黄页电话号簿是面向电话用户以及其他消费者的一种信息资源。长期以来，这种电话号簿资源都被少数几个电信运营商如中国电信、中国联通、中国通信、中国邮政所控制，其他企业和个人很难涉足其中。
聪明人应当看到，越是这样的垄断资源就越有利可图。
这方面比较典型的例子是，两位大学生刘泉和钱晓钧的致富案例。
找到市场空白点
中国人民大学财经学院的学生刘泉，上大学前是个标准的读书郎。大学二年级时，在学校举行的“竞聘总经理”大赛中他过五关斩六将，最后战胜了几个MBA，竞聘上了“总经理”。正是在这个过程中，他结识了该校工商管理学院的学生钱晓钧。
1998年，这两位大学四年级学生在一位留学生朋友那里，发现了一本美国旧金山的行业黄页电话号簿。
他们发现，这种电话号簿就像行业百科全书一样，内容非常丰富，几乎应有尽有，于是萌发了编撰国内行业黄页电话号簿的想法。
市场调查中他们发现，我国的黄页电话号簿都是按照地区划分的地域性综合黄页，如《中国大黄页》、《上海黄页》等，内容大而全。
这种“水平”方向的编排方式，对消费者查询某个地区的资料确实比较方便，可是对于某个行业来说，它所涉及到的电话号码资源就非常有限，往往只有很少的几页，无法满足行业查询的需要。
即使是社会上有关部门所编写的《北京人手册》、《广州人手册》等，也无一不是这种“水平”方向的信息罗列。
有鉴于此，他们想，如果能编撰一本“垂直”方向的黄页电话号簿当有很大的市场需求。
这是因为，一方面我国80%以上的社会信息资源、3000多个行业分类数据库都掌握在政府部门手中，很少在市场上流动。另一方面，这些基础信息由于缺乏有效收集、加工、发布渠道，而不得不自生自灭。
开拓一片新天地
掌握了市场调查的第一手资料后，原来就做过畅销书、办过培训班、附带做过图书行业咨询的刘泉和钱晓钧，毅然放弃了令人羡慕的就业机会（这时候的刘泉已经被一家世界著名跨国公司录取，钱晓钧则拿到了国家某部委的接收函），马上在中关村租了一间17平方米的办公室，走上了一条自主创业道路。
他们首先成立了国联视讯有限公司，通过收集号码、谈广告、找客户，大量派送与少量销售相结合，花费8个月时间，出版了第一本行业黄页《中国机电大黄页》。
为了保证电话号码资料的正确性和完整性，他们与政府机构进行合作，一方面核实数据，另一方面开发新的信息资源。因为政府部门的原有统计资料口径窄、数据陈旧，所以除此以外还要从行业外获取信息。
例如“泵”，在政府机构统计资料中，全国“只有”800家企业，可是他们仅仅在温州一地就找到了1000家，全国有4000多家。如果不进行补充和更新，这样的资料显然无法适应消费者需要。
《中国机电大黄页》推出后，“国联”公司与几十家国家级信息机构组成了合作联盟，业务迅速扩展到了机械、电力、建材、石油化工等14个行业，基本覆盖了国民经济主要行业和新兴领域。
在此基础上，他们乘胜追击，依托政府关心、整合行业资源，业务范围扩大到了为行业用户提供认证咨询、会展出版、专业信息港建设等领域，把自己定位于为国民经济行业服务的立体服务商角色。
即将成为上市企业
专家指出，继报刊、广播、电视、互联网以后，黄页电话号簿在国外又成为新的一大媒体产业。
从长远来看，“垂直”型的行业黄页电话号簿在我国的发展空间还很大，某种意义上说比城市黄页更有潜力。因为城市黄页总有穷尽的一天，可是新的行业、新的企业不断涌现，行业本身还可以进一步分类，这是一座挖不尽的金山。
事实上，他们推出的第一本《中国机电大黄页》当年销售收入就达到几百万元、盈利上百万元。1998年9月，当同班同学刚刚参加工作时，他们就用自己赚的钱买了一辆桑塔纳2000.
之后，他们的黄页电话号簿销售势头就成逐年翻番趋势，2000年销售收入为500万元、2001年2100万元、2002年6700万元、2003年1亿多元。
“国联”公司目前所拥有的信息采编部门达30个，信息采编和开发队伍的专业人员达到600多人。广告收入在总收入中的比重为70%，这一比例还在呈上升趋势。他们计划用3年时间开发出100种以上的黄页电话号簿，广告收入达到3亿元。
“国联”公司改造成为股份有限公司以后，目前正在争取香港创业板上市。一旦上市成功，2003年还不到27岁的刘泉，将成为香港创业板市场最年轻的上市企业董事长。
电话号簿资源有没有被他们开发穷尽呢？在本书定稿的时候有报道说，美国正在出版第一本手机电话号簿，手机用户无论是否在上面刊登手机号码都要交费（刊登要交刊登费，不登要交保密费）。
不用说，这里又有一个巨大的财富机会。因为在我国，移动电话用户的规模已经和固定电话用户规模完全一样了。谁要是在这方面先走一步，谁就能喝到这鲜美的“头道汤”！
