(第一节 孔子团队，黄金搭档)
孔子的团队也许是中国最早的职业经理人团队，他任用不同类型的人才，采用不同的管理和激励措施；创业初期一大群精英却挣不到钱，他去拜访老子，德式管理学的精华是管理老板；搞公司信仰不是为了好听，是为了卖东西，人生不是演戏，重要的是快乐，管理的最高境界就是无为而无所不为；为了抢占市场，孔子埋头搞“研发”，创立了“春秋式管理”流派，孔子系统一出现，其他诸子全完蛋。
孔子管理团队人数虽然不多，但个个都是精英。这些精英之所以汇聚到孔子身边，是因为孔子建立了很好的企业文化。他的管理思想强调“仁、义、礼、智、信”五个方面，他以“仁”来统领企业，“己欲立而立人，己欲达而达人”，“己所不欲，勿施于人”，强调企业对员工、企业对社会的责任感；以“义”作为干事业、做决策的取舍标准，有所为有所不为；以“礼”要求企业及其员工恪守职场伦理，协调好事业与企业的关系；以“智”来强调创建“学习型组织”，让企业和员工一起成长，不断学习新知识、增进新能力、保持专业精神；以“信”来指导企业坚守商业信誉，强化信用观念，指导员工诚信做人。
团队匹配
孔子本人就是君子的典范。公司的员工说，孔总“望之俨然，即之也温，听其言也厉”。“俨然”是说他伟岸高大，看上去一本正经很严厉；“即之也温”，指的是跟他打交道后发现他其实还不坏，很有人情味儿，也很通情达理；“听其言也厉”，是说他开会时都能说到点子上，很有权威，而且不能违背。员工的评价没有错，孔子就是这个样子的。孔子“温、良、恭、俭、让”，但同时也推行“道不同，不相为谋”的观念，不断进行人员调整，以此来保证公司基业常青。最多的时候，孔子曾经有过三千个员工，但到最后留下来的只有七十二个，可见淘汰率还是很高的。
在孔子卓有成效的管理下，他的团队越来越强大。
孔子的团队也许是中国最早的职业经理人团队，比后来的刘邦团队、刘备团队、曹操团队、唐僧团队、宋江团队等等所谓“金牌团队”都强有力得多，单看他的人员配置就可以知道这一点。
孔子：董事长。核心领导者，企业引路人，处理关键问题，起到决策作用；当部下遇到解决不了的问题及困难时，能够指出问题的症结所在，必要时能够及时出面摆平；他洞察一切，善于沟通与协调，对部下富有包容心，知人善任，尊重个性。
子贡：总经理。强有力的执行者，专注专业，公私分明、不拘小节，不感情用事、不武断，善于利用各种资源，勇于开拓、真砍实杀、技能过硬，遇到各种难题善于思考，勇于面对，分析问题明确、决断力强，敢于承担责任。
子路：项目经理。本质善良，服从强势领导，能锁定目标并为之努力，能发扬“一根筋主义”坚持到最后；如提供一个切实可行的平台加以引导，并充分授权，还是能做出一定业绩的。缺点是智商高、情商低，比较情绪化，个性冲动，易被利用收买或是喜欢鼓动他人；不注重团结群众，不顾全大局。需鞭策引导，挖其潜能，用其所长。
颜回：财务经理。有实干精神，正直憨厚，心态平正，任劳任怨，勤恳务实，爱企敬业，维护大局。缺点是顾虑的事情太多，比较教条。
宰我、冉有：市场部经理，伶牙俐齿，能力强，主要负责业务拓展。他们是机会主义者，一旦时机成熟，就想独立，会COPY公司成功的运作模式，拉杆子人马自己单干。
曾参：办公室主任。高调做事，低调做人，遇事沉稳，不参与，不搅和，对自己有正确的定位。任劳任怨，按指定的目标一步一个脚印向前赶，对老板的命令从来都是不折不扣地忠实执行。
类型齐全，分工明确
孔子的团队是一个讲究协作的团队，包括了团队建设中不同类型的人才。孔子曾经给这些人才分过类，把他们分成船长型、马夫型、猎手型和农夫型四种类型。
船长型：领导型人才，能力超强，高调做事，低调做人；具备专业精神，专注企业建设和自身能力提升，能够引导团队向着既定目标前进；懂得借力，能够盘活资源；善于团结，能起到企业主心骨的作用。这种类型的代表人物就是子贡。
马夫型：开拓型人才，社交能力突出，善于维系关系。这种类型的代表人物是子路和冉有。
猎手型：市场型人才，擅长思考，分析能力强，有自己的想法；目光犀利，善于选择时机，在适当的时候出击。这种类型的代表人物是宰我。
农夫型：长线型人才，善于精耕细作，喜欢埋头苦干，做事谨慎细致，处理程序性的工作表现得尤为出色。具有如下特点：一是忠诚，无论何时何地都不会离开团队；二是勤劳，什么脏活累活都抢着去做；三是细心，善于观察，时刻把握动向，随时向老板提出建议。这种类型的代表人物是颜回和曾参。
针对不同类型的员工，孔子分析其类型特点，采取不同类型的管理方法和激励技巧，从整体上提升团队实力。
对子贡这种船长型人才，孔子是这样做的：
1.采取探讨的方式，巧妙地安排他的工作；
2.注意提升自己的管理水平和专业水准，在能力上胜过他，使他服气；
3.鼓励为主，支持他的目标，赞扬他的工作效率；
4.帮助他通融人际关系，减少周围人的敌意。
对子路这种马夫型人才，孔子是这样做的：
1.经常和他聊天，对他的生活表示关心，让他感到尊重；
2.强调责任心，让他安心工作，承诺未来，给他安全感；
3.给他机会，让他能够与别人分享成功的感受。
对宰我这种猎手型人才，孔子是这样做的：
1.肯定他的思考，对他的分析表示很感兴趣；
2.监督他的工作进程，防止无法落实或者过于追求完美造成的延期；
3.避免直接批评他，如果有问题，尽量通过子贡来提醒；
4.表达善意与诚意，这比运用沟通技巧更容易让他接受；
5.不断提升自己，必须和他们一样专业才能获得他的尊重。
对曾参这种农夫型人才，孔子是这样做的：
1.多接触，多给他们出主意、想办法；
2.鼓励他们放开手脚工作，因为他们谨慎小心，一般不会出大错；
3.设定明确的目标，给他们相当的报酬，鼓励他们的勤勉。
孔子认为，一家公司要想健康成长，船长、猎手、马夫、农夫一个都不能少。他们团结在老板身边，分工协作，既能充分发挥各自的专长，又能够优势互补，这样才能保持企业的良性发展。
(第二节 问道“德式管理学”)
孔子的公司人员素质虽然很高，但效益却不太理想。面对这一难题，孔子经常问自己：
——搞一个小公司，把自己累得像虾米，问题到底出在哪儿呢？我又不是金瓜葫芦，怎么能挂起来光图好看而不能吃呢？
这么一大群职场精英却挣不到钱，可把孔子愁坏了。库房里的干肉库存量现在急剧下降，经济压力很大，如果不是靠商学院的学费撑着，还有学生宿舍的食堂、商店挣几个钱，公司早就垮了。
孔子逐渐意识到：公司现在面临的最主要的问题是生存。要解决生存问题，就必须解决企业发展的方向问题。公司的主营业务是什么？公司应该如何运作？这两个问题如果不解决，公司就会被拖垮。
孔子和子贡探讨这些问题。子贡也没有什么高见，但是提供了一个思路。他说东都洛邑有一个管理大师老子，对企业管理很有经验，不妨向他求教。
一句话点醒梦中人。孔子公司未来的发展方向，极有可能就掌握在管理大师老子手中。
孔子迫切需要老子的指点，于是，孔子满怀梦想，驾驶马车向着老子所在的城市洛邑而去。
问道老子
孔子到了洛邑一打听，人们都知道老子住在哪儿，纷纷给他指路。在人们的传说中，老子是个神人，原姓李，名耳，字伯阳，是楚国苦县（今河南鹿邑县）曲仁里人。传说，他的母亲有一次看见空中大流星飞过后就怀了身孕。更邪门的是，老子的母亲怀了他七十二年才剖开左腋生下他，一出生就是白发苍苍，所以人们叫他老子。
孔子很快就找到了老子的办公地点。
老子的“大德管理咨询公司”没有选择写字楼，而是设在周天子的国家图书馆内，很有文化氛围，乍一看还以为是国家机构，很有公信力。
门人把孔子领进去的时候，老子正坐在地台上，身下铺着兽皮，似乎是睡着了。
老子的办公室里很安静，墙边摆放着很多架子，一部部老子参与编写的企业咨询档案都码放在上面。
孔子轻轻跪下，连口大气都不敢出。
老子已经很老了，那些皱纹像水一样，从他的脸上荡漾开来。他有一个睿智的额头，那额头是鼓出来的，像一个包，一看就不是凡夫俗子。不像孔子的脑袋，长的像个瓢似的。老子的胡须很长，几乎要拖地了。
孔子正在仰视神仙的时候，老子醒了。
——道可道，非常道；名可名，非常名。道之为物，恍惚之间，先天地生，不可名状。强为之名，字之曰道。年轻人，你是谁啊？
——后生可畏，焉知来者不如今也？四十五十而无闻焉，斯亦不足畏也已！老先生您好，我是孔丘，字仲尼。
俩人一见面就有思想交锋，幸好孔子有准备，没有丢丑。
——孔丘？好像听过，你是从哪个地方来的？
——鲁地。
——我原来有一个鲁国朋友，叫叔梁纥，他也姓孔，你们有关系吗？
——那是我先父！
孔子心里一阵激动。
——哦，原来是故人之子。想当年“欢乐谷Party”一别，至今已三十余年矣。我们哥俩聊得很尽兴，临走的时候，他帮我把牛车从泥坑里推出来，我送他一套签名版的《尚书》以为存念，这一切恍如昨日一般。不知书还在否？
——在，那是我的启蒙读物。
孔子压抑着激动的情绪，不动声色地说道。他早就猜测父亲和老子也许有某种关系，今天终于得到了证实。不过，他听人说过，自己是“欢乐谷”的孩子，所以一提起这事，他就心虚。
——好好好，你是哪个老师教出来的？
——除了我母亲，就是自学。
——仲尼，我能帮你做什么？
——我想学习。
——学什么？
——管理。
——已经很久没人和我探讨管理了。管理还用学吗？“我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴。”我相信无为而治。领导者只要顺应企业发展的规律，不妄为、不乱来，尽情让员工发挥自己的聪明才干，公司没有搞不好的。
——那现在为什么有这么多的公司破产？
——现在的人贪婪多欲，想得太多，难免就会出问题。
——那应该怎么解决？
——很简单，安装我的“老子操作系统”，实行“德式管理”就能够彻底解决。
——什么是“德式管理”？
德式管理
——孙子提倡“兵式管理”，像管理士兵一样管理员工，弄得员工个个都像孙子一样整齐划一，他认为那就是最好的管理；鬼谷子讲究“法式管理”，对员工实行大棒加胡萝卜，严刑峻法加利益诱惑，弄得员工个个都变得很功利；晏子讲究“权术式管理”，整天揣摩老板和员工的心思，施展阴谋诡计，既带坏了队伍又丧失了职业经理人的操守；墨子提倡“苦派管理”，弄得员工个个都当牛做马苦哈哈，不懂得享受生命的意义；我跟他们不一样，我提倡“德式管理”，一个公司，最重要的是管理老板，只要把老板管好了，公司就不会出现大的失误。
——管理难道就这么简单？
——是的。有这样一个故事：
楚国公司淘汰了一批落后装备，老板觉得这些设备都是花大价钱买来的，卖废品不划算，应该找个地方放起来。于是，他就修建了一间仓库。后来一想，东西丢了怎么办？他就找了个看门人看管仓库。隔了几天，老板早上睡觉起来一想，看门人不受任何约束，整天像我一样睡觉怎么办？于是又派了两个人过去，成立了管理科，一个负责下达工作任务，一个负责制订工作计划。又过了几天，老板怕这三个人一起喝酒或是把东西都偷着卖了，就又派了两个人过去，成立了人事科，一个负责绩效考核，一个负责写总结报告。这么多人要花钱，老板又设了财务科。仓库那边的人越来越多，老板想，管理没有层次，出了乱子谁负责？于是，他就派了一个部门经理过去指导工作。到年底一算账，这个仓库管理成本十几万。老板一生气，就把看门人给解雇了。
——你看，这个老板只会做加法不会做减法，企业的组织机构就是这样膨胀起来的。所以我认为，管理越简单化越好。只要把老板管好，就能解决很多问题。
——“管理”两个字看起来很简单，其实是两个层次：管是管，理是理，很多人把这两个方面混为一谈了。孔子表达自己的观点。
——你说得很对，“管”重视的是方法，“理”重视的是思路。“治大国若烹小鲜”，治理公司就和煮鱼是一个道理。注意这个“烹”字，是慢慢地用小火来烧。你必须要找准关键点，顺其势，慢慢梳理，才能看到好的效果。人们都认为我不求进取，喜欢那种“小国寡民”的管理方式，其实，公司不论大小，道理都是一样的。
——您能不能说说应该怎样当老板？
——当然可以。第一条就是以正治国，以奇用兵。企业文化导向要“正”，具体企业运营策略要“奇”，以正治国才能长久，出奇制胜才能实现跨越式发展；第二条就是企业家要有“虚无之心”，保持“零心态”，像婴儿一样时刻保持兼容和求知的心态，才能吸纳资源为我所用；第三条就是清净无为，以无为取天下。管理者隐藏于制度背后，以制度之“有为”行自身之“无为”，“太上，不知有之”，这就是最高的“道”。最成功的老板，是让员工忽视自己的存在，老板不要总是想做太阳，员工也不要去做向日葵，只要太阳每天照常升起，那就好。我说了这么多，也该听听你的了。你对管理有什么看法？
——我个人比较提倡从“仁、义、礼、智、信”这五个维度来管理公司。
——你一说我就知道了，都是人本管理那一套。所谓仁义，是一种只会惑乱人心的东西，就像夜里咬得人不能睡觉的蚊虫一样，只能给人们增加混乱和烦恼罢了。天鹅不用每天洗浴羽毛就自然雪白，乌鸦也不用每天染墨就自然漆黑。天高地厚，日月不用上天的关照就放射光芒，星辰本来就排列有序，草木生来就春发夏荣秋枯。你如果研究管理问题，就应顺从自然发展的规律，懂得自然管理之道。宣扬那些仁义之类的有什么用呢，那不和敲着鼓去寻找丢失的羊一样可笑吗？我不能说你的方法不对，但起点太低，你的管理专注于枝末却没有抓住根本，可能只适于一般的老板；我的管理方法起点很高，是给世界100强企业准备的。
老子的一席话几乎将孔子噎得背过气去。好家伙，这可是孔子琢磨了多少年才悟出来的管理精髓，这么轻易就被否定了，孔子简直欲哭无泪。
金字塔原理
——你最近有什么打算？
老子看孔子没说话，又问道。
——我想开个文化公司。
孔子说道，他雪藏自己正在开着的公司。
——这个世界乱得厉害，正因为乱，所以是管理咨询业的黄金时代。仲尼，我建议你像我一样，开一个管理咨询公司，专门给企业提供咨询服务，这个市场很大，我不怕你抢我饭碗的。
老子的一句话像是给孔子打了一支强心针，让他睁大了眼睛。
——会有公司听我的吗？
——如果你给这些公司老总讲话没有人听，那你就让他们掏咨询费，花钱来买这些道理。这样，他们能够得到教益，你也能混饱肚子，这不是两全其美的事吗？不过，你必须要从别人的管理模式中跳出来，建立自己的特色管理学，这样才能成功。
——这生意可行吗？
