一 了解对方意图策略
在整个采购活动当中，知己知彼是非常重要的。了解对方意图策略，就是设法了解供应商的生产、销售、订单、存货等方面的信息，特别是要注意搜集供应商因订单减少，急于寻找新的采购商和新的订单，此时是进行采购的洽谈、要求降价的最佳时机。采购人员应该如何去了解供应商的真实情况，通常可以考虑下列因素：
——生产效率降低、希望提高生产率。
——产量不足、效益下降，急于扩展业务渠道、增加订货量。
——库存积压，打算盘点出售，以回笼流动资金。
——急于寻找资金雄厚的采购商。
——开发新品，急于低价出售老产品。
——完成年度销售任务，即便利润低些也愿意成交。
以上所述，也许是诸多原因之一部分，但出现任何一个情况，对采购商来说，都是一个好的消息，采购人员应该及时把握商机，主动出击。但在订立采购合同之前，除了要对交货期、品质、价格等三个条件进行核查外，还应该对诸如上述原因之外的因素多加考虑。因为供应商或许会考虑他们的战术而暂时做赔本买卖，特别是新建立合作的供应商，他们会竭尽全力在其他方面把损失的利润夺回。如果采购人员被眼前的局部利益所诱惑，或者在价格上不加分析，就会适得其反，经过一番努力采购得来的产品，最后核算，反而价格更高。所以利用供应商意图策略采购，是一把双刃剑，善于利用，可以大幅度降低采购成本，但如果马虎从事，就会出现非常不利的情况，想占对方便宜，反被对方占了便宜，应了中国一句老话，偷鸡不成反蚀把米。所以这一策略必须慎重采用。
二 价格核算采购策略
企业对产品价格的计算通常有两种方法，一是概略计算方法，又称估算法；另外一种为成本计算。
例如，一些铸造厂也常常使用估算法计价，他们对铸造产品往往是以重量为计算基准，而不大考虑铸件的形状。但实际上，铸件中空部分少其重量大，中空部分多其重量轻，每公斤的单价不应相同才对。
又如电焊作业，常以焊接长度计价。其实焊接的作业条件也是不同，例如焊接角度、焊缝高度、高空作业、地下作业等等，作业条件不同价格也是不一样的。
产品价格应该包括材料成本、加工成本、保管费用等。
当供应商的产品价格计算是采用估算法时，采购商可以采用“针锋相对”的价格核算方法来进行采购。同样以铸件生产来说，对那些热衷估算法计价的企业，尽量采购那些重量轻、模具多、加工比较难的产品，这样的产品用估算法计价，采购商可以获得很大的利润空间，以很便宜的价格购得所需物品。
再以焊接作业为例，对于那些焊接时间长、焊条耗量大的零件，或者需在高处作业，或者需在罐中作业，或焊缝高度大的零件等等，同样的还是以焊缝长度计价，采购商就可以廉价采购了。
三 困境采购策略
产品的价格，是由该商品在市场上的供求关系来决定，当需求超过供给时价格上涨，而在供给超过需求时价格又会下降。这里所说的困境采购策略，就是要在供应商受经济景气变动和产品供求平衡变化的时候，采购商不失时机地加以巧妙利用，使采购的产品价格大幅度下降。
四 统一订购策略
统一订购策略，是指统一订购、统一购买的交易方式。采用统一订购，供应商一般都有让利减价的惯例，因此采购人员，都应尽可能统一订购企业生产所需要的物料，随时注意有利的采购品减价的信息。至于采购人员是采用一次定购还是分批定购，要视订购的经济性分析而定。统一订购的优点如下：
●降低采购费用
●采购单价便宜
统一购买，供应商会提供价格优惠，使得物料的价格便宜。同时，采购准备的时间和费用减少，工作效率提高。
●间接费用减少
物料采购所负担的间接费用包括订金、运输费、搬运费、质检费等，采购的数量越多，平摊到每一件物品的采购费就大大减少。
五 共同订货策略
共同订货策略，就是把不同的企业联合起来，把若干不相同的零件统一起来，然后向专门制造此零件的厂商订货。由于是大批量订货，供应商可以批量生产，于是可以给联合采购商更多的价格优惠。加上设计标准化，可以共同利用行业联合的优势，这样对买卖双方都十分有利，而且还能够建立起与外国同类产品竞争的优势地位。
共同订货并非只是用于同行业之间，只要产品条件可以协调，都可积极地与其他行业合作，推行共同订货策略有以下优势：
●材料价格可以随着采购批量的不同有很大的变化，根据联合采购企业的不同情况，汇集成大量采购。
●在不同的企业间，把部份同类零件标准化，转换成大量采购。
●共同利用人力工资低的地区，或开工率不足的机器来制造产品，进一步降低采购价。
●共同利用搬运工具及仓库等而减少费用。
共同订货给联合采购，共同订货的企业及供应商来说都有好处，所以应该共同努力，积极地推行和采用。
六 采购路径改善策略
采购路径，是指原材料从制造商到采购商的物流通路。采购商在采购前，应该要了解生产所需的物料是什么样的工厂生产，经过什么样的路径才流通到自己手中等等。
人们购买东西，通常都希望直接由厂商购入，而不愿意向中间商购买，因为这中间商的加入，必然会使产品的最终价格水涨船高。如能对产品的流通路径做认真的调查，排除不必要的中间方，哪怕只有一家也要加以排除，则中间方的利润、一般管理销售费用、运输费用等都可以节省下来，因而能购入较便宜的物品。
本节操作细节提示：
所谓知己知彼，百战百胜。弄清楚供应方的意图，算清楚产品的成本，搞清楚自己的需求，用清楚采购策略，自然会获得一个清楚的价格。
