十个指头有长短，人的能力有优劣，在创业、经商的合作中，我们必须认清自己的优点和不足，与合伙人取长补短，共创企业的美好未来。
去年，上海人蒋齐南和朋友两人在市中心商业区某数码城租了一个商位。蒋齐南是上海某电子科技公司产品部的职业经理人，而他的朋友则是跑了多年的营销员，销售渠道畅通。蒋齐南这几年工作一直很不错，也攒了不少钱。一个有资金，另一个则是营销领域的老手，两人一拍即合，取长补短，一个负责资金投入，另一个负责业务开展。
蒋齐南利用自己在公司的人力资源，可以拿到最优惠的价格，而朋友有着丰富的客户资源，销售渠道不用担心。目前他们代理了多家公司产品，只一种MP3，就有爱国者、海尔、明基、松下等国内外品牌。销售势头很好，赢利相当可观，用蒋齐南的话来说，“比投资一般的理财产品有趣得多，当然也赚得多”。
做生意之所以要找合伙人，其最根本的原因就是要取长补短，借助别人的优势来弥补自身的不足，实现创业致富的梦想。所以“生意场上无朋友”这句话绝对不实用。我们不仅要找可以合伙的朋友，还要找到能够取长补短的朋友。这就要求我们做到：
首先，要有一颗诚心和真心，去接纳合伙人。
正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的合作伙伴多如繁星，几乎每个与他有过一面之交的人，都会成为他的合伙人。究其原因，这都是因为他真心接纳别人的缘故。用他的话说就是：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既然没有了朋友，也就失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
其次，要照顾到对方利益，这是在生意场上找合伙人的前提和保证。
有中国的“犹太人”之美称的温州人信奉“有钱大家一起赚”的信条，不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。
做生意，都是为了赚钱，所以，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算，算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成谬论。你到处让人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。
第三，不仅要和合伙人有福同享，还要有难共当。
现代社会，生意人要明白“合”与“同”的关系，朋友之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系，而一旦损及自己的利益时就立马分道扬镳，甚至反目成仇，这是不可取的短视行为，也是没有道德的。合伙人就应该在危难之时不相弃离，共荣共存、同舟共济渡难关。
在合伙人遇到困难的时候，如果你能伸出援助之手，对他不离不弃，那么他一定会对你心存感激，理所当然也会把你当做知心人来对待。
第四，要讲信用。
如果你总是不讲信用，背信弃义，那就会遭到大家的唾弃。在生意场上，如果你不讲信用，你的生意就会做绝，而你在生意场上的合伙人也会离你而去。
信用是一种责任和义务。为了朋友“赴汤蹈火，两肋插刀”，这种信用多少沾些江湖气，“一言既出，驷马难追”，在商业操作上，这种信用也是合作双方必须遵守的游戏规则。
信用就像双方一起搭建桥，不论是险谷还是恶滩，通过这座桥，彼此都能安全地通过。所以说，信用是一种“双赢”。任何一方，只要求别人讲信用，自己可以把信用丢在垃圾堆里，这是一种极端的自私。也许你不能保证别人讲信用，但如果你坚守信用，那么你就会获得朋友更多的信任。
换个角度考虑，即使你能力极强，思考力比别人深远得多，在合伙人中无人能及，无形中居于领导地位，你仍然不要恃才傲物，妄自尊大，独断专行。从维护合伙人自尊心乃至合伙关系出发也要谦虚谨慎，认真向对方学习，征求意见，取长补短，这样既能赢得友情，又能增强合伙企业的凝聚力，实在是一举多得的实用之法。
诚信的合伙人千金难买
商场上的老话说得好“无商不奸”，在大家的心中似乎已经达成了这样的共识。所以当想找人合伙做生意的时候，诚实守信的合伙人就变得千金难求。
无论是经营一个小的店铺，还是一个大的企业，合伙人的选择都是至关重要的。所以如果你正在物色合伙人，一定要坚持“非诚信不合作”的原则，否则最后一定是吃亏上当，血本无归。
专门生产工业纤维的太行化纤材料厂，是一个乡镇企业，由于资金短缺，设备陈旧等问题效益一直不太好。
突然转机来了，厂长高家泽收到广东一家化纺公司来函，说他们愿意同太行化纤材料厂联营生产工业纤维，条件是由广东方面投资建立生产流水线，利润就按太行厂现有的生产力进行利润分成。
有这等好事，高家泽自然喜出望外，但是他又犯了嘀咕，自己这几台破设备，每年也就这百十来吨的产出，如此将来分成时自己不是就有点吃亏了？他左思右想之后，竟然给这家广东公司发函吹嘘自己的工厂里有300多名工人，产值上千万，要求利润分成时至少占六成，并拥有经营权。
广东便来了电报，原则上同意太行厂的条件，但要派人前来考察洽谈。高家泽眉头一皱，计上心来，忙给市里的运输队打了个电话，又让厂办主任到市机械厂借几台旧设备和几百名工人，如此一番布置。
很快，广东化纺公司的一位王海滨工程师来到了太行厂，高家泽见对方是位年纪不大的毛头小伙子，不禁松了口气。高家泽亲自坐车将王海滨接到太行厂，王海滨见到厂房内机器轰鸣，卡车出出进进十分忙碌，厂区干净整洁，赞叹不已。高家泽故意指着仓库前的两辆卡车说：“这些外地的客户都等了好几天了。”
王海滨羡慕地点点头，问道：“那你们年产量有多少？”
“一千多吨吧，供不应求！想扩大生产就是缺资金呀！”高家泽叹了口气说，“如果贵公司能入股，前景是非常可观的！”
王海滨点点头：“合作求的就是双赢！只要你们提供的数字准确，资金的事好商量。”
“那当然，既然合作，就应该信誉第一” 高家泽赶忙应和道。
汽车驶到锅炉房旁边的一座小厕所时，王海滨忽然对司机说：“师傅，对不起，请停车，我去方便一下。” 高家泽说：“这厕所不卫生，还是去前边吧。” 王海滨说：“今天有点闹肚子，等不及了，我又不是什么贵客，就凑合一下吧。”
高家泽回到办公室，不一会儿，王海滨也赶到了，高家泽取出一份报表递上说：“这是去年上半年产量统计，今年突破1500万吨应该不是问题。”说着，得意地笑了起来。
王海滨接过报表，又在计算器上按了几下，说：“高厂长，不对吧，据我推测，你们厂顶多年产量100吨。”高家泽听了不禁愣住了，反问道：“100吨，你不要胡说？”
“当然不是胡说”王海滨指着计算器认真地说，“刚才我去厕所时专门量了你们厂的烟筒，直径为1．5米，也就是说它每天产生的热动力只能供20人操作。就按你们人均5吨的数字来说一年也就是100吨。”
高家泽有点尴尬，没想到这个年轻的小伙子还真有两下子，正在他不知如何应付的时候，王海滨起身严肃的说：“扶持乡镇企业是我们公司的责任，但决不同弄虚作假的人合作，再见。”
王海滨正是因为坚持寻找诚信的合伙人的原则，终于在多番努力之后，为公司找到了真正可以信赖的合作伙伴。后来，王海滨在总结经验的时候说：“与没有信誉的企业合作无异于搬石头砸自己的脚，所以真正诚信的企业就更显示出了他的可贵，用“千金难买”来形容这样的合作伙伴，一点也不为过。”
一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说，但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说，“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏地嚷道，“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去。这时顾客露出微笑并满怀敬佩地握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？”
俗话说：人无诚不立，商无信不兴。当人们都在四处寻找诚信合伙人的时候，我们自己也要靠诚信立足，这样才能得到具有诚信品质的对方的垂青。但如果你总是期望通过弄虚作假来获得利润，终究成不了大气候。
一个工人把斧头掉进了河里，他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，工人却摇头说：“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来，工人还是摇头。最后，他拿出一把铁斧头，工人说：“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。
一个贪心的家伙知道了，他故意把斧头扔进河里。很快，财神拿出一把金斧头来，没等财神问他，他马上说：“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实，就和金斧头一起消失了。这个人最终连自己的斧头也找不到了。
这个故事就是在告诉我们，不诚实，哪里来金斧头？甚至连自己的老本也会赔上。
翻阅一下商业历史，你会发现，五十年以前的合作企业能发展至今的，都是合作双方始终坚持诚信原则，共谋发展的。所以，有心创业的你，不仅要致力于寻找千金难求的诚实守信的合伙人。还要把诚信当成对自己的要求，坚持自己为商的原则。要知道，缺乏诚实为后盾，其发展之路自然不会长久。
花时间了解对方的核心价值观
选择合作伙伴在合作竞争战略中至关重要，合作伙伴选择适当与否直接关系到企业合作经营战略目标的实现。所以，花时间了解对方的核心价值观，是在合作竞争中选择合作伙伴的基本原则之一。
合作竞争战略是一个风险性较高的竞争战略，这一战略在实施过程中任何一个环节的疏忽都可能使伙伴关系出现危机。尤其是对于合作的伙伴关系，由于双方建立了伙伴关系，那么，就不可避免地要投入较多的人力、财力和时间。一旦伙伴关系发生危机，企业失败的可能性就极大，由此而带来的损失是无法估量的，除了人力、物力、时间等的浪费，更重要的是机会的丧失，这对企业来说可能是致命的。
因此，有没有共同的价值观、有没有创造利益的潜力以及有没有有利的合作环境等，将成为选择合作伙伴时的重要原则。
慎选合作伙伴是合作竞争战略实施过程中有效地降低风险的最基本的途径。那么，哪些是选择合作伙伴时应重点考虑的核心价值观呢？
第一，双赢是否有共识。也就是合作企业对合作竞争的目的是否有共同的认识。双赢的价值观可以说是首要的核心价值观，因为如果对方并不信奉双赢模式，而持非赢即输的观点，那么，合作关系如何建立？
第二，合作伙伴之间是否存在某些特殊的价值观。对于这些自己或合作企业存在的特殊的价值观必须要慎重地对待，在建立伙伴关系之前就应有深入的了解和认识。
比如，有的企业极其重视环境保护，甚至高出政府的环保标准；有的企业特别注重其行为的合法性，不限于打政策、法规的“擦边球”等等。双方都能够接受的、相容的特殊价值观将不会成为合作的障碍，而若双方持有不能相容的特殊价值观，则不应尝试去建立合作关系。
第三，对产品或服务的品质的看法是合作企业能否顺利合作的关键。追求低成本战略的企业对品质的认识，肯定不同于不惜高成本使产品达到尽善尽美的企业对品质的认识，这样的两家企业若要结成伙伴关系，在产品或服务的品质的不同看法导致的合作失败将是不可避免的。
合作企业享有趋同的价值观是促成合作伙伴关系的一个重要因素。如果两个企业对所重视的价值判断有重大差异，其结果可想而知——合作竞争战略的目标是难以实现的。而价值观接近的企业则能促使合作双方为了共同的利益而贡献自己的一份力量。
但是，合作环境的变数太大，仅仅关心对方的核心价值观又是完全不够的，同时，我们还要关心有可能影响合作的各种因素，才能在复杂多变的竞争环境中立于不败之地。
第一，合作伙伴的未来前景是双方讨论的重点内容。合作企业的视野必须能够延伸到未来，双方必须对合作的远景有所规划，对双方各自希望达到的目标以及彼此所作的贡献胸有成竹。合作企业是否能着眼于未来，这是企业在选择合作伙伴时需要考虑的一个重要的合作环境。
第二，对待合作伙伴的态度。只有能够诚心诚意地看待伙伴关系，愿意在合作的基础上互利、互补、共图大业，而不是试图控制对方以攫取更多的利益的合作伙伴，才是值得与之合作的。
