要保留空间，才有盛物的功能。只有虚实结合、有无相生，才能真正发挥出其功用。管理也要学会留有余地。一个老板管得太多，管得太死，往往就会事与愿违。
——那老板应该管什么呢？
——老板要想管理好企业，就必须先管理好自己。“我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴”，这个“我”指的就是老板。老板只要管好自己，真正做到“无为、好静、无事、无欲”这四个方面，管理起来自然就能得心应手。在管理好自己的前提下，老板要搞好宏观调控，尽量不让自己陷入具体事务之中，不要乱做，应该按照一定的规律去做，激励员工，最大限度发挥员工的积极性，“上德若谷”，“上善若水”，这样才能成功。
——老师，“无为而治”在我看来是矛盾的。既要“无为”又要“治理”，怎么来协调其中的矛盾呢？
——你说得很对，我认为，人们要达到“无为而治”，需要经过三个阶段。你只有深入地去感悟这三个阶段的道理，才能充分领会“无为而治”的思想。
——是哪三个阶段呢？
——这三个阶段分别是“无为而妄为”、“有为而无为”和“无为而无所不为”。
——老师，我听糊涂了。
无为三阶段
——你不要急，我一说你就清楚了。第一个阶段叫“无为而妄为”：一个公司刚开始创建的时候，无所作为，没有追求，先活下来再说，所以就不讲什么规则，什么挣钱干什么，这就是妄为。我给你讲个故事：
鲁国一户人家，有两个儿子：一个儿子跟你一样，喜欢学习仁义之术；另一个儿子喜欢研究打仗。好学仁义的那个儿子学成之后，就去了齐国，用他的仁义思想去游说齐王。齐王觉得他的说法很好，就采纳了他的意见，让他做了太子的老师；喜欢研究打仗的那个儿子学成之后到了楚国，去游说楚王。楚王正想开疆拓土，一听很高兴，就让他担任军队首领。两个儿子都得到重用，这家人很快富裕起来，他们显赫的地位，让人们都很羡慕。
这家人有个邻居，也有两个儿子，和上面说的那两个孩子是同学。他们所学知识和那俩兄弟完全一样，日子却过得很差。他们很羡慕这俩兄弟，过年的时候一起喝酒，就向他们请教取得地位和富贵的方法。因为私交不错，成功的两兄弟就把过程如实地告诉了这哥俩。这贫困的哥俩一听就很激动，立刻分头行动，去追求功名利禄。好学仁义的老大一下子跑到秦国，用仁义之说去打动秦王。秦王一听，说：“现在各国诸侯都增强实力争夺地盘，所追求的都是市场、兵力和粮食，如果用仁义来治理我的国家，我就会破产的。”于是，秦王就把老大阉割了，然后把他赶回老家。老二到了卫国，鼓励卫王加强军队建设，靠打仗来开拓疆域。卫王说：“卫国是一个小国家，夹在大国之间已经很多年了。它之所以没有灭亡，是因为我平衡掌握得比较好，对大国我们很恭敬，对小国我们好好地安抚，这才混了这么多年。如果依靠打仗，那我们的国家早就灭亡了。我本来想请你走人，但我如果客客气气送你走，你一定不会吸取教训，还会跑到别的国家去宣传你的主张，我的国家有可能会受到伤害！”于是，老二也被阉割了。
——我之所以给你讲这个故事，就是告诉你不要“妄为”的道理。企业刚创建，一定要避免浮躁心态，不要总想着走捷径，不要总是胆大妄为。不管是挣钱还是赔钱，都要先把自己的心态调整好，这样，就不会出大乱子，也不会为将来留下祸根。
——第二个阶段叫“有为而无为”。每个人当老板都想有所作为，当企业发展到一定阶段，已经风生水起，要风得风要雨得雨的时候，就要学会有所为有所不为。什么都干比较容易，可要“有所不为”，那就需要大智慧了。比如说，大家看到房地产挣钱，都去盖房，你是一个老板，凑不凑这个热闹？很多企业都在搞多元化，原来生产空调的企业去生产汽车，卖电脑的公司去做房地产，搞到最后摊子都铺得很大，看起来家大业大，你跟不跟风？企业家要学会有所为有所不为，不是所有的东西都是馅饼，有可能是陷阱也未可知。
——您说得很对，我这个人就是这样，不熟悉的不做。老师，“无为而无所不为”又是什么意思呢？
——这是第三个阶段了。我前面说过，经营企业要讲究“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”。所谓的“正”就是管理建立在规范的基础上，领导者具备高超的领导艺术，掌握相当高的经营技巧。企业管理的最高境界就是企业文化：非常统一，企业信仰坚定，任何人都不会怀疑和违背企业价值观，各部门各负其责，员工感受不到老板的存在，却能够目标明确、自我管理、自我激励，在实现个人价值的同时，也为企业创造价值。表面上看起来，老板什么都没有做，看似“无为”，实际上已是“无所不为”。这就是管理的最高境界呀！
——老师，我觉得您说得特别好。我要好好研究研究。只要领会清楚，就知道管理到底是怎么回事了。老师，我觉得您应该写一本书，把您的想法都说出来。这本书如果出版，一定会大卖特卖的。
——我原来写了一本书叫《道德经》，上面有我的全部观点，可惜被周成王那个小兔崽子给撇了。我现在正在重新整理，融进我最新的心得体会。等写好了，我再发表。不过你看不看那本书没什么必要，主要的观点你会在我这几堂课里全部学到。
