提到营销策划，首先我们想到的问题是：如何做定位？这种思路是正确的，这个思路的目标是枪法中的百发百中，它通常遵循的理念是精准射击、多发子弹击穿一个靶心。而军队式营销的目标是制定标准，在标准数据的定位下，一发子弹一次击穿一排靶心。这就是军队式营销的“阻击射击”理念。“阻击射击”的核心就是占霸“标准”。
肯德基，麦当劳、可口可乐……其核心价值也是可以提炼和浓缩到一个“标准”上。
射击首先是方向！定位首先也是确定方向，不论是企业、个人还是产品，首先要有自己的方向，方向准确了就等于成功了一半，而方向如果错误了，那就会投入越大，损失越大。占霸“标准定位”思维方式就是把方向定得更准确。
占霸标准如何定位？占霸标准定位如何操作的呢？
通常采取三个步骤；
第一步：阻击点
就是通过收集情报和分析，找到企业或产品问题的核心点。
解决企业问题就象阻击杀手找阻击点一样，你要想彻底一枪解决，就需要先把阻击点找准！找准了，问题就能连筋带骨地拽出来，对企业或产品的竞争环境和竞争优劣势等逐层分析，直到“隐蔽”到最里一层，最后找到问题的核心点，并且找到解决这个问题办法的核心点。
“阻击点”不仅仅指企业或产品问题“阻击点”，在制定策略时也要进行层层找“阻击点”，最终找到更佳阻击点作为最终的解决办法！比如；给青春地带产品品牌做咨询时，行业里所有的企业都在做款式，而我最后找到了以舒适标准为阻击点，成功阻击！
第二步：准心
即围绕目标对象的“贪”心寻找到相应解决方案，然后进行全面而简炼地“标准”概括。
每个消费者、每名管理者、每名员工都是有“贪”心的，比如“贪”生、“贪”财、“贪”权、“贪”色、“贪”玩、“贪”名、“贪”吃、“贪”睡……，即使出家人也不例外，因为他们“贪”佛，就是希望自己能够成佛，从营销的角度去思考，不贪的人世间不存在，因为人有欲望才会生存，欲望就是“贪”心，只不过是有的人是为群体而“贪”，有的人是为一已而“贪”而已。
正因为消费者、管理者、员工皆有“贪”心，所以营销和管理永远有市场和有对应方法。我在给山东省某食用油提出的“不上火”标准定位就是给贪“美”的消费者的定位，“准心”也不仅表现在品牌的“标准定位”上，而且也要表现在传播、渠道、营销管理的“标准定位”上。比如，把客户企业的有限传播资金全部锁定在电视、报纸或者互联网的某个极小栏目这个“点”上等。企业或产品在“准心”时，最好有专业的消费者心理学、消费者行为学人员参与，这样才更有可能找到和锁定消费者的心理“准心”心上！
第三步：阻击
就是以这个“标准”为核心，使整个企业或产品全部都能围绕这个“标准”，在企业品牌推广或产品品牌推广、广告传播、销售管理、渠道管理、销售培训等整个经营管理过程中全面展开。
在展开过程中，在这个“标准”的指导下，每次都发挥到极至，即每次都按照“最”的要求用“最”美好的语言进行表述和发挥，从而产生全过程“阻击”，最高效地实现营销和管理目标。
精确的定位就是能够把整个营销管理体系都浓缩在一个“标准”上，并且能够把这个“标准”在整个营销及管理体系中清晰地全面地展开；主张在每个营销关键节点上“阻击点位置”、步步“瞄准准心”、点点“开枪阻击”。
