企业在需要外脑机构帮助进入营销策划时，产品往往已经成形，包装也已定形，要是再做修改和提升，这个需要从营销原点（基点）思考问题。那营销的原点（基点）到底在哪里？找营销原点（基点）首先需要找到企业的原点。企业的原点是企业原先起步成功的那个点。在原点基础上提炼出来营销的卖点、特点、优点、弱点等就是营销原点（基点）。营销原点占原点（基点）的策划在于产品差别化挖掘，产品的差别化在于卖同类企业生产的不同产品满足客户需求，满足客户需求在于洞察市场变化和捕捉消费者心理和消费行为，重要的是创造有卖点并能满足消费需求的新产品。只要围绕这些基本原则去思考问题，营销问题便迎刃而解！所以，营销思考应以原点为基础。
1、基于需求和竞争选择营销策略重心
营销的过程，也是企业与对手竞争共同争夺消费者的过程。企业的营销原点（基点）的选择以及由此确立的营销模式，要视企业、竞争对手和消费者三方面的博弈情况而定。
把握市场营销问题的关键就在于把握好三者“互为因果的关系”。厂家和竞争对手都在争夺消费者，因此，难免要相互较量，关键在于以怎样的方式较量。
2、营销原点（基点））决定营销模式
由上可知，企业要挖掘产生市场优势的根源，必须回到营销的原点（基点）思考问题，才不至于迷失方向。这可以归结为三个方面：
（1）营销原点（基点）是营销模式的重心
由于企业是围绕着营销原点（基点）来组合营销策略，并以此配置营销资源的，因此，营销原点（基点）也对营销模式起决定性的作用。例如保健品行业，由于任何保健品的上市，首先要完成对消费者的沟通工作，以及产品的教育、说服工作，因此我们看到，不管是运用打广告还是会议营销等方式，几乎所有保健品的营销资源、人力都是围绕消费者做传播工作的。
（2）营销原点（基点）不是一成不变的，也是动态的调整过程
由于基准点在不同的竞争格局、不同的区域空间内会有调整，从而导致营销模式也是动态的和组合的。前面已经论述过，没有绝对的消费者导向，也没有绝对的竞争导向，二者是有均衡性的，具体而言，在竞争和消费者需求的营销原点（基点）之间，战略上要以消费者为导向，战术层面上以竞争为导向；整体上以消费者为导向，局部或某个阶段以竞争为导向；
（3）营销原点（基点）之间不是孤立的，其均衡性对营销策略的选择有重要影响
营销原点（基点）除了在时间动态上要有所调整外，其均衡性对营销策略的选择有着重要的影响。这种影响表现在：营销策略要有组合，必须保证营销策略的组合性。其中，在以消费者为核心的导向下，企业要紧紧围绕消费者需求，但也不能一味的迎合消费者，而是趁势切割竞争对手的份额，甚至由对消费者的教育，实现产品或行业的更新换代。例如数码照片，以高存储性、便利性以及低成本的核心优势，在逐渐取代着传统相片，个人电脑之所以能替代打字机也同样如此。
另外，在以竞争为核心的导向下，如果适当考虑到消费者的需求，企业会发现自身比竞争对手做得更好。这也就是说没有纯粹的战略，所谓攀比定位、区隔定位等就是这个道理。例如养生堂出品的农夫山泉矿泉水，当其他纯净水品牌都在以消费者教育为导向时，其独树一帜以竞争为导向，但实施的却非单纯的竞争导向，而是主体以竞争为导向，战术上以拉拢消费者为主，手段上以新的消费者利益诉求点来吸引消费者，“农夫山泉有点甜”，传播给消费者的是“你买纯净水不如买我的矿泉水喝”的理念。本意是占霸竞争对手的份额，却表现为笼络消费者，农夫山泉这种叠加概念的策略，正是对营销原点（基点）不是孤立的、并影响营销策略的一个生动写照。
3焦点（支点）撬动市场模式
市场需要焦点（支点）。
一旦确立了市场的焦点，所有具体的市场运作都必须指向这个焦点，强化这个焦点。
市场竞争激烈，营销就是解决这个竞争，突破竞争，营销支点就是找到撬动市场以小搏大的方法。在做亚细亚的营销策划案时，我将支点定为慈善营销，这样就把镜片行业的同行区隔开来，自然也就规避了竞争，这个就是营销支点！从这个角度讲，没有哪一个品牌强大到不能被挑战，以牙膏的市场为例，牙膏市场可谓群雄争霸，豪强林立，有人说这些品牌太强大了，高露洁、佳洁士和中华牙膏占市场份额65%的时候，诸如这是一个垄断行业，无法挑战，其它品牌无法生存等等，事实呢？后来居上的田七和竹叶牙膏很快打破了所有的危言耸听。中国市场是非常庞大的，在可口可乐和百氏可乐当道时，非常可乐照样可以做到几十个亿。没有哪一个企业弱小到不能去竞争，只要找到营销支点，有些方法别人没有用到的时候，你几乎认为是不可能，但是找了这些方法，就很简单了，哥伦布在发现新大陆的时候，女王为了答谢他，请了很多贵族回来，别的贵族就说，你没有什么了不起，我只要开一条船，往一个方向走，我也能找到新大陆，哥伦布说，谁能把这个鸡蛋立起来，所有的贵族拿了之后都试了一遍，都没有立起来，哥伦布拿起来一磕，鸡蛋就立起来了，贵族说要是这样我也能立起来，哥伦布说：关键是没有先想到。
