品牌大象论
有三个盲人在争论。
第一个盲人说：大象像一把扇子。因为他摸到了大象的耳朵。
第二个盲人说：大象像一根屋柱。因为他抱着大象的大腿。
第三个盲人说：大象像一根水管。因为他抓住了大象的长鼻。
品牌是什么？大家也在争论。
从事广告的人说：品牌，就是定位。
从事营销的人说：品牌，就是市场占有率。
从事工程的人说：品牌，就是质量。
定位、市场占有率、质量，都是一个品牌存在和构建的要素，但并不是品牌的全部。就像大象的耳朵、大腿、长鼻，都是大象的重要组成部分，但并不是完整的大象。
完整的大象，它由内在和外在两部分组成。外在是可见的，头、脸、耳朵、大腿、鼻子、皮毛；内在是不可见的，骨骼系统、消化系统、血液循环系统、神经系统。还有，最基本的，大象之所以能发育成为大象，而不是狼，是因为大象的基因在起作用。
完整的品牌，它也有内在和外在两部分组成。而促使品牌成长的关键因素，就是品牌的基因。
品牌，是一个鲜活的生命机体。一个成功品牌的成长，它有自己独特的基因，它有自己的思想，它有自己的语言，它有自己内在的生命系统，它有自己的外在形象，它有自己的生存法则。
天祥智本旨在系统地解剖品牌构成的要素，并为建树一个品牌提供完整的可依照的操作原理和方法。
依据一个品牌目前所处的地位，天祥智本将为品牌成长提供三个层次的助动。
（一）第一个层次：从局部的象到完整的象
目前，许多企业已经有很强的品牌意识，已经在着手建树品牌。但他们构建品牌的意识和方法是片面的，缺乏系统思考和策略性。如有的认为做品牌只要多做广告就行了，但往往是做了很多广告，却并没有取得所期望的效果。
天祥智本则能帮助企业系统地规划品牌发展策略，为品牌成长打好基础。
（二）第二个层次：从小象到大象
对许多中国企业来说，我们的品牌尚处在成长的初期，尚是一只成长中的幼象。在市场复杂多变、竞争激烈的环境中，需要悉心呵护。幼象，只能在适合生长的环境中，才能茁壮成长。这个道理是非常简单的，每个生命都有它生存的特定环境和生存法则。鸵鸟，能够在沙漠生存；斑马，离不开草原；狼，喜欢群集；虎，喜欢独行。
但这样一个简单的道理，要做到却并不容易。由于市场的各种诱惑，或者由于情绪的作用，人们往往不能正确地选择，而让一只刚刚成长的幼象担负太多，或者让它到不适合它生存的环境中去，最终导致幼象发育不健康甚至中途夭折。如过度的品牌延伸和盲目的多元化扩张。
天祥智本从系统、战略的高度，帮助企业正确地把握品牌发展策略，使我们的品牌从小到大，茁壮成长。
（三）第三个层次：从大象到象王
一个行业，在市场成长初期，往往有众多的企业参与，消费者有众多的品牌可供选择。这时候，消费者对各品牌的了解并不是十分深刻，一些品牌的表现也不稳定，因为行业的高速成长，使众多企业都能占据一席之地，一些实质性的问题被成长所掩盖，容易导致企业的麻痹大意。
进入市场成长中后期和成熟期，品牌的表现逐渐稳定下来，消费者对品牌的认同也稳定下来，市场资源越来越向少数几个品牌集中。由于行业的成长空间变小，而众多的企业由于产能大于需求，使市场竞争空前激烈，生存难度变大。这时候，往往只有几类企业能够获得良好发展：
第一类：产品创新领先型。
尽管创新难度变大，但他们拥有超越其他企业的创新意识和研发力量，并拥有较高的市场占有率和利润率，也因此可以拥有更多的资源投入研发和创新，形成良性循环，积累到一定高度，普通企业往往无法企及。
第二类：规模价格领先型。
产品差异性不显着，但他们拥有价格优势，这种价格优势主要通过规模经营和成本管理获得，使他们有能力以低于市场平均价格提供质量相当的产品，或者以同样的价格提供质量更好的产品和服务，或者以同样的价格可以有更多的广告投入。而这样的价格能力，只有少数达到一定经营规模的企业才能做到，这样的竞争会导致缺乏规模优势的企业迅速被淘汰，而少数几家企业则趁机通过挤占市场份额迅速扩张。
第三类：市场资源卡位型。
一些企业敏感地意识到，在整条市场链中，哪几个因素是最关键的，因而他们领先行动，控制和占据这些资源，使他们在市场竞争中占据优势地位。
在一个开放的、全球化的市场体系中，竞争到最后只有这三类企业能获得很好的生存发展，并在全球范围内占据大部分的市场份额。一旦，这三类企业建立起了强大的势力，使名为公平和自由竞争的市场，实际上毫无公平和自由可言，就像让一个10岁小孩跟一个重量级拳王比赛，公平是不存在的。一些没有占据战略优势的企业，或被收购，或破产，或在某个局部的市场勉强支撑。
市场竞争是无情的，只有王者才能纵横。天祥智本从竞争战略的高度，帮助企业在群雄逐鹿的市场中，从小象到大象、从大象到象王，最终成为强中之王。
