我的工作基本上是杨在田在配合，这个年轻人很能干，我一直想给他介绍个女朋友，可是他说还早。这小子，最近玩儿了一个合同，我很高兴。我们和一个房地产公司签定两份金额相差很大的合同，金额少的合同是真合同，留作与房地产公司结算时用；金额大的是假合同，作为向主管部门申报用，给房地产公司避税用。即便如此，我们的这份金额少的合同的毛利也超过正规投标的很多。这样，双方都有利。彭敏仪那一部分也很好，她能利用不同供货商不时赚点差价。吴海树的钱现在也还上了，因为刘江平和曹猛判了刑，那笔款也追回了一大半，虽然在追他们的过程中花了一些费用，可是，毕竟挽回了这么大的经济损失，我觉得很值。这天我和黄奕章在他的办事处喝酒，他搞了穿山甲、山猪、猫头鹰什么的。我说：“老黄，你这天天也太腐败了吧？”他眼睛一瞪：“鸟鸡鳖，要是真的没有腐败了，你还能揽到项目？我还能坐在这里？兄弟，感谢腐败吧，有腐败咱兄弟就有饭吃，腐败就是咱的衣食父母啊。
”我忽然想起了什么：“对了，你不是说，把你们那个老乡，现在在北京的那个林老介绍给我吗？”黄奕章说：“你别急啊，他过几天就来深圳，我介绍给你，不过见面礼你要准备好啊？我告诉你，他最喜欢田黄石。”我答道：“知道了，到时候不会丢你的脸。”我为什么要认识这个林老？惠州现在有一个水利工程，而那里的主要负责人马志新就是这林老的秘书。可以这样说，搞定了林老，马志新也就搞定了一半。可是，就是这老东西不好对付，偏偏喜欢田黄石，民间早就有一两田黄，三两黄金的说法，靠，给他一个纪念品，不是要一辆小汽车的价钱？不过，黄奕章这小子还真办事，没几天，就领我到麒麟山庄见了那林老。林老看到我那尊田黄石雕刻的水帘洞，连连赞叹，说我有品味。我那天没有跟林老谈更多，因为外面还有许多人求见，其中几个人我认识，都是市里的主要领导，包括那位从省里派下来的钱书记。以前，我只是在电视上看过，但是，今天在走廊上看见，我还是有些意外。他似乎很忙，电话一直响个不停，我听了一些只言片语，都是些棘手的事情。我不由得感叹，政府主官就是不容易，开拓、果敢和错误甚至违法就是在一线之间。
又隔了几天，林老秘书打电话叫我陪林老去惠州。我带着李自为陪老头子去了汤泉。看得出，马志新在林老面前那是毕恭毕敬，连老头随便走走他都跟在左右扶着。而林老似乎对此并不感冒，他更关心的是国计民生，他问了我很多关于民营企业生存过程中的问题，我一一回答。他没说什么，只是一个劲儿的点头，我也不知道自己说的是对还是错，心里一直诚惶诚恐。吃饭的时候，林老对马志新说：“小马啊，这个天总是我的好朋友，以后你要多帮助他哦？”马志新笑道：“这洒洒水，你老放心吧，要是以后我那点做得不好，你要是听天总说了，你就打我板子。”马志新是何等聪明人？他很清楚林老是什么意思。在汤泉没人的时候，他悄悄地跟我说，“这个工程现在有十几家争，你要想搞定，必须知道怎么办。”他这样一说，我自然知道怎么办。人人都知道社会上有腐败、有暗箱操作，腐败究竟隐藏在何处？就拿这次我们在惠州的投标来说吧，按照马志新的指示，我们直接挂靠到具有水利工程特级施工总承包XX工程局，当然这个局也是马志新给联系的。
为什么这样？因为这个标包括招标内容，枢纽工程土建、XX站土建、金属结构制安、机电设备安装等，只有具有特级施工总承包的单位才有此资格参加投标，广东省有几家？总承包特级资质与总承包一级资质，按照资质管理办法，仅仅是企业注册资金规模上的差别，技术实力方面的并无更高的要求。限制性的排斥竞争者，违反了招投标法规。招标文件人为的抬高了参与竞争的门槛，可以说是为XX局特别制定的。不仅如此，标书中除了要求提供资质等级证书副本和营业执照副本复印件，法定代表证明书、授权委托书和被授权人身份证复印件，安全生产许可证复印件，拟投入项目经理水利专业项目经理资格证复印件，拟投入项目经理和专职安全员的安全生产考核合格证复印件这些面子东西以外，还要提供近3年的类似工程业绩及证明材料，注册会计师事务所出具的近3年财务审计报告，拟投入的主要技术力量和设备。明眼人一看这是什么？这就是评中标人的重要依据。
因为，标书上说明施工标机电设备安装有机电设备安装这一项，所以，机组采购标必定落在这个施工企业的关联单位上。通常情况下，在圈内已形成了一个惯例，一个稍具规模的项目，在招标一发出后，大家就知道这个标是谁中了，招标不过是一个形式而已！“预测”项目的中标单位，结果绝对应验，如果以这种水平去买彩票，500万期期跑不掉！评标专家是从广州请来的，当然事先由马志新介绍我们做的工作，准确地来讲，是马志新命令他们这样做。不仅如此，事现我们早就拿到了施工图纸，我们的技术标书做的简直就跟精品一样，就是专家也要赞叹。投标只是多了一道腐败，从开标的过程去监督，难以发现其中隐含的猫腻。招投标制度就是披着合法外衣下的分赃制度，去看看所有的工程，哪个没有黑洞，建筑行业里面的腐败内行人一看就知。不过，有件事是大家都想不到的，那就是，我们给马志新送礼他并没有要。包括事前事后。
不过，有一次在他办公室他说了这样一句话：“林老对于我来说可以说就像父亲，这次，你中标就当我孝敬父母了吧！”我当时很感动，我想这个马志新应该是本质里的好官吧，只是，在这样的环境下他自己没有办法而已。他为什么要给林老这么大面子，光是为了还情吗？人不可以糊涂，即使酒醉不可以；你可以对一万个人说谎，但千万不要欺骗自己；人的追求方向不同，你可能成为李嘉诚，也可能一辈子是打工仔，这取决于你的魄力和胆识。拿下马志新的项目，我知道，我的公司已经进入一个崭新的发展时期。此时公司向什么方向发展，今后有什么样的战略选择，现在是我应该认真考虑的了。我这段时间经常跟马志新接触，我问过许多次他对我公司的未来有没有什么建议，他总是说：“我不懂企业，还是你自己拿主意吧。”我知道，这是他有意与我拉开距离。我承认，马志新是我见过的官员里最独特的一个，也是我唯一送过礼不收的。不过，后来我还了他一个情，他喜欢写小说，也发表过一些，不过没有什么影响。有一次，他写了一个官场小说，没人给发，我找了家出版公司给出版了。
而且，我还雇了个枪手给好好地“润色”了一番。其中奥秘嘛，我没跟他说，估计他心里也明白。后来，他又张罗把那小说改编成电视剧，一直也没人理，不是他写的不好，而是没有投资商。我又找朋友把它改编成主旋律电视剧，叫几个朋友除了些赞助，后来拍了，不过也没什么太大反响。要是说这件事，算一个不大的忙儿的话，那么后来有一次的忙儿应该是帮得不少。那时，我的工程还没有做完，他已经升官儿了，可是，有一天，他打电话告诉我，说中央有记者来要曝光他主管的另外一个重要项目没有经过环评就开工建设的事情。我问，现在记者在哪里？他说，已经叫人把两个记者带到一个交通不便的地方去了，然后假装车坏了，倒不了现场。现在，就要把这事摆平。我说：“这事你找宣传部啊，叫他们摆平啊？”马志新叹口气说：“兄弟，你哪里知道，这宣传部长看我就像敌人，他恨不得我出事，这事不要说叫他出面摆平，就是让他知道他都得借缝儿下蛆。不仅如此，我给林老也打过电话，你知道，他现在人不在台上，有些事就左右不了。而且这事我也不能直接找老大，因为老大也就是找宣传部。
兄弟，你看看你朋友有没有能摆平的？”我忽然想起姜春和原来不是宣传部长出身吗？找他也许有用。我就说：“我给你找个人，但是不一定好使。”我于是打电话给姜春和，这小子一问这俩记者是什么单位的，当时就笑了，说：“好办，他俩的老大我认识。”于是，姜春和打电话给那俩记者的领导，叫他们不要采访了，可是那俩记者说，已经拍了一些素材了，这次到马志新那里就是想核实一些情况。而且，这个领导还不是这俩记者的一把主管，所以，还没权命令他们结束采访。这下问题严重了，于是，我打电话给马志新，他立刻叫我请姜春和务必将那俩记者的领导请到广东来，一定要在俩记者没走之前摆平。所有费用都可以不计较，一切由政府出。这姜春和真不含糊，立刻将那俩记者的领导从北京调来，连夜接到惠州。那俩记者刚刚结束对马志新的采访，正准备吃饭，见到领导突然出现，大吃一惊。结果是，马志新和姜春和、我陪俩记者和他们领导一阵神喝。把俩记者灌得当场管马志新叫大哥。临走，马志新给每个记者五万块红包儿，事情就此打住。那个项目没受任何影响。
后来，马志新把这事跟他们老大汇报，老大非常满意，说马志新有能力，让领导放心。现在，做建筑的似乎已经成为了黑心、卑鄙、官商勾结的代名词，其实，哪个建筑公司老板也不是从一开始每个毛孔里就流淌着贪婪的血水。在一开始，这些人主要还是凭借着自己的双手、自己的能力，让自己获取了保证家庭温饱的能力，把自己送到了各级政府官员的眼皮子下。而这些官员一旦发现你是有实力的老板，你想不和他们打交道都难啊。作为一名商人，如何同官员打交道，是一门大学问，而且，这门学问在课堂里是学不到的，只能在实践中慢慢地体会、摸索。有朋友就问过我：“你整天就要和官员打交道，陪笑脸，说好话，那多无聊啊！”我笑了：“我觉得很好啊，感觉不错啊。”和官员打交道慢慢确立自己在上级领导眼里的地位，不再受同行欺负。但是，跟官员打交道，你必须明白许多规则。这些规则你千万不能不遵守，否则，没有官员敢跟你来往，你也因此不能受益。在深圳，任何与政府官员打交道的人都自觉或不自觉地遵守着一些不成文的规则。
有了绝顶聪明的脑袋，你可能成为优秀的企业家，但仅靠聪明并不一定能在与政府官员的博弈中大获全胜，那些对规则谙熟于心、善加运用的人才是最大的赢家首先，要把握政府部门设置、职能范围、官员权限。这是与官员打交道的底线。政府部门设置，看起来很复杂，但是稍加研究分析，就会会明白那里面的门路。不然的话，你烧香拜错了菩萨，那可是要倒霉的。因为那尊神对你有用，哪尊神对你稍微有用，那尊神根本没用甚至是反作用，这烧香之前你是一定要分得清的。其次，对官员本人进行深入地了解。官员和官员是不一样的，千差万别，有好官、有贪官、有能干的、有混事的。在与官员的交流中，那些动不动就说这事没问题的官员，看起来不错，其实很有问题。他们的许诺，有时候是不可能兑现的，甚至是违反政策的，这样的事情，即使办成了，也会留下后患。而另外一些官员，说话谨慎，看起来是在推三阻四，但也许他说的是对的。但是，这样的官员不好打开缺口，但是，一旦打开而且手段秘密，一般还是撒手锏式的武器。第三，和官员打交道，你必须吃透他，知道什么是他能做的，什么他是不能做的。
他能做的，一定叫他做好，不能做的，千万不要难为他，即使是他看着钱的面子勉强做了，也不一定成。第四，要学会听话。官员需要给他递票子的，可也需要能给他干活、撑面子的。你要学会摸准官员的脉搏，他有什么脉，你就给他来什么药。人家需要这个工程成为年终考核的政绩，你这边咣地死个人，你说不是给人家添堵吗？第五，拿项目，该走的环节一个都不能少，不能让任何人因为你差一个环节而有责任。有时候，为了某个官员的政绩，他的项目，哪怕赔钱也要干好。另外，在深圳做建筑首先要讲政治效益，即使是政府违约了，你也不能和政府打官司。留得青山在，不怕没项目。
政府当时违约肯定有自己的苦衷，你吃亏了人家心里明镜的，你忍了人家下次还会给你机会的，你要是为了一点蝇头小利去吵去闹，留下不好印象，下次，你中标的门儿都没有。第六，当然，和官员们打交道，要注意保护自己，别让自己成为了和他穿一条裤子都嫌肥的死党，别把自己弄进监狱与官员有难同当了。分寸如何把握，又是一门学问了。我不敢说我是一个与政府官员打交道的专家，不过，所有的官员都喜欢和我接触，因为他们知道，我又懂事，又听话，嘴又严，什么事到了我这里就打住了。马志新后来又升了官，不管我做的工程了。但是，我还是经常和他来往，因为我知道，跟这样的人打交道不会有亏吃。
