中国营销传播网2001-05-15 作者 蒋安平
第一部分 整体构思
一、背景分析
中国现代广告的启动，始于1979年的改革开放。
20多年来，安徽广告业获得了蓬勃发展，广告公司的数量、广告营业额、广告从业人员均呈直线上升的趋势，铁流滚滚，不可阻挡，广告给安徽企业走出家门、走向全国、甚至迈出国门都起到了不可估量的作用。
然而，我们也清楚的看到，安徽广告业与沿海地区有着很大的距离，跟发达国家相比更是相距甚远。具体表现在：
1.整个行业的浮躁，水平参差不齐、鱼目可以混珠的局面。几张嘴皮几支笔、几个‘拐子’几个‘筐’的皮包公司轻装上阵，采取游击战术屡屡得手，而少数几个专业的广告公司反而举步维艰。
2.由于广告主对广告的认识仍然流于表面、比较片面，广告被认为是一种图像或文字的要求也仅止于此，企业难以得到最好的服务，广告本身也就难以向更高水平发展，凝聚智慧核能的广告作品，更是少得可怜。
3.安徽广告人基本没有应有的社会、经济、政治地位，这支队伍既难发展壮大，又难以发挥潜在的巨大能量。
4.由于诸多因素阻碍了安徽广告业的发展，同时粗制滥造和虚假的广告也使整个社会开始对广告业产生整体的不信任感。
如何提高安徽广告业的整体水平，也是广告实业界有识之士一直思考不已的问题。因此才有了成立“安徽广告网”的想法。
二、网站市场分析
在万民建网的呼声中，安徽的新网站成立速度如排山倒海呼啸而来，但大多数网站是没有前途的，将随着市场的冲挤倏忽成为即逝的浮云。主要是因为：
1.大多数站点不注重赢利点和赢利周期，不善于选择经营模式和赢利模式。
2.站点信息没有原创，抄来抄去的信息很少有人愿意阅读，更别提收费。
3.站点内容大多雷同，没有特色，没有鲜明的个性，缺乏清晰的定位。
4.网站创新能力不足，缺乏人才，没有好的企业文化。
5.远离消费者，缺少管理，服务跟不上。
三、网站的战略课题分析
对安徽广告网站战略课题分析，可从以下三个角度分析。
（一）提供什么
网站属于眼球经济，安徽广告网要获得长足发展，就必须吸引足够多的眼球，网站可提供如下内容来吸引足够多的注意。
1.提供广告公司进行广告运动策划或广告主了解市场的资讯和情报，这部分是公众最为关注的好东西。如媒体监视数据、行业趋势分析预测等。
2.提供各家广告公司的优秀的案例和作品，由于广告与企业的生存发展密切相关，广告实践存在大量可写可书、可圈可点的广告素材及案例，因此会引起社会的巨大兴趣，也会深为圈内人士关注。
3.提供对当期发布及播放的广告的有关评论分析，间接对广告公司进行监督，促使整个行业的健康发展。
4.提供广告主选择广告代理公司的商务区。
5.提供广告人创意幻想的空间和交流的场所。
6.提供给广告主对广告知识的了解，提升广告主的广告意识。
（二）为什么会成功
建立安徽广告网站成功是由下面因素决定的：
1.有较好的商业运作模式及赢利模式。
2.提供有价值的资讯，网络经济中有一条重要的规则就是：如果某种资讯的取得的困难度愈高，则可以从中掌握的竞争优势便愈大。
3.在不损及网站差异化的前提下，又尽可能的推广网站的关联度，因此网站的目标群不只是圈内人士，还包括广告主、社会大众及对广告运作和市场运作有兴趣的人士。
4.充分利用网民参与及互动合作的新理念和运作方式。
5.网站便于操作。
（三）获得什么利益
安徽广告网是一种集资讯、娱乐、创意、商务为一体的专业广告网站，是联系广告公司和广告主的桥梁，是广告人创意的源泉，是广告主的良师益友，因此客户群潜力巨大。将给承建的广告公司和网络公司带来如下利益：
1.获取巨大的经济效益和社会效益。
2.知名度迅速提升。
3.为公司带来众多的广告客户。
4.协助公司进入网络营销策划行业。
5.树立公司在网络营销策划业的领先地位。
6.促进广告行业的健康发展。
第二部分 运作阐述
四、频道栏目设置
网站可设置如下频道：
1.最新新闻摘录国内外广告界发生的最新新闻和安徽广告界的变动，动态变更，力求同步。
2.1周快讯介绍省内各细分市场的广告动态，及一周广告语评选和最佳广告（分报纸、电视、路牌）的评选。
3.广告评论包括各细分市场的广告纵横、公关点评、广告点评、大广告主的广告评论、行业广告评论、广告大战分析。
4.成功案例由各广告公司及广告主提供，介绍其在市场推广、公关活动、CI导入、营销运作的思路及成功案例和素材，包括原始策划文本、策划创作过程的回顾总结、发布的广告作品等。
5.监视预测通过对省内各大电视、电台、报纸、路牌及中央媒体的广告监视，发布高度综合性的统计资料及根据不同行业进行组合整理的统计资料。同时对统计资料进行点评分析，预测市场整体动态及发展趋势。了解市场上各主要企业的市场、广告计划，了解即将进入安徽市场的产品。
6.案例讨论采取向网站付费的方式，由客户向网站提供他目前所需要解决的推广和宣传上的难题案例，交给网民讨论，同时为了吸引网民的参与热情，可建议客户提供奖品加以奖励。
7.创意公园分两个部分，第一部分叫创意库，目的是为了给部分有实力的广告人提供一个赚取额外收入的地方。里面放着广告人的一些好的创意构思简要，等待有兴趣的客户前来咨询商谈。若双方交易成功，则向提供创意的广告人收取一定佣金。第二部分是由广告主采取向网站付费的方式在网上刊登征求创意、策划思路、广告语等，同时隐去广告主的名称等有关资料，让广告公司和广告人把方案在指定的日期内通过电子邮件发到网站，本网站则在指定的一天内，将方案集体刊登，请网民和广告主一起评选。
8.广告商务对喷绘、写真、雕刻、印刷品、广告装饰类业务，可采用买方商务驱动系统，即广告主列出上述产品的样式和愿意支付的价格的一份标单，而这份标单接着便被送往在网站登记的从事上述业务的广告公司的手中，看看是否有人乐于接受该条件并依约出货。
9.人才招聘建立广告人才资料库，同时应满足库内的求职人员发出的禁止某些人查看他的资料的要求。比如他在职的公司。
10.广告家园广告人相互交流的聊天室，定期可邀请一些知名人士参与。
同时在首页可设置如下栏目：
1.企业宣传广告公司和广告主为自身做的宣传，要求付费。
2.最新报价列出全省各大电视台、电台、报纸的报价和折扣。
3.最新美文广告文章佳作。
4.广告答疑回答有关的广告知识
5.服务区可提供如办证类的代办服务。
五、具体操作
1.与省广协的合作以省广协的名义来推出此网站，由我公司作为承建单位进行具体操作，借用省广协有关的关系进行相关工作。
交换：向省广协上缴管理费，或者双方合作。
2.与知名广告公司合作可寻求与金鹃、佳宝广告公司的合作，将对网站资讯的可惜度的增加有很大帮助。
3.网站运作前期以无偿使用站点信息来吸引人气，由于网站提供资讯的价值性和我们周密的市场推广，将为网站吸引足够多的人流，同时应积极的使创意公园和广告商务这两个频道运作起来。此阶段为网站的拓展期。时间为2～3月。
过了拓展期，可就网站的部分内容进行收费，对每一个注册用户征收每月30元的订阅费。不是网站的注册用户也可以浏览网站，并获取有价值的资讯。但将无法享有监视预测频道提供的资料，也无法参与创意公园的网民评选活动，包括广告评论频带内的部分有价值的内容。
六、收入来源
1.订阅费用保守的数据统计，固定的注册用户有3000，则订阅费有3000×30=90000万。
2.广告商务的佣金可在客户标单中抽取一定比例或固定数额，再向广告公司报价或者交易成功则广告公司向网站支付一定佣金。
3.创意公园中收取的佣金和收入。
4.案例讨论中收取的收入。
5.企业宣传栏目中收取的广告收入。
6.积极发展相关的网络广告收入。
7.与当当网上书店开展联属行销，开展广告图书、光碟的电子商务，具体运作是在网站中与当当网站进行超链接，这样网民通过安徽广告网进入当当网站订购图书、光碟，则可以向当当网站收取一定的中介费用。
8.出版发行物将网上成功的案例、广告、广告评论编辑出版。
七、组织结构
1.站长1名，负责网站的整体营运。
2.网站设计管理人员3名。
3.广告评论人员，资深广告人员，3～4名。
4.媒体监视人员，2～3名。
5.资料收集管理、一级分析人员2名。
6.事务及文字输入人员1名。
7.网站顾问2名（最好为金鹃、佳宝广告公司的总经理或创意策划总监）。
八、网站推广（略）
九、预算（略）
