送走了王啸天他们,第二天丁磊就带着王楚四个小家伙往重庆府而去,先是一路山路步行下山,到了山下嘉陵江边,再登船直达重庆府。
他们搭乘坐的是山庄的货船,在钓鱼城装满货,再在半路把他们搭上一路顺流而下,半日功夫就到了千厮门下,王楚望着眼前的一切景象,显得陌生而又熟悉,不由百感交集。那高大的城门楼,像守护伫立在嘉陵江边的保护神,守卫着这里的一切,虽然王楚后世没有见到过千厮门,但是作为地名这个名字一直在使用,旁边的洪崖洞还是一片悬崖陡壁,什么也没有,城门外依势和城门而建了很多的房子,大部分是底下中空的吊脚楼,密密麻麻,鳞次栉比,在城外形成了一条条街巷,一直绵延到了洪崖洞下。码头外江面上樯帆林立,码头已经被各种各样的船塞满了,形形色色的人来来往往,忙忙碌碌,一片繁忙景象。
“秀才,还不下船,你看什么?”这时候,大强催促起来。
“快点把自己的东西带上,到岸上去,不要耽误下货。”丁磊招呼着一帮小家伙。
几个人下了船,站在岸上兴奋的东张西望,看着一切都那么好奇。
“让开,让开,哪里不好站,挡着道干什么?”一个声音大声的喝道,把众小吓了一跳。
众小循声望去,原来是一个管事模样的人带着几个人在他们身后,看王楚他们挡住了部分路,就在那里气势汹汹的叫嚣。
众小可不干了,平日里有谁这么跟他们说话。
“大强,哪里来了一条不会说人话的狗在那乱叫唤什么?”诸晓伟在那阴阳怪气的说道。
“哪里?哪里?……哦……”大强也配合得很好,故意的东张西望到处乱看,最后看到那个管事才故作明了。
这一下把那个管事气得咬牙切齿,指着几个小子就开骂。
“哪里来的野小子?看样子是欠收拾了!”
诸晓伟和大强正准备反唇相讥,却看见丁磊走了上来,急忙闭上了嘴巴。
“吵什么吵!”丁磊人未到声音就传了过来,顿时就安静了。
丁磊缓缓的走了进来,他的身体好像散发出一种迫人的气息,一双眼睛慢慢的扫过人群,让人不敢对视。
“这几个小子挡着你路了?你跟几个小子计较什么呢?”丁磊盯着那个管事问道。
“他们挡了道,叫他们让道还骂人。”
那个管事被丁磊压得开不了腔,嘴里“啰”了半天才说出了一句话。
“有你们那么喊让道的吗?”
“叫让道有过骂的吗?”
大强和晓伟一听,那可不服,马上就嚷嚷起来。
“我可是‘富贵昌’的管事。”那个管事色厉内荏的说道。
“就是你们当家在这里,也不会让你和几个小子一般见识吧,可需要我带他们给你道歉。”丁磊喝住了大强和晓伟,继续问道。
那个管事见捡不到什么好果子吃,只有悻悻而去了,急匆匆带着人往江边走了,晓伟歪头看了那个人一眼,吐了一口痰,小声骂道:“呸,狗仗人势的东西!”
王楚往江边一看,一艘挂着“富贵昌”的货船也正在江边下货。
丁磊带着他们在城里走了半天,才到了“归来”客栈。
归来客栈位于下半城,离朝天门码头不远,商贩云集,吃脚力饭、干挑夫的人也特别多来来往往,整条街全是商号客栈。归云客栈独门独栋,正对街口,位置当道,是这条街最好的黄金门面之一。
走进客栈里,进门就是一个大堂,安放了几张大方桌,供来往的客人吃饭的地方,正对大门是柜台,旁边上二楼,楼上就是住宿。
此时,偌大的客栈里却显得冷冷清清的,没有几个客人。
看到丁磊他们来了,吃了饭,丁磊把大强、晓伟和小怡撵到外面去了,就把王楚叫上跟着“归来”商号的大掌柜高全一起走进了大堂后面的一间屋子。
高全姓高但身材并不高,相反在他们这群人里还比较矮,王楚看他也就1米65左右,比起他和大强来都要略矮一点了,他看到丁磊把王楚一起叫来,眼里留露出一些的惊讶的神色。
伙计把座位安排好,端上茶水,就退了出去,高全又给丁磊王楚倒好了才坐下来,王楚抢着来做,却被按进了椅子。丁磊慢慢的喝了一口茶,就让他把商铺的经营情况介绍一遍。
“二爷,三郎,我们今年的生意很差,你们也看到了,基本没有什么人,那边的商铺更差。‘富贵昌’在重庆府现在有三家商号两家客栈,和我们的经营的东西差不多,主要也是经营粮食和生活用品,一家客栈就在那边,和我们一条街,一家商号在通远门那边,也是离我们不远,就这两家对我们影响最大。他们今年一直降价卖,价格很低,对我们的影响很大,我们想跟也不能跟,那样卖得越多亏得越多。”
“这还不是最主要的,最主要的是他们很多小动作,散布谣言,捣乱等,手段很多,无所不用其极。”
高全一说起来就唉声叹气的,越说越是气愤。
“全叔,他们的货物在哪里买的?大致进价是多少知道吗?和我们差别大吗?”王楚问道。
“他们进货地方也是和我们差不多,比如粮食,价格应该差不多吧,偶尔也有欺压卖方的事情,但是不多,今年这个行情本来不好,不会比我们低多少。”高全回答道。
“这个不对啊,按照做生意的原则‘低进高出’,他这是要把自己要作死的节奏吗?”
“二叔,他们的商号到处都是这么做的吗?”王楚想了想又问道。
“他们各地的商号的确都是这么做的,只是重庆府搞得这么凶一点。”丁磊也想了想才回答道。
“全叔,我们道衙门告官没有?”王楚点了点头,又转过头问高全。
“告官?三郎,那个‘富贵昌’就是知府家的,那个总管事叫夏育财,是夏贵原来的跟班,这个‘富贵昌’就是他夏贵的。怎么告官?每次有人来捣乱,县里的衙役都跑得远远的,想告官也找不到人。”高全还好没有发急,以为王楚不清楚其中的关系,还耐心的告诉王楚。
“全叔,就是因为这个‘富贵昌’是夏家的,我们才要告官。”王楚就把那天解释给诸成新的话又给他说了一遍,末了还说道:“我们不但要告官,还要大张旗鼓的去,阵势越大越好,最好让全城人都知道,让他们即使搞什么小动作也不敢那么胆大妄为;官府内部也不可能是铁板一块,发动关系,最好在他们内部找一些我们的支持者,当然实力越强越好。”
“这样就行了?”
“全掌柜,你不由着急,可以照三郎这个办法去办,我今天把三郎叫来就是给你帮忙的。”丁磊见差不多了,就对高全说道。
“哦,三郎还有什么办法?快全说来听听。”高全见丁磊如此驾定,不觉很是吃惊,心里也有一些希望,着急的问道。
王楚就把那天在山庄说的办法又从头到尾给高全说了一遍。
“我们客栈,其实也可以做一点活动,凡是在我们这里住宿的客人,我们都可以免费提供一顿简单的早饭,至于早饭是哪种标准和规格,则需要你们自己测算一下,要在保障约有利润的前提下,如果价格差距不大,提供的早饭可以是一样的,早饭可以是粥加咸菜之类的……”
王楚又把后世宾馆的一些操作方法告诉了丁磊和高全,高全也是一片讶然,他毕竟做这个行业这么多年,这些促销策略有没有用他肯定知道,客栈竟然还可以这样操作,这个三郎是怎么想到的。
他们又把具体的活动步骤、人员分工商议妥当,明天由高全先带人去衙门报官备案,随后在组织人员到处宣传活动;丁磊则主要去联系一些能够说得上话的官府人员,寻求他们的帮助和支持,高掌柜则练习城里对“富贵昌”不满的商户和调派人手;王楚则在店里把抽奖活动具体实施弄出来,再准备一些宣传标语、活动用品等、培训伙计、组织人员宣传造势,三天后正是赶集日子,活动则正式开始。
下午,一行人专程又跑到“归来”商铺,商铺隔客栈不远,往朝天门方向走了两里多路,转过一个小山嘴就看到一杆旗帜上写着“归来”两个字,离朝天门很近,再往前走半里路下石梯就是朝天门码头。
王楚站在铺面前前后一打量,心里就一阵感叹,这个位置更不摆了,放到后世就这个铺面光吃租金就花不完。门前一条大街,左边通千厮门,右边走东水门,前面直达朝天门码头,水路交通要道,这个位置,生意做不走都难。
店里卖的东西可就齐了,要有尽有,既有食用品,粮食就有没有剥壳的谷子、小麦、胡豆、豌豆等;剥壳的有大米、糯米、面粉等;也有各种日常用品:铜镜、梳子、青盐、皂豆、烧酒等,就连最原始的肥皂——猪胰子都有;还有各种各样的布料:麻布、棉布、还有少量成都的蜀锦、苏绣及各种绫罗绸缎。
把王楚都看呆了,这简直就是一个古代的杂货批发店。
三天的日子转眼就到,这天一大早,“归来”商铺到处打扫得干干净净,各类货物分类堆码得整整齐齐,店里点外张灯结彩,每个伙计身着整洁,斜跨绶带,脸上都带着迷人的微笑。
丁磊亲自在粮铺坐阵,三间大铺面全部打开,收拾得干净亮堂,货物堆得满满当当,王楚还指挥伙计在铺面外面做了几个堆头,按照后世的思路旁边做了两排长长的广告牌写着活动内容,远处横幅,远处还有人在发传单。
一个大大的木制转盘立在门口,旁边堆满了各种各样免费的礼品,一个一个能说会道的伙计正在那里卖力的吆喝。
王楚心里也有一点点的紧张,也不知道这些现代宣传促销措施过后的效果如何,这南宋人到底吃不吃这套!小怡、晓伟和大强几个围在身边叽叽喳喳,很是兴奋。
“三哥,你都有事情做,我们做什么?”小怡缠住王楚不放。
“对,我们也要做事。”
“秀才,我们也能做事。”
晓伟和大强也赶忙附和。
“那好,我给你们派一个艰巨的任务啊!你们必须要完成好。有问题没有?”“没有问题,保证完成任务。”三个人一听,马上激动起来。
“待会很有可能有人来捣乱,你们四处巡视,注意观察那是不正常的人,有人造谣、捣乱,就把他揪出来。”
三个人一听很兴奋,马上就去四处打探开始进入工作状态了,贼眉鼠眼的样子自己倒想一个坏人。
街上的行人渐渐的多了起来,他们也注意到了商铺今天的不一样,也有人架不住诱惑,跑过来看热闹,也许是前两天宣传起了效果,店铺外面逐渐围满了人群,店里的客人渐渐多了起来。
“各位街坊邻居,归来商号今天大酬宾,只要你今天买一千文的货物,就能参加转盘抽奖,就有机会得到价值最高六百文的奖品,人人中奖。”
看到人越来越多,大家的心里渐渐有底了,伙计们更加热情高涨,扯开喉咙,声音是越来越大,吆喝得是更加起劲。