在一般对公司、商家的拜访中，推销员多半以自我介绍作为开场白，"抱歉百忙中打扰您，我是××公司的×××……"这样的开场白太过普通，很难让人有兴趣继续认真听下去，要想有不同凡响的效果，自然得使用不同凡响的推销手法，尤其在开场白方面应下一番功夫，有时候不按牌理出牌常常会有意想不到的效果，最好是第一句话就能深深吸引住客户，接下来的说明和促成交易就像顺水推舟一般省力。
齐藤竹之助到一户人家拜访，才刚坐下来就听到小孩子求救的声音，原来是一个小孩被反锁在二楼的厕所里，从外头无法打开门，小孩的母亲惊慌失措，不知如何是好，附近的主妇们也全跑来看个究竟。当时齐藤竹之助立刻说："太太，梯子在哪儿？"
梯子拿来后，他不顾自己年纪大，就爬上二楼屋顶，从厕所的窗子钻进去将小孩救出来，小孩的母亲流着眼泪不停地向他道谢。这时，当他若无其事地道明自己的来意后，孩子的母亲毫不犹豫地便签约了。
由于这件突发事件偶然让他碰上，使他不费吹灰之力便签下一份合约。当他继续拜访附近的住宅时，自然而然就以此事作为开场白，因为附近的人们都知道了这件事，所以他很顺利地又签下好几份合约。从此之后，齐藤竹之助就对所谓的"事件"抱着很大的兴趣，与客户初次见面时常以一些与客户切身有关的事件作为接近的话题。
其实稍加注意的话，就可发现这类事件多得实在不胜枚举，大至杀人事件、车祸、暴雨……等等，或者是家庭主妇关心的教育问题、育儿知识、儿童疾病，还有与当地相关的话题，等等，都可以作为接近的话题。
总而言之，可做为接近话题的素材总是层出不穷，问题就在于推销员是否懂得运用。
