虽然我讨厌萧雅，可是，对她那种死不要脸，不达目的决不罢休的劲儿我还是很佩服的。传销的东西虽然百分之九十九的东西是害人的，但有百分之一的东西是值得每一家企业借鉴和学习的。那就是：为什么经过传销训练的人，整个头脑就等于被清洗过滤了一遍，通过洗脑后而控制他们的思维和行动。某些写教也是，不就是先摆道理，讲故事，然后再给你来个个人崇拜么？这叫玩人的思想，即便要钱也做的很隐晦。那叫供奉，叫功德。那为什么我们企业的培训就做不到这点呢？所以，我现在开始重视培训，每天都给业务员们讲生涯规划。传销可不是总教人怎么骗人吗？我总结了些他们的优点，扬弃缺点，就教我的业务员们怎样见人说人话，见鬼说鬼话，看人下菜碟。不仅如此，我还叫做得比较成功的王巍巍、李自为天天跟他们沟通，互相交流。这样时间长了，业务员们对公司的忠诚度增加了，做业务的积极性也提高了，当然，他们的视野也逐渐开阔了。有人问了，你都培训什么啊？其实，除了基本的业务知识以外，主要是教他们如何吃饭、喝酒、玩乐，怎样把甲方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中国是一个信任度极欠缺的社会，吃饭喝酒就是为了建立信任。在深圳做业务嘛，就是平的感情。
我们不能和那些大的建筑公司一样，Email来Email去，MSN在手，动不动就视频会议。我们必须要事必躬亲，我们必须在甲方面前当孙子。王巍巍很能付出，她带着两个刚从其它公司应聘过来学建筑的小男孩儿，跑了许多工厂，虽然没有什么大单，但是也有些小单，有了这些小单，对我们稳定项目经理队伍起到了很大作用。“来，天总，我跟你说个事情。”一大早。我刚进办公室，李自为就神神秘秘地过来，并且关上了门。“什么事情？”我看着他那鬼样子很诧异。李自为摸着鼻子有些不好意思地说：“我把方娜娜给上了。”我一听大笑：“就是这事啊，我当什么事情？”李自为一屁股坐在沙发上大摇其头：“你当老板的就是不知道兄弟为了公司而献身是一种什么心情。”我呵呵笑道：“什么心情，爽呗。”李自为瞪我一眼说：“爽什么？我觉得自己太卑鄙了，我觉得方娜娜似乎并不认识陈崇兰。”“是嘛，何以见得？”我喝了口茶。李自为沉吟着说：“我最近一段时间跟她接触，发现她其实是个很单纯的女孩，不像是负有重大使命的人，她说什么话几乎都不怎么思索，要是真的像我们想象的那个样子，那她可是隐藏太深了。比如那个雷茜，就是她一个老乡，没什么的。
”我说：“不管怎么样，咱们都不能太过大意。你知道，咱们现在的实力刚刚能和陈崇兰平起平坐，真正的竞争才刚刚开始。以前，他是觉得咱们公司小，不屑于跟咱们一般见识，可是现在不同了，双方实力相当。人家就不会像以前那样对待咱们了。记住，人家哥哥和这么多老乡，还是比咱们有先天的竞争力的。”李自为点头称是。正说着，莫小平敲门进来：“天总，XX局在催咱们交另外一部分管理费，你说给不给他们？”我问：“现在帐面上还有多少钱？”莫小平说：“不多，不过还够付给他们的。”我想了想，对李自为说：“你去XX局一趟，跟他们诉诉苦，说甲方现在没有按时拨付工程款，再拖拖他们。反正他们是共产党的企业，家大业大，也不在乎咱们这点钱。”李自为嘿嘿笑：“应该叫莫会计去，他们那个谭局长是个老色鬼，莫会计一去保准他立刻酥骨。”我眼睛一瞪，说：“你罗嗦什么？我怎么能让莫会计搞这种事？那个姓谭的要敢胡来，我劁了他。”话音落地，我看见莫小平眼里闪出一种异样的火花。莫小平走出去以后，我又问李自为：“最近公司其他情况怎么样？”“现在杨在田基本上是蹲在惠州工地，那个项目各级领导都很重视，经常有人到工地视察、参观，所以，杨在田很上心。
据说，这回事奔着鲁班奖去的。”他显得自信满满。我说：“什么奖不奖的无所谓，就是有奖也是XX局的，和咱们关系不大，咱们的目的就是赚钱，其他的虚名没用。”“是这么个道理，只是，咱们也不能打击他的积极性是不是？”我想起一件事情，又问：“现在，咱们公司资质的批复下来没有？”李自为说：“现在一级总承包资质很难批，不过，巍巍工作做得不错。建设局的叶局长也很帮忙，另外林老也给省里相关部门打了招呼，估计很快下来。”“要抓紧，听巍巍讲，靳守坚那里很快要有大工程下来，咱们到时候不能还是挂靠人家是不是？”李自为挑了挑眉头，“这倒是个问题，回头我和巍巍再去请叶局长吃个饭，再加加温。对了，门正祥最近比较难，他手下的人都不怎么服他，说他既无业务指导能力，又无沟通能力，不适合在公司担任这么重要的职务。我点点头：“我也注意到了这个问题，可是，咱们现在既没有适合的人选，又不好安排他的去处，老门毕竟还是兢兢业业地为公司工作，咱们总不能卸磨杀驴吧？”“那这样下去也不行啊，业务部门现在人心惶惶，这样下去会影响全局的。”李自为一摊双手显得有些无奈。
我沉默了一下又问：“你现在有什么好的想法没有？”“那咱们不如先在网上发个招聘启事，先准备着，一旦有合适人选再作计议也不迟。”“这就怕影响老门的情绪。”李自为又想了一会，似乎不知道该怎么说地望着我：“现在不是考虑他的情绪的问题，而是整个公司业务发展的问题。”我知道他说的有道理，也就没再说什么。莫小平平时上班都不是按点上班，她有一个任务，就是每天到银行提取现金。提现金干嘛？用呗。现在银行一般不给提大额的现金，所以，莫小平每天都去银行提几万，拿回来以后直接锁到保险柜中，日复一日地提，像蚂蚁搬家，到了月底凑够上百万后支付给甲方负责人或者相关的人员。一般而言，甲方的回扣为工程总金额的3％—5％，回扣的付款方式多为现金支付，一般约定在开工后首期款到账后一次性付清。由于最近我们这个路段经常有飞车党，我怕她被人盯上，就叫办公室派了个司机天天早上去接她。不过这样，莫小平也有意见，那就是她自己不能开车了，平时到哪儿都有司机跟着，弄得跟个犯人似的。我也知道现在是非常时期，所以就尽量劝她。没办法，这就是工作。现在回扣就得拿现金，很少不用现金的。
不过，市里有些人开始成立自己的咨询公司，等双方合同一签，把回扣以咨询费的形式直接打到他们开的咨询公司的账上，用中介费的形式将回扣直接收入囊中。以前我们用过直接开个户弄个存折，把回扣直接打进去，再把折子和密码交给甲方负责人的办法，不过用了一阶段以后发现不大好，就不怎么用了。好在现在办法多了，除了现金、送车等，也出现了消费卡，或者借促销费、宣传费、信息费、顾问费、赞助费、外出考察等各种名义，给付甲方负责人财物，或提供境内、境外等各种名义的旅游、考察等。但是，千变万化，用的最多的还是现金，我们还是要经常在公司存放大量现金。这样做也有不安全的因素，就怕被盗。我叫人在财务室里面搞了一大一小，一明一案两个保险柜，办公室的窗子也采取了两种防盗设施。晚上，除了保安以外，还有值班值宿人员。前一阶段有个福建人的公司就发生了被盗事件，作案的就是保安，所以对于保安的防范我也很下功夫。开始我是经常换保安，这样避免他们知道底细。后来干脆把保安这块直接承包给保安公司，而且在合同上规定，一旦出现被盗，保安公司要承担相应的损失。
没办法，现在社会就是这么回事，人家都送礼，咱们不送就得被淘汰，所以，咱们也得送，而且要送得更多。现在都招标、都全程监控，可是，上有政策下有对策，几乎每个环节都离不开送礼。送礼要有力度，而这所谓的力度通常视项目预算总额的大小和甲方付款的稳妥程度而定，政府的工程最受欢迎，因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水很大。对这类项目，我们公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期费用就得花上百万元。有钱能使鬼推磨，公关的力度到了，甲方负责人和相关人员满意了，项目也就“八九不离十”了。项目的油水还要看是什么类型的项目。我们有句话叫“金桥银路铜房子”，意思是按利润率由高到低的顺序排依次是桥、路、房子。桥和路的项目格外“吃香”，涉及的回扣就大。我没有办法不去做这些事。在深圳，每个做建筑的都会自觉遵守这种规则。这是多年的行规，如果谁破坏了行规，那么秩序就乱了，就要遭到同行的一致排挤，到那时违规者恐怕寸步难行。“天佑，你到深圳到底是怎么做起建筑的？”赖云裳用调羹慢慢地搅着咖啡边问。
我和赖云裳最近接触比较多，我很喜欢在繁忙之后到她这个小店来坐一坐，喝杯咖啡。在这里我可以完全的放松自己，很多话也想对她说，但是每次看到她优雅的体态和清秀的容颜，我还是没法确定，我到底爱上她没有。听到她这么问，我轻轻放下杯子，笑了笑：“怎么？突然对这个感兴趣了？”赖云裳微歪着头看着我，表情玩味，“我只是觉得好奇，你这个斯斯文文的样子，不像是个能下力的人哦？”我笑得更开心，赖云裳更加不解。半晌，我停下笑说：“你有所不知，我来到深圳以后找不到工作，就在一个工地上打零工，后来老板需要一个能跑材料的，我就给他跑材料，后来认识些人，就开始给他跑业务，在后来跑成了几单。但是，老板总拖着我的提成不给，我一气之下就离开了他。“离开他怎么办？”“因为那时我已经认识了一些人，就开始自己做建筑设备主要是电梯的销售代理，不过刚开始很难，两年才存了十几万块钱。后来我在别人手里接了两栋同富裕工程厂房的活儿，这个活儿到我手里的时候已经是第三包，光管理费就要交纳28%。当时我合计了一下，无论怎么抠怎么省，这个项目必亏无疑，亏损额大概在7万元左右。这是我离开公司时所有积蓄的三分之二啊。
