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第8章 三星电子中国发飙 (8)

2003年3月份,数据表明三星手机加强了对世界手机市场的控制力。据专门市场调查机构Data Quest调查结果显示,2002年三星手机在全世界销售4,168,4000部手机,市场占有率达到9.8%。三星电子市场占有率从2001年的7.1%大幅增长2.7%达到了9.8%,稳坐世界手机企业第三位。另一方面,三星电子一直维持在世界手机市场高档形象,世界市场占有率年平均增长2%以上,2002年第6位、2001年第4位、2002年第3位,每年都在上升的趋势。三星电子具备了CDMA、GSM、TDMA,引领着世界彩屏手机市场。并且,将研发出具备内附高画质摄像头的手机和采用多种操作系统的智能型复合终端(MITs)、可进行动态影像通话的IMT-2000R手机等高端功能手机,加强市场的控制力。

NEXiO(下一代互联网办公室)是三星电子发展思路的一个体现。这是一种集手机和笔记本为一体的设备,推出还不到一年。该设备的屏幕为5英寸,大小尺寸正适合用户访问网站和浏览整篇网页,却不造成眼睛疲劳。NEXiO与诺基亚的“Communicator”十分类似,薄弱之处是不太轻巧,放在兜里显得过大。但是,随着工程师进一步压缩尺寸,三星电子乐观地认为需求量在未来几年内将达到数百万台。

三星所期盼的那种灵巧创造性,已经获得了良好的市场反应,表现最明显的是手机。2001年4月,三星推出了A288,这款手机色彩鲜明,手感轻巧,机身外部有一个小的来电显示屏。虽然该款手机价格不菲,但销售业绩不错,且多数用户为职业女性。现在,三星打算在中国销售功能强大的上网手机——Nexio。这种做法迎合了三星在整个亚洲的战略。在亚洲,手机是一种时尚消费,要不了几个月就有新机型面世。

甚至有竞争对手评价三星电子“把信封带进了无线领域”。

3、新一代“办公网络”

三星电子正在对日渐庞大的办公网络寄予厚望。作为致力于为办公人员配备一流设备的公司,三星电子将通过持续加强其知名的显示器、个人电脑、电脑外围设备和IP(网络协议)终端以发展和支持这个行业。

办公网络主打产品包括X10 、Q10超薄时尚笔记本电脑、24英寸多功能液晶显示器等。

2001年10月份,携NV5000笔记本电脑首次进入中国市场的三星电子就向业界明确地提出了自己在中国市场上“四年四级跳”的发展规划:三星笔记本电脑要在2002年的市场份额为5%,2003年为8%,2004年为12-15%,2005年为18%,三星笔记本电脑要成为市场的主导品牌。观察一下中国笔记本电脑的几大巨头,IBM、东芝、联想等国内外笔记本电脑生产厂商已经在中国市场发展了近10年,而三星笔记本电脑从一开始就明确表示:要用四年的时间成为国内市场的No. 1,可见其志不在小。

然而,在2001年到2002年的一年多时间里,三星笔记本电脑以其出色的市场表现开始打消人们的疑虑:以近5万台的销量而成为国内笔记本电脑一匹真真正正的黑马,并跻身于市场前十名,实现了自己市场规划中的“第一跳”。计世资讯的调查报告曾这么描述三星电子:对于三星笔记本在2002年的市场进展,只能用“突飞猛进”来形容。此外,通过去年的努力,三星笔记本电脑还在行业开拓、服务体系、品牌形象等方面打下了坚实基础,三星笔记本电脑作为一个主流商务品牌得到市场认可,其市场销售容量已经变得十分可观。

凭借出色的便携性、强大的功能和时尚的外观等特点,三星P系列笔记本电脑产品倍受青睐,成为2002年国内笔记本电脑市场的明星。在2002年的下半年各权威媒体的笔记本电脑评测中,三星P10共获得了包括《CHIP》、《个人电脑》、《家用电脑世界》等媒体颁发的“编辑选择奖”和《中国计算机报》颁发的“工程师推荐奖”在内的近二十项各种奖项;特别值得一提的是,采用P4-M1.7G处理器的三星P10还在《CHIP》硬件TOP10(1.8万元以下组)中蝉联桂冠达半年之久。同时,三星P系列笔记本电脑也是2002年国内市场中最为畅销的笔记本电脑产品之一,也是三星笔记本电脑在2002年完成既定市场目标,并一举打入国内笔记本电脑市场前十名的主要功臣。2003年春节后,三星电子又推出了P系列笔记本电脑的新机型——P20和P25,这些新机型不但保持了三星P系列笔记本电脑轻薄时尚、品质出众的特点,而且在配置和性能方面还有了大幅度的提升,可以更好地满足主流笔记本电脑用户的需求。

通过2002年一年的积累,三星笔记本电脑正在积极发力,在2003年酝酿自己的“第二跳”,并达到预定8%市场份额的能力,跻身前五名并和IBM、东芝等比肩成为市场主流品牌。

2003年3月13日,就在Intel发布新一代笔记本电脑“迅驰”移动科技的第二天,三星电子,在北京中关村海龙大厦前面搭建了一个硕大的体验馆,和全球同步发布笔记本电脑的新产品X10。当天下午,体验馆内人潮涌动,参观者被这款14.1英寸屏幕,内置DVD可读写光驱,重量却不过1.8公斤、厚度仅为23.8毫米的镁合金笔记本电脑震惊了。

三星电子将最新笔记本电脑产品X10定位为高效能商务笔记本电脑,因为就目前这款最新上市的笔记本电脑X1O完全可以满足商务人士对于强大计算能力、强大图形能力、全面多媒体体验、超大屏幕、可移动性、携带轻巧便利性、随时随地的网络连接、长电池寿命等各方面的需求。X10采用低功耗Centrino芯片组,1.3-1.7G Pentium M处理器;最高达80GB的硬盘和512M的内存,NVIDA Ge Force4 Go 420/440显示芯片,显示内存最高达64MB;还包括两个USB 2.0、一个IEEE 1394、两个音频一个SVHS视频以及S/PDIF光学接口等高性能的配置充分保证了X10“高又全”的计算性能。

此外三星X10还采用了SIC智能逆变器控制技术,在使用电池时自动调节LCD显示状况,就是说在不影响使用感受的情形下,降低显示屏功率从而延长电池寿命;再加上3芯/6芯锂电池,使得X10的电池使用时间最长达7个小时。值得一提的是,X10不仅功能强劲,更携有两件“利器”。此次与全球同步发布的X10采用了Intel公司最新专门为笔记本电脑设计的Centrino芯片组(Centrino包含笔记本专用处理器Pentium M、Intel 855芯片组家族和Intel PRO/无线模块)、还采用了三星电子最新研制的厚度仅为9.5mm的超薄DVD读写光驱—两大利器将使消费者感受到真正意义的自由移动便携体验;X10将台式机般的高性能、超便携性、随时的网络连接、长时间的电池寿命这几大产品特征方面进行了完美的结合,为高效能商务笔记本树立了全新标准。此外,由于采用了三星电子独有的超轻薄技术,三星X10还是目前为止全球最轻薄的商务笔记本电脑,其他厂商需要6个月的时间才可能在这一点上达到X10的水平。

尽管进入中国的时间很短,但凭借NV 5000、T10、P10及Q10的出色表现,三星电子很快就成为笔记本市场的一匹“黑马”,成为国内笔记本市场主流商务品牌之一,在消费者心目中树立良好的形象。2002年,三星笔记本电脑在中国市场销量达到了3万,占到将近5%的市场份额。在X10的发布会上,三星电子公司代表表示:“我们期待X10的发布,能帮助中国商务笔记本电脑应用人士更好地应用移动科技来协助实现他们的商务目标,并让这一过程充满愉悦和享受。与此同时,我们也希望,X10的全国推广,将有助于三星电子实现在未来2003年获得中国笔记本电脑市场10%占有率的目标。”

这次,为更好地推广X10,三星韩国总部除在中国将X10与全球同步正式发布外,还加大了中国市场的供货量。从3月3日起,三星电子首开IT产品预售先河,在全国范围选择了50家形象店开始预售。截止到3月12日,全国用户预定量已经超过1000台。而在正式发布X10后,中国全国将有超过500家认证经销商加入三星X10的销售推广阵营。

有关数据表明,2002年中国笔记本电脑市场销量达到85万台,同比增长率达到37%。专家预测,2003年,中国笔记本电脑市场将保持高速增长,并突破100万台年销量,笔记本占整个PC的市场份额将第一次超过10%。可以想象,在全球IT产业的低潮期,面对中国的巨大市场前景,新一轮的笔记本电脑市场将不可避免出现“群雄逐鹿”的局面。

与三星电子的笔记本、显示器、MP3等产品相比,三星激光打印机的影响力相对较小。然而作为世界第二大的激光打印机生产企业,三星电子保有平均每两个月就有新品上市的超快更新速度,以强大技术支撑品牌,不懈冲击中国光打印机市场的排位。

此外,三星电子在多种笔记本电脑配件方面拥有全球性优势,这充分保证了三星笔记本的产品的品质和综合技术优势。在显示产品方面,三星电子生产的液晶面板几年来一直稳坐头把交椅,而且其优异的品质得到了业界的广泛认可。据有关数字,目前三星电子占据了全球23%LCD市场的份额,而且2003年还将在此基础之上有较大的增幅。三星电子是全球最大的内存供应商,内存销量很多一段时间以来一直位居全球市场榜首。

2002年,三星电子在内存市场的总体占有率将超过33%——而且包括IBM、SONY、戴尔和惠普等在内的厂商都通过使用三星电子供应的闪存、高性能DRAM等高附加价值产品,来提高自身产品的竞争力。另外,三星电子在光存储领域也拥有绝对的优势。特别是在DVD Combo光驱方面,三星电子自从1999年底推出了这种“全能光驱”后,始终在技术方面引领其发展方面。此次三星X10上应用的超薄DVD Combo光驱便是三星电子在光存储领域技术实力的充分体现:它不仅厚度和重量上超越了极限,而且还具有超强纠错和读写能力、更好的散热性、更强的抗震性、更低的噪音等优势。正是因为三星电子在众多领域的强大技术实力,使得此次X10能够集“万千宠爱在一身”,从而在众多Centrino笔记本中脱颖而出。

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