乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
把握时机插足进去，掌握他的要害关节之处。要善于循序渐进。
“推销活用”
反客为主，就是变客人身份为主人身份，从而操纵对方，使对方为我所用。在战争中，它是指要努力地变被动为主动，想办法控制对方的首脑机关或要害部位，抓住有利时机，兼并或控制敌人。
在推销活动中，“反客为主”也是一种非常实用的推销策略，要不断想办法、钻空子，插脚进去，控制客户，变被动为主动，一味地屈从客户只会导致推销的失败。
要想化被动为主动、反客为主，就要懂得创造转化的条件，利用条件就可以抓住机会，循序渐进地达到自己的目的。下面就是一个非常精彩的实例。
乔治·伊斯曼因发明了感光胶卷而使电影得以产生，他积累了一笔高达1亿美元的财产，从而使自己成为世界上最有名望的商人之一。
伊斯曼曾经在曼彻斯特建立过一所伊斯曼音乐学校。同时，为了纪念自己的母亲，他还盖了一个著名戏院。当时，纽约高级座椅公司的总裁亚当森想得到这两幢大楼的座椅订货生意。他同负责大楼工程的建筑师通了电话，约定拜见伊斯曼先生。
在见伊斯曼之前，那位好心的建筑师向亚当森提出忠告：“我知道你想争取到这笔生意，但我不妨先告诉你，如果你占用的时间超过了5分钟，那你就一点希望也没有了。他是说到做到的，他很忙，因此，你得抓紧时间把事情讲完就走。”
亚当森被领进伊斯曼的办公室时，伊斯曼正伏案处理一堆文件。过了一会儿，伊斯曼抬起头来，说道：“早上好！先生，有事吗？”
建筑师先为他俩彼此做了介绍，然后，亚当森满脸诚意地说：“伊斯曼先生，在恭候您的时候，我一直很羡慕您的办公室，假如我自己能有这样一间办公室，那么即使工作辛劳一点，我也不会在乎的。您知道，我从事的业务是房子内部的木建工作，我一生还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”
伊斯曼回答说：“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西，这间办公室很漂亮，是吧？当初刚建好的时候我对它也是颇为欣赏。可如今，我每来这儿时总是盘算着许多别的事情，有时甚至一连几个星期都顾不上好好看这房间一眼。”
亚当森走过去，用手来回抚摸着一块镶板，那神情就好像抚摸一件心爱之物，“这是用英国的栎木做的，对吗？英国栎木的组织和意大利栎木的组织就是有点儿不一样。”
伊斯曼答道：“不错，这是从英国进口的栎木，是一位专门同细木工打交道的朋友为我挑选的。”
接下来，伊斯曼带亚当森参观了那间屋子的每一个角落，他把自己参与设计与监造的部分一一指给亚当森看。他还打开一只带锁的箱子，从里面拉出他的第一卷胶片，向亚当森讲述他早年创业时的奋斗历程。
伊斯曼情真意切地说到了孩提时家中一贫如洗的惨状，说到了母亲的辛劳，说到了那时想挣大钱的愿望，讲了自己是如何没日没夜地在办公室搞实验等。
“我最后一次去日本的时候买了几把椅子运回家中，放在我的玻璃日光室里。可阳光使之褪了色，于是后来我进城买了一点漆，回来后自己动手把那把椅子重新刷了一遍。你想看看我油漆椅子这活儿干得如何吗？好吧，请上我家去，咱们共进午餐，饭后我再给你看。”当伊斯曼说这话的时候他俩已经谈了两个多小时了。吃完午饭，伊斯曼先生给亚当森看了那几把椅子，每把椅子的价值最多只有1.5美元，但伊斯曼却为它们感到自豪，因为这是他亲自动手油漆的。对伊斯曼如此引以为荣的东西，亚当森自然是大加赞赏。最后，亚当森轻而易举地取得了那两幢楼的座椅生意。
亚当森之所以能化被动为主动，取得了推销的成功，就是因为他善于创造成功的条件。客位与主位，要通过一定的条件才能互相转化，亚当森就找到了这一关键因素，他以客户的兴趣为支点，成功地完成了由“客”到“主”的转变。收获是丰厚的，他轻而易举地得到了大宗座椅的生意。
实施“反客为主”术，你所需要的往往只是一个条件。然而，如何找到这个条件，却需要你随机应变，在实践中认真钻研。
