“你赢、我赢、大家赢”的共赢心态，让人们为了一个个共同的目标，能够组建成不同的团队。团队至少有两个功能：
第一，可以做一个人不能做的事情。人的精力和能力是有限的，不可能独自承担所有的工作。而有一些事情，一定需要团队合作才能完成，像搬动大的物件，一个人是无法移动的，像开一家餐厅，一个人只能做其中的一部分工作。无法想像一个人如何演奏交响乐，一个人如何修建地铁。
第二，团队的创造力大过其中的个人，可以取得比个人行动更大的效果，最终将蛋糕做大。由于团队存在，人们可以一致行动，能够产生1加1大于2的合力，团队协作可以进行广泛的、多种系列而又非常复杂的产品生产和服务。
教练在反映对方的信念和心态时，要帮助对方看到，他生活在团队之中，他的信念与心态影响着他个人的行为，更影响着他与团队的关系，影响到团队的创造力和成果。事实上，任何一个人都是生活在团队之中。也许有人会说，这个说法不对，我是SOHO一族，平时是独行侠，没有团队。仔细想想，SOHO也是有团队的，只要他去做事情，就会与人合作，组建成为团队，哪怕这个团队是松散型的，它也是确确实实地存在着。每一个人还有一个更重要的团队，那就是他的家庭，尽管家庭是非企业组织，存在的终极目的也不是赢利，但家庭的确是一个团队。
教练反映被教练者在团队中的表现和位置。一般来说，人们在团队中有四种表现：浪荡玩票、置身事外、但求不败和尽心制胜。人本教练模式利用360 度回应来真实地检视和反映团队成员的表现，帮助他们看清楚自己的位置。教练反映的真实情况，与被教练者自己认定的情况，经常会出现差距，个人总是将自己的表现定得更高，这是因为人们非常相信自己，可事实上不是这样，这就是信念上的盲点。
教练还反映被教练者与团队成员的关系，包括如何看待团队，如何看待他人，如何看待合作的意义和形式等等。对一个团队来讲，相互之间的关系与要完成的目标是同等重要的，按道理，只要每个人充分发挥他的技术和能力，团队就有可能完成目标，可是并不是每个团队都能取得满意的成果。如果成员之间存在调适性问题，比如老是计较谁干多了、谁拿少了等问题，在关系上出现了矛盾，那就会产生强烈的干扰，影响人的能力发挥，延迟甚至阻止目标的实现。
人在团队中的干扰主要来自对相互关系的看法和心态。人们既然组建成了团队，对共同的目标最多持商榷的心态，而不会去怀疑和否定。但是由于个人的喜好和选择，对其他的成员就有可能产生怀疑和否定，这种心态只会破坏团队的关系，降低团队的生产力。团队中经常出现的内耗现象，不是成员在技术上出现问题，而是在关系上出现了问题。解决的办法是反映真相，帮助对方看到是什么因素令到这种情况出现，它将产生什么结果，用什么样的方式来解决。
一个人在不同的团队中，表现也会不一样。有人在团队中浪荡玩票，做事不用心，没有责任感，一副混日子的散漫状态，成绩平平，让人感觉他没有什么能力。但是换了另外一个团队后，马上精神焕发，做事非常投入，创造力也很强，业绩出众，周围的人对他的尽心致胜给予很高的评价。人还是那个人，能力不会突然增加，起作用的是他对新团队的看法转变了，干扰得到降低，潜能显现出来。在现实中，并不一定所有的团队都产生1加1大于2的效果，只有将相互之间的关系调适到最佳状态，效果才会最大化。调适的一个方向是共赢的心态以及共赢带来的价值。
团队除了能有效达成目标外，还有很多“额外产出”：团队提供很多面镜子，其中的任何人都可以从他人身上学习；团队将不同的能量互补搭配，进行能量的均衡和平衡；团队使成员之间产生吸引力，催生责任感，并且塑造忠诚度；团队为各显神通的成员提供一个大的平台，为他们铺设了比个人力量强大的背景，背景提升个人的信心；团队激发个人的奉献感，有的人为自己做事的动力不大，但是只要是为团队做事情，就会有一种使命感，热情迅速高涨；团队给人们提供了更大的自我肯定，满足了马斯洛所说的人的最高需求——自我实现的需要；团队也是无形的监督体系，让每个人自尊和自律。
很多人经常费力思索未来，团队具有更大的能力为个人“预见”未来。建立团队的好处很明显：每个人都站在“巨人”的肩膀上，视野范围扩大，洞察力增强，“巨人”就是团队成员共同搭建的统一体；在团队中，知识能够有效地传播，就像一个农民引进了新的水稻品种，不会把其他农民消灭掉，而会将种植新品种的技术教会其他人，团队可以将最好的方法推广给团队中的每一个人；个人随着团队的成长水涨船高，个人的力量得到放大，个人品牌的含金量增加，对未来的“预见”和把握更强。
建立团队是实现共赢的一种有效方法，团队可以实现某个任务，同时满足团队成员的需求。成为团队不是最终目标，要使团队发挥作用才是最终的目标。俗话说：一个和尚提水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。三个和尚建立团队，其目的是为了更有效地从井中取水出来喝，结果互相推诿，三个人的合力为零，只是个体的简单堆砌，毫无实际意义，当然不是有效的团队。
每个团队都会发展出一些没有明文规定的行为规范，并影响成员遵守。规范是很重要的，它能够协调团队成员之间的关系，增强团队行为的可预见性。比如，美发机构是一个团队，人们可以从中看到这些规范的影子，美发师的发型、服务员的服装表明了这个团队成员追求的外表模式。一些开发软件的团队，他们有一套自己才明白的语言系统，在非工作上的一些行动会约定俗成。团队的规范表现在任务、态度、内部制度、非正式目标以及外观和语言等方面。
成员在多大程度上遵守规范，显示出团队的凝聚力。一个有吸引力的团队，团队的凝聚力就高，规范被严格地遵守。形成凝聚力的核心因素是成员具有一种主人翁的心态，不是把自己与团队分隔开来，而是由衷地认为团队是我，我就是团队。教练帮助对方清晰他的真实心态，看到自己与团队之间的关系。
不能把达到目标视为团队成功的惟一标准。如果团队的凝聚力不高，成员缺乏忠诚度，如果成员遵从的规范不是从正面影响到工作的可靠性，那么，即使达到目标，也不是成功的团队。凝聚力是团队可以延续的财产，有凝聚力的团队，人们乐于在一起工作，一个任务完成后，成员们不愿意散伙。也就是说，有效的团队很可能在未来再次成功。
