大家不由被王楚的话吸引住了,齐刷刷的看着他。
王楚虽然心里年龄早已是成人,但是被几个大佬这么齐齐刷刷的盯住,还是禁不止有点不好意思,满脸通红。他却只能强作镇静的坐在那里。
“哦,三郎有何妙计?那快说出来给我们大家听听。”诸成新为了给王楚镇场子,连忙调整脸上的表情,故作很感兴趣的问道。
“二叔,不知夏家针对我们是怎么做的?有哪些手段?在哪些商号?”王楚不为所动,向丁磊问道。
“‘富贵昌’目前针对我们主要采取降价售卖、散布谣言说我们的货不好、派人捣乱等方式。‘富贵昌’主要针对的的是我们重庆府的几家店搞得要凶一点,其它地方也有,但没有重庆府那么厉害、猖狂。”丁磊想了想回答道。
“夏家既然主要是针对我们重庆府的店,那说明他们还是有些有些顾虑和底线,不会过于猖狂,不过好在重庆府我们也近,补充物质也方便,目前我们可以从两方面开展工作,一个就是做好我们自己,不管对手有什么歪门邪道,吧自己做好,静待机会;还有一个就是可以适当搞一些活动,吸引顾客,主动迎接挑战。”王楚想了想缓缓说道。
“要战胜他们最重要的一点是我们的货物要和他不一样,我们有的他没有就成了,这个要以后慢慢想办法。”
“两个方式各有各的优势,今年本来就干旱,灾荒年间物资奇缺,所以第一个处理方式也正好以静制动,耐心等待对手坚持不住的时候,或者等待对手犯错,只要出现机会,就是我们反击的时候。但是缺点就是被动挨打,如果对手物资准备充分,不出错,那我们的生意会受很大的影响。”
几个归云庄的大佬都在商海打滚一辈子的人,听了王楚的花都不禁接连点头,很是认同他的分析,就连王啸天本来一脸怀疑听了过后也不禁认真听了起来。
“三叔,我们在重庆府就有几个店铺?那夏家的‘富贵昌’有几个?”
“我们两个,富贵昌五个。”诸成新回答道。
“第二个处理方式那我们两个店针对的客人面不是很大,只是老顾客多,费用更好控制;我们可以借着‘回报老顾客’的名义做促销活动,不能直接降价,可以采用有奖售卖、搭赠等方式。尽量搞得有趣一点,让顾客参与性强一点,对了,可以做一个转盘,上面标好奖品名称,大、中、小的奖品都有,规定一个起码门槛,只要客人买了达到门槛数量东西,客人都可以抽奖一次,摇一次转盘,充分调动顾客的好奇心。”
“这个方法是好,可是设置的那个奖品有点困难,大的奖品设置少小了没有吸引力,设置大了我们又要亏本,万一客人每个都摇到大奖,那我们不是亏得恼火啊。”雍城平时话不多,但是一句话就说道了点子上。
“我们这个办法的优点就是可以随时调整活动内容,可控性比较好,可以每天或者几天调整奖品,反正奖品是意外,只要提前告知客人,再给客人解释到位了都能理解。为什么我们要设置门槛?就是为了保证大的奖品我们不能亏本或者亏得太多,再加上我们卖的货本来到客人那里就有价差;在设置奖品的时候,我们可以控制大奖品的比例,基本上是一个大奖品,三个中等奖品,六个小奖品,摇奖的时候不可能人人都摇到大奖,也就是十中一,我们在做转盘的时候只有适当想点办法,那样大奖的机会就更低了。”
没有办法,王楚已经尽量口语化,但是一个个专业词汇还是不停的从嘴里冒出来。
“这个过程中肯定有人来搞破坏,造谣、捣乱等,我们可以去衙门报官,在官府做个备案,有没有作用先不去管;再寻找一点官府的内部关系,能够支持我们的,必要时候帮我们说说话,官越大越好,找到更好,找不到也没有关系,但是我想以夏家平时为人处事的方式,肯定平时树了不少敌人,这些都是我们的朋友;第三就是加派人手,做好安全保卫工作,逮住捣乱的人再送官,造成既成事实,发动群众,利用民众的力量督促官府办案,至少不让官府胆大妄为。”
“当然,前提是我们一定要本着货真价实的规矩做生意,不能给对手以口实,小心一点不能给对手一点机会,谣言自然不攻自破。”
王楚叽里咕噜的说了好一阵才说完,不禁口干舌燥,端起杯子,大大的喝了一口平时极不习惯的点茶。王楚喝完茶,感觉很是奇怪,怎么全场一片寂静,四周一看,归云的几个大佬正怔怔的望着他。
几个庄里的老大被王楚的表现惊艳到了,先不说这些办法有不有用,就王楚口齿伶俐,条理清楚叽里呱啦的说了这么久,已经难能可贵,刷新了他们的认知。何况这其中包含了太多的东西,商业上的知识,而且很多就是他们在坐的也是闻所未闻,还有对人性的把握,今天的王楚给了他们太多的惊喜。
“三郎,明知道报官没有用,逮住捣乱的人送官不是白费劲吗?这么做起什么作用?”经过一阵的沉寂,还是诸成新首先打破这个寂静的氛围,问了一个他自己都认为很无聊的问题,倒像在绑王楚摇旗呐喊。
王楚努了努嘴,始终感觉嘴里有残留的茶末,来了这么久,他对这种连水带茶末一起喝的喝法还是不习惯。
“三叔,我们不需要把捣乱的人怎么样?因为我们真的想怎么样也是做不到的,我们的目的只是为了让他们不要再那么胆大妄为,下次不敢来了,或者收敛一点就好了,毕竟他那是见不得光的阴谋,上不得台面,我们是以正对邪,以阳谋对阴谋,是完全可以的;当然,如果能够找到有能量的人支持,还可让他们偷鱼不成倒惹一身腥。”
“三郎,你那个有奖售卖的办法我感觉有不错,可以一试,这些你是从哪里学来的?”丁磊毕竟在外面到处闯荡过,见多识广,一下子就问道了点子上。
“这几个月没事,就看了些书,乱七八糟的什么都看,有《商训》、《计然篇》等,书上看到一些,有些也是我自己想法,也不知道有不有用,大部分还是书上看的”王楚还有点不好意思的回答道。
“不错,三郎变化不小啊!现在爱读书,会思考,还是个做生意的好手,我们山庄的生意以后交给他一定会越做越好,说不定把归云号发扬光大。”丁磊感到后继有人高兴得哈哈大笑。
看着王楚侃侃而谈的样子,就连王啸天都很是感慨:“三郎长大了!”
大家讨论一会都觉得不错,可以先按王楚说的办法做来看看效果。
王啸天虽然没有说什么,但是从他看王楚的眼神还是可以看出他内心很是欣慰,也就没有再让他出去,等他一起参与商量后面的事情。
最后兵分两路,王啸天和诸成新带人往和州去接应,明天准备一天,后天一早出发;丁磊和雍城留守山庄,丁磊休息两天后带王楚去重庆府处理和“富贵昌”的事宜。
第三天凌晨,刚入五更天,演武场。
宽广而寂寥的演武场还安静的笼罩在无边的夜色当中,东方还没有一丝亮光,只有看不见的山风在演武场上肆虐,让人平添了几分寒意。如果没有广场上那熊熊燃烧的大火堆,王楚甚至没有发现演武场中静静伫立着的二十多个英武的汉子,全部一身黑色劲装,腰挎兵器,背负一个黑色背囊,在暮色中散发出一股凛冽的杀气。
王楚看得目瞪口呆,这是唱的哪出?自己这么久了还没有发现山庄还有这股武装,心里对自己生活的山庄更是充满了神秘莫测。
王啸天和诸成新还有一个庄丁教头叫成进的站在队列前面,正用眼睛仔细看着队伍里的每一个人,在王楚眼中此刻王啸天就如一个即将出征的将军。
“老二。”王啸天开口道。
“大哥。”丁磊从旁边的送行队伍里走了出来。
“现在起,庄里一切事物由你和老四负责,庄里一切就按昨天说的办,重庆府那边尽量低调和平处理,民不与官斗,没有必要去把他惹急了。督促全庄上下加紧练功。”王啸天严肃的说道,说完了还特意看了看站在斜后方的王楚一干小家伙。
“是。”丁磊回答道,顿了一下又说道:“大哥路途遥远,当一切小心,早日归来。”
“出发吧。”王啸天看了旁边的诸成新和成进,点了点头说道。
成进把手一挥,就带着队伍静静的走了出去。
“大哥、老三一路保重。”丁磊和雍城拱手对王啸天和诸成新说道。
王啸天和诸成新也拱手回礼,转身走进了黑幕之中。
王楚看着父亲和诸成新远去的背影,心里打了无数个问号,转回头看到旁边的几个小家伙,看见大家一脸的羡慕的神色,激动得脸色都变了。
“这有什么好羡慕、激动的,一看就是出去打架,打架是很危险的,小小年纪就想着打架斗殴,真是一群不省心的。”王楚很为他们担心的摇了摇头。