提升产品附加值成交法的关键就是将产品的价值和附加值找出来，让顾客在使用产品时，不但可以享受到产品的价值带来的快乐，更可以享受到产品附加值带来的快乐。
譬如：在购买一支名牌钢笔时用来写字是它的价值，而名牌带来地位和品味的提高是它的附加价值。
在普度创出鸡肉品牌之前，所有的鸡肉都没有商标；而聪明的普度却创出一个商业品牌，"普度鸡肉"。这样，普度的鸡肉迅速占领市场。
圣路易市第一美国保险公司的区域经理戴维斯师法前贤，也创出了该公司的品牌特色也就是提供附加价值商品。戴维斯为了做房地产公司的保单，免费为客户提供保险以外的额外服务，特意为客户(主要是该区的房地产中介商)设立一个专属俱乐部。
某年12月中旬，戴维斯寄出第一批卡片，对象是圣路易市所有房地产公司的总裁。卡片以银色为底，印上一只漂亮的鹰，和一行字："老鹰快来了"，此外没有任何署名。隔年1月初，戴维斯寄出第二批卡片，同样的形式，标题却是"老鹰就快来了"。
第三次寄出的是一批小册子，标题为"老鹰到了"。册子内介绍该保险公司的客户俱乐部、包括各项相关服务和会员福利。信中另附回函卡，敦促收信人尽快回函，以索取相关资料。戴维斯共寄给9千家房地产经纪公司，其中380家成为戴维斯的客户。
戴维斯说："这个活动只不过是将同样的服务组织成一个计划，再取个名字罢了。当初我向老板提出这个构想时，他说："这种可笑的构想，亏你想得出来。"我的回答是："因为可笑，所以有效。"这是一句金玉良言。"可笑"的新构想，通常效果惊人。
总裁们如果重视商品的附加价值，通常不会"把重大交易全数交给业务员负责"。他们会在重大的业务谈判出现，让对方感到很重视对方，以提升成交几率。
我们可以根据自己的产品的特色，找出产品的无形价值，有针对性的进行沟通，成交的机会就会大大的提高。
