中国人民解放军任何一个士兵在战场上射击时总有一个技巧：“在射击时，姿势并不是刻板的地僵硬不动，为了保证射击准确性，身体总是快速地方向转变和弯曲，但有一点是不变的，抢口永远朝一个方向移动，眼睛向前盯着的目标——准备射击的部位，射击！”
而香港六合彩宝马在奔跑时，总是要被戴上眼罩的，这样，他的目光就会保持直视，而不受其他马匹和事物的影响，只会按照自己的跑道向前跑！
这就是军队式营销进攻成功最基本的法则——专注射击目标而非其他。
营销高手出招，一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身上！
然而太多的企业营销方案却因为违背了这个基本的法则而失败！
那么，你会说，那是不是不研究竞争对手和周边环境了呢？要研究竞争者，但不要被竞争者所左右，而忘了营销的基本目标——获取消费者（顾客）认同和认知！
太多的人做生意因为顾忌赚亏而不敢大胆行动投资：别人会怎么想我？我万一失败了别人会多么笑话我啊？这些钱怎么办怎么还？这些眼镜老板，是专注于其他因素而非自己真正欲达的目标！
你喜欢一位美女，你由于担心失败而被别人笑话，或担心竞争者太厉害，太有钱。而没有敢采取行动，你是专注于失败的尴尬，而忘了你要做的就是全力以赴获得那位姑娘的认同和认同！
实际上，只要你专注于你喜欢的姑娘，先不考虑其他追求者如何，也不关注失败了别人会怎么看，那么结果会怎样呢？你勇敢地告诉那位姑念：我爱你，请求你嫁给我！那么你会得到怎样的放映呢？那位姑娘会有三种回应：明确同意；明确不同意；态度不明朗——双方相处看看再定！你至少有一半的成功概率！
然而，太多的企业会因为顾忌竞争者而彷徨：对手会怎么反击我？我是别人的对手吗？让我们来认真研究竞争者到底怎么做的？我们也来模仿竞争者的策略吧！我们到底如何和竞争者竞争？结果，被竞争者牵着鼻子走，而忘了营销的本质——目标客户的需求！
比如，对手减价，你跟着减价，你的目标客户真的就只需要降价吗？对手打广告，你迫不及待地打广告，你的营销问题真的是打广告就能解决的吗？对手调整了营销组织架构，你于是认为自己的组织架构也应该调整了……
上述种种表现，都是将精力或决策的依据专注于竞争者或周边事物上！
小到一个人，中到一个企业，大至一个国家或民族，要想成功，都必须专注于自己所服务的目标而非竞争者：前苏联政府如果能将目光专注于苏联国内民众的需求，实实在在地地为前苏联人民谋福利，而不被美国的战略所左右，就不会解体的这样彻底。
邓小平先生提出的不争论姓“资”还是姓“社”，就是将中国的思维从“与资本主义斗”的方向转移到专注中国百姓的生活需求上来，他的“谁不发展经济谁就下台”思维实际上就是专注于政府的真正目标上来！
中国的企业，如果能不被西方跨国企业在中国气势汹汹的战略所震慑，如果中国企业专注于中国消费者的需求，踏踏实实地为消费者服务，就不会出现将“中华”牙膏、“天府可乐”、“乐百氏”、“娃哈哈”等著名品牌低价或无偿地卖给外国企业的尴尬局面！就会多出几个“联想”和“海尔”来！
在任何情况下，尤其是复杂的情况下，如果你觉得很棘手，那么，建议你用一种最最简单的法则——专注你的目标，而非其他！
