1.相同观点式赞美
我们喜欢那些观点、意见、价值和信仰看起来与自己相同的人。
在人际交往中，我们喜欢与那些和我们观念一致的人交流。如果我们站到对方的立场上考虑，别人当然会和我们的观点一致。
举个例子：我去一家公司销书，老总见到我，脸阴沉着，可我笑得挺灿烂。他没赶我走，不耐烦地对我说：“推销什么，你们推销员简直烦死了，整天上门打扰。”“是的，先生，就是挨骂也愿意见到有地位、有权力、有金钱的您啊！”“你们推销员老是卖一些冒牌货，又贵。”“是的，先生，假货一拿到您的面前，肯定瞒不过您，您是行家，看看我的书是不是冒牌货。”“书，我的书多的是。”“是的，先生，您如果没有那么多书，怎么会这么有内涵、有气派呢？”“这书太肤浅，都读过了，你看这种书还差不多。”“是的，先生，您是过来人，怎么会看这种书，我是专程送来给您公司中像我这么小的员工看的。你的员工素质大大提高后，都把公司作为他们人生的奋斗起点后，您的公司发展成了集团公司后，千万可别忘了我，我叫陈平，我得写个名字，留个纪念。”
老总原来是绕着道乱说，可被我一签名，一句谢谢给忘了，于是他掏钱买了。
与顾客争辩，既使你打赢了胜仗，也永远是输家。只有当顾客说“是”的时候，哪怕你承受了再多的不是，但你也是赢家。
2.知音式赞美
海内存知己，天涯若比邻。我们如果以知音的身份去赞美一个人，则会增加更深的信任度和友谊感。
我曾经推销过用周一童主持的一个情感节目编成的一本书。至于书名，我现在也记不清了。那是在一个花店里，我给一个女孩子推销书，我
看她对那本书爱不释手。我说：“你肯定特别爱听收音机吧！我也特别爱听，尤其是周一童的这个节目，很感人的。”
“是的，我以前天天听这个节目，没想到还编了一本书。”
“是啊！真的把我激动坏了。凡是爱这个节目的听众朋友都很高兴。”
“只可惜我现在没有收音机，天天上班太忙了。”
“没关系的，我知道你爱听这个节目，一定是个很重感情的朋友，为了这个节目的所有听众朋友，我愿意带着这本书寻找像你这样爱听这个节目的朋友。让我们为这本书做个纪念。”
她在这本书上抚摸了很多遍，从身上找出了15块钱给我，说：“很高兴，咱们都是这个节目的听众，交个朋友吧！”我给她留了一个联系方式。
那本书让我结识了很多那个情感节目的朋友。我把他们当成知音，他们也很高兴有缘和共同爱好的人相识。
知音有两层意识：一层是能读懂你的有声语言，另一层是能洞悉你的无声语言。如肢体语言和潜意识语言。知音赞美法的最高境界是对他人潜在的需求进行赞美。
3.内行同理式赞美
在一家公司里，我向两位大姐推销书，她们俩挺爱聊天的，其中一位说：
“我家那儿子整天都跟你反着来，你让他朝东，他偏朝西，你让他打狗，他偏打鸡。”
“我们家那孩子，那么小，就知道顶嘴。”另一位也说。
“我上学时，也经常和爸妈顶嘴，跟他们逆着来，不过现在长大了，回想起从前还真有点儿后悔。像现在看着两位阿姨，整天为孩子的一举一动发愁我更后悔了。觉得更应该好好孝敬父母。因为以前父母挣的钱全让我们花了，而且还天天为我们操心。现在看来，做父母真是不容易。”
“瞧瞧，我儿子有这姑娘一半领悟也可以啊！”旁边年轻的阿姨微笑着摇头：“现在的孩子，唉！”
“我妈以前也这样说我，其实我们做儿女的都知道你们的用心，但是为了坚持自己的主见，只好违背父母的指示，当时心里也怪难受的。”
“真的好心痛？”阿姨赶快伸过头问我。
“真的！”
“唉，不说了，买本书看看吧！”两位阿姨边掏钱边说，“有这么个女儿比儿子强多了。”我高兴地说：“两位阿姨是这样有气质的现代职业白领女性，培养的孩子肯定是一流的，别担心。”她们乐呵呵地把我送到公司门口。
对于别人的担忧与烦恼给予认同，以同样的心理去体验并转向赞美引导，会产生一种信任后的肯定，很容易让对方引起注意与赞同。
