借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
借助某种局面或手段，布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。
“推销活用”
树上开花的本意是说，弱小部队通过某种方法，改变外部形态之后，自己的阵容显得充实强大了，就像鸿雁长满了羽毛，看起来丰满、威仪的样子。在战争中，当自己的力量比较小时，就可以运用此计，故意制造假象来为自己壮大声势。
在推销过程中，也常需要运用“树上开花”的策略，来为自己借局布势，利用虚假的幻象迷惑消费者。现在这种计策已被越来越多地运用到商家的促销活动中。
树上本来没有花，但可以用彩色绸子剪成花朵粘在树上，远远看上去也就难辨真假。一件东西本来并不抢手，但可以虚张声势，把它伪装成炙手可热的样子，那么来“抢”的人自然也就多了。下面我们就来看看玛丽·柯蒂奇是怎样运用“树上开花”策略来达成交易的。
玛丽·柯蒂奇是美国一位著名的房地产经纪人，1993年，玛丽的销售额是2000万美元，在全美排名第四。下面是玛丽的一个经典案例，她在30分钟之内卖出了一栋价值55万美元的房子。
玛丽的公司在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬天都有许多北方人来这里度假。
1993年12月13日，玛丽正在一处新转到她名下的房屋里参观。当时，他们公司有几个业务员与她在一起，参观完这间房屋之后，他们还将去参观别的房子。
他们在房屋里进进出出的时候，看见一对夫妇也在参观房子。这时，房主对玛丽说：“玛丽，去和他们聊聊。”
“好。”玛丽走到那对夫妇面前，露出微笑，伸出手说：
“嗨，我是玛丽·柯蒂奇。”
“我是德拉科，这是我太太特尼莎。”那名男子说，“我们在海边散步，看见有房子参观，就进来看看。我们不知道是否冒昧了？”
“非常欢迎。”玛丽说，“我是这房子的经纪人。”
“我们的车子就放在门口。我们从西弗吉尼亚来度假，过一会儿我们就要回家去了。”
“没关系，你们一样可以参观这房子。”玛丽说着，顺手把一份资料递给了德拉科。
特尼莎看看大海，对玛丽说：“这儿真美！这儿真好！”
德拉科说：“可是我们必须回去了，要回到冰天雪地里去，真是一件令人难受的事情。”
他们在一起交谈了几分钟，德拉科掏出自己的名片递给了玛丽，说：“这是我的名片。我会给你打电话的。”
玛丽正要掏出自己的名片给德拉科时，忽然停下了手。“听着，我有一个好主意，我们为什么不到我的办公室谈谈呢？非常近，只要几分钟就能到。你们出门往右，过第一个红绿灯，左转……”
玛丽不等他们回答好还是不好，就抄近路走到自己的车前，并对那对夫妇喊：“办公室见！”
车上坐着玛丽的两名同事，他们正等着玛丽呢！玛丽给他们讲了刚才的事情，没有人相信他们将在办公室看见那对夫妇。
等他们的车子停稳，他们发现停车场上有一辆卡迪拉克轿车，车上装满了行李，车牌明明白白显示出，这辆车来自西弗吉尼亚！
在办公室，德拉科开始提出一系列的问题。
“这间房子上市有多久了？”
“在别的经纪人名下6个月，但今天刚刚转到我的名下。房主现在降价求售。我想应该很快就会成交。”玛丽回答。特尼莎盯着德拉科说：“我们喜欢海边的房子。这样，我们就可以经常到海边散步了。”
“所以，你们早就想要一个海边的家了！”玛丽说道。
“嗯，德拉科是股票经纪人，他的工作非常辛苦。我希望他能够多休息休息，这就是我们每年都来佛罗里达的原因。”特尼莎解释道。
“如果你们在这里有一间自己的房子，经常来这里就会更方便，并且还会更舒服一些。我认为，这样一来，不但对你们的身体有利，你们的生活质量也将会大大提高。”
“我完全同意。”特尼莎高兴地说。
说完这话，德拉科就沉默了，他陷入了思考。玛丽也不说话，她等着德拉科开口。
“房主是否坚持他的要价？”
“相信我，这房子会很快就卖掉的。”
“你为什么这么肯定？”
“因为这所房子能够眺望海景，并且它刚刚降价。”
“可是，附近的房子很多。”
“是很多。我相信你也看了很多。我想你也注意到了，这所房子是很少拥有车库的房子之一。你只要把车开进车库，就等于回到了家。你只要登上楼梯，就可以喝上热腾腾的咖啡。并且这所房子离几个很好的餐馆很近，走路几分钟就到。”
德拉科考虑了一会儿，拿了一支笔在纸上写了一个数字，递给玛丽：“这是我愿意支付的价钱，一分钱都不能再多了。不用担心付款的问题，我可以付现金。如果房主愿意接受，我感到很高兴。”
玛丽一看，只比房主的要价少一万美元。
玛丽说：“但需要你拿一万美元作为定金。”
“没问题。我马上给你写一张支票。”
“请你在这里签名。”玛丽把合同递给德拉科。
整个交易完成了，从玛丽见到这对夫妇，到签好合约，时间还不到30分钟！
运用“树上开花”策略，玛丽·柯蒂奇成功地制造了紧张的购买气氛，而那对夫妇则在这种紧张气氛的感染下，用最快的速度签下了合约，这确实是对“树上开花”之计的完美运用。
