1、与众不同就是战略
竞争林立、殊者生存。
营销的本质即为与众不同，与众不同是营销战略的核心本质，如同军事上排兵布阵，研讨战法一般，在和敌军正式交锋前调动军队，并做好各种作战战法谋划，出其不意，战法决定最后的胜利。同理营销战略是研究如何与竞争对手占霸顾客心中这个阵地的过程，它的目标是一战必胜。现代商业的战略是：让你企业和产品与众不同，形成核心竞争力，鲜明的建立品牌，一句话说明商业战略就是：让顾客买你的产品而不是买你竞争对手产品的理由。所以战略一定是简单而不复杂的。
2、与众不同就是生存之道
竞争时代、战略即生存。
竞争时代的生存之道是不参与竞争。这句话很有哲理，但是有些不容易直接理解。与众不同就是其中最大的奥秘！当别人在同质化的竞争下，厮杀！惨烈！喘息！因为我们的与众不同，立刻与所有同行区隔，坐享太平。这个生存之道便是军队式营销战略的最本质的体现。
3、与众不同就是建立认知
商战于脑、认知即事实。
任何企业有了全新产品之后，告诉顾客该产品不是什么，往往要比告诉消费者该产品是什么还有效。认知就是与众不同，与众不同就是如何在顾客的心智中实施占霸，使你的品牌登入其中，占据一席之地，它涉及到心智如何处理信息和营销运作。为了应对产品的爆炸性增长，消费者自然学会了在心智中对产品和品牌进行归类，然后在购买产品时按照优先顺序选择品牌，所以营销就是与众不同的在消费者心目中建立品牌认知。
4、与众不同就是打败竞争对手
知敌而战、避强攻弱。
在当今的市场环境下，在这个激烈竞争的时代，商业的重点已不在于满足顾客需求，企业的发展更多地源自将竞争对手的生意抢过来，商业已经成为一场战争，而这场战争就是抢占顾客心智。那么惟一能打败竞争对手的成功之道就是进入顾客心智，而进入顾客心智的惟一方式，就是与众不同，因为新时期企业成功的关键，不再是更好的员工和更好的产品，我们需要更好的营销战略，以最佳的智慧争夺到顾客心智，这就是我经常说的；专注于顾客心智为目标，而非竞争对手！所以战略成败取决于是否将顾客心智视为战场。
5、与众不同就是选择焦点
与众不同的力量，源自聚焦。
商场如战场，生存和成功之道在于形成核心优势，企业一定要在某一方面聚焦，做到最好。企业若聚焦于某项特定的服务或产品，会形成“第一和唯一”的优势，区别于竞争对手。聚焦的最强大的优点就是，有可能成为品类的代名词。它不仅代表企业的产品，还代表整个品类，这样一来，消费者想要购买某类产品时，就直接只想到代表性品牌了。另外企业在聚焦经营时，自然会获得优势竞争力，同时我们还要将自己的焦点传达出去，不要以为每个消费者都知道品类中的专家是谁，人们期望了解谁是品类中的专家，企业要确保顾客知道那就是自己。所以品牌的力量源自于营销聚焦。
6、与众不同就是简单再简单
伟大战略皆简单之词。
非常多的企业决策者认为，战略是一个很深很复杂的课题，其实伟大的战略只有一个鲜明特征，那就是“简单简单再简单”。简单的特征，不仅体现在战略过程抑或结果上，也体现在营销战略的主体企业上。事实上战略规划和实施来说，“简单”的企业文化和价值观至关重要。复杂是营销战略和执行，就如同复杂的军事规划与作战，其中事项众多，难免发生问题，注定容易遭失败。可是有时候我们会迷恋一些复杂而不喜欢简单的东西，误认为简单的事物缺乏想象力，是不够妥帖的。大凡成功的企业或品牌都能在顾客心智中占据一个简单“字眼”，所以这个简单的“字眼”是企业最为宝贵的心智资源，这个简单“字眼”就是企业成长源源不断的竞争力，例如；佳洁士—防蛀、宝马—驾驶、富豪—安全等。总之简单“字眼”有不同的种类，它可以和产品利益相关，和服务相关，和目标顾客相关，或和销售情况相关，但是有一点共同而至为重要；必须简单简单再简单。另外当品牌能牢牢建立一项利益，占据一个简单字眼，顾客就可能赋予它很多其他利益，称为“光环效应”。
7、与众不同就是统一方向
营销失去方向，则无消费者跟随。
中国人民解放军为什么能成功？因为在战斗时有方向：-同志们为了成立新中国，跟我上！冲啊！国民党在打仗时，是没有方向的——给我上，可惜手下人不知道方向在那里。所以谈及企业的战略，愿景和使命，必须基于一个简单前提，就是企业要知道前进的统一方向，如果企业失去方向，一切都没有意义了。
另外企业的领导者是非常重要重要的，因为企业家需要领导企业从事商业战争，作为一名营销战略家，拥有优秀将军的特质，一名优秀的领导者需要具备的将军特质是；
a。营销战略必须灵活通融
必须要灵活调整战略以适应形势，而不是反过来强求事实符合战略。优秀的营销将军有偏见，但是在作出决定前会认真考虑所有选择方案和观点。
b。营销战略必须富有勇气
在某时刻，必须作出果断而强硬的决定，优秀的营销将军会赏贤使能、深思熟虑最终拿出大无畏的勇气做决断。
c。营销战略必须富于胆量
时机恰当时，需要迅速地投入战斗并施行追击。当形式有利时，大胆是一个特别有价值的特质，倾力而决定胜果的大小。注意；要在困境时表现出极大的勇气，而在顺境时反而小心翼翼。
d。营销战略必须通晓事实
优秀的营销将军制定战略，从基础开始，由细节开始，一旦战略被制定，它将简单而有力。
e。营销战略必须需要识气
识气在任何成功中能起大作用，需要很好对待这一课题，如果在没有识气的情况下一定要记住；优秀的棋手不会下一盘明显已经输掉的棋，优秀的营销将军也是一样。
8、与众不同就是实事求是
目标如梦、战略求实。目标不当是商业计划流产的主要原因，战略规划反对订立目标是因为目标往往不切实际。设立目标意味着“我们想要达成什么”，就是既定的市场份额和资产回报，这使得企业想方设法强迫事情发生，而不管现实是否如此。
当企业受制于一厢情愿订立的目标时，就拒绝了接受失败，会忙于设法达到哪些不现实的目标，最终所有极端的手段会被用上，例如不必要的品牌延伸，耗资巨大的促销活动，等等，最重要的是，这一切让企业不能找准问题，无法解决。订立目标会造成企业缺乏灵活性，当企业盯住一个目标时，会错过企业可以选择不同方向时出现的机会。所以我们营销在与众不同时，营销目标一定要实事求是。
