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第72章 敢为天下先

很多在商界成就大业者,都很善于抓住时机,寻找新兴产业,且富于创新精神。从穷困潦倒成长为亿万富豪的人,总是来自高速成长的行业,通俗点说,也就是朝阳产业,例如发明生产炸药的诺贝尔及美国杜邦家族,钢铁大王安得鲁·卡内基,石油大王洛克菲勒,汽车行业中各大巨头,电脑行业以比尔·盖茨为代表的一大批新秀,都是如此。

高速成长的标准一般为,连续10年以30%~40%的速度增长。但这个标准不会在行业出现之初就被提出来,而是“事后诸葛亮”的一种说明。相反,把握新兴行业的关键,是直觉,还有对事物的预见能力,而这属于那些善于寻找新的“奶酪”的人。

那些能对新兴产业提前做出准确预见,并能做行业领头人,从中获取巨额财富的,总是来自发明者和初始爱好者,或者是极富商业经验的冒险者。发明者和初始爱好者,大都能成为行业标准的制定人。极富商业经验的冒险者,则有能力迅速把创新与市场价值相结合。从观察来看,还不能说他们两者谁更有优势,这完全视策略和环境变化而定,还有,学习也在其中扮演了重要的角色。

例如,晶体管收音机和传真机,都是美国人发明的,而预见到它们的商业前景,完成由科技创新向市场价值转变的却是日本人。另外一项困难是,对于白手发家者,在没有什么资源的情况下,何时切入该行业,怎么切入该行业,如何做才能坚持到成功。这些都是要思考的问题。这要求财富谋求者具备两个长项:第一要看对新生事物的预见能力;第二要带莫大的信心、勇气和热情投入,还要有献身的精神。

亨利·福特和比尔·盖茨的成功,实际上都是充分发挥上述两个长项的结果。那么,是否可以说,只有所谓的天才人物才具备这两个长项?下面来看这样的故事。

录像机最初是SONY的BaTa系统的天下。最初的录像机发展史,经历了从四个磁头、庞大的机身到两个磁头、机身缩小的演进,而这个贡献是SONY提供的,因此,SONY的BaTa系统占有了录像机大半市场。但是,最初的录像机太大、太重、太昂贵(2500美元一台),一般消费者是买不起的,只有向一些大机构(比如企业宣传企业和学校等)推销,而SONY企业在这方面做得相当好,利润还可以,而另外两家企业,日本松下和日本胜利(JVC)则是赔钱。

然而,VHS系统的出现,克服了SONY的BaTa系统的太大、太重、太昂贵的缺点,使录像机真正走人了一般家庭,日本企业才得以从中大获其利。按理说,这样的产品应该出自SONY或松下才对,因为20年来他们一直是家电行业革新的领头人。

就规模、名气与开发经验来讲,家用普及型录像机是不可能由其他小企业完成的。但是,小企业JVC,即日本胜利企业,却完成了这一使命,因为他们像发明家一样思考,他们极富创新精神。他们坚信,录像机要走入一般家庭才有真正的前途,而SONY的BaTa系统,录像带宽3/4寸,长度1小时,重21千克,售价2500美元,这不可能进入普通家庭。因此,JVC的目标是:制造简单,带子能用2小时,因为1小时带子不能满足家庭的需要。而SONY在这两点上却停滞不前。小企业JVC看到了一条对手没有看到的成功途径。

JVC引鉴大发明家爱迪生的信条:“系统的每一个部分,必须和所有其他现存的东西搭上关系,当某一部分不能与其他部分合作时,整个系统就可能瓦解,原定目标则无法达成。”

由此,出于果断、耐心和对细节的专注,他们列出了家用录像机的发展目标:录像机应该接在普通电视机上,能录制电视机的画面和声音,效果良好,录像时间不短于2小时,与其他厂商的录像机相容,可以共用录像带,提供多种功能,可带摄像机,包括录制电视上的电影长片;家用录像机的设计应该不能太贵,易于操作,消耗成本低;从制造商来看,录像机应该非常容易生产,零件可在多种机型里使用,便于提供售后服务;而在社会用途方面,录像机应该成为资讯和文化的传播工具。这对JVC研究小组的压力无疑很大,因为强大的SONY产品随处可见,而且,在先于SONY产品之前,研究小组的成果在SONY产品面前彻底失败了。

但研究小组对自己的计划始终保持低姿态,经费遭到削减,也不与管理层抗争;被派遣去当推销员、故障维修员,也从来不抱怨。因为再大的侮辱,都挡不住小组的决心。

小组负责人回忆说:“这不仅让我备感压力,小组每一个成员也感受到威胁。要用自己的产品与竞争巨头抗争,这是需要勇气和莫大的决心的。”

“有一天,我把企业的所有经理叫到房间来,问他们的感想,准不准备和我一起自杀。我说,我们可能不会成功,但是,只要大家都赞成继续做下去,我们就做。如果有谁觉得不妥,请讲明,可以离开,结果有一人脱队,其他人都留下来,准备‘同归于尽’。”

但是,经过前后长达26年的长期奋斗,JVC的VHS规格终于突破了SONY产品,成为行业的标准,录像带2小时,并附有摄像机。在消费者的选择面前,SONY第一次当了追随者。

而JVC的研究小组成员,都是名不见经传的普通科研人员。他们凭借热情、耐心、专注,还有敢于献身的勇气,终于取得了惊人的突破。社会有今天的财富和繁荣,大多不是天才人物的贡献。

总之,作为领导,在激烈的市场竞争中,要学会不断寻找新的“奶酪”,而创新更需要热情与耐心,要不懈进取才能最终实现突破与革新。

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