分析所有那些被人们誉为“顶尖推销员”的人，你会发现，他们在和客户面谈之前，都会做好调查工作。他们总希望能够事先做好最佳的会谈方案，以便即时提供给客户。所以正式面谈一开始，他们的反应大都是：“您的时间很宝贵，我也很忙碌，我们就开门见山谈事情吧！”可见他们是如何重视时问！这样不仅为自己，也为客户带来了时间的节省和效率的提高。
但在现实生活当中，每一个人，对于时间的认识，都有着不同的观念。是不是重视时间，完全要看个人本身对时间的态度和处理时间的办法。设想一下，一个月后你准会因雷击而死亡，那么在这一个月里你该如何体会所剩下不多的人生的人贵性，并认真考虑该怎样做事情才不致于使这段光阴虚度。
现在，来帮你计算一下到底实实在在拥有多少时间。每个人的平均寿命，大概有74岁。换句话说，今天在医院里出生的小孩子，他今后将会有27010天的寿命。当他走出学校，开始工作的时候，他就已经平白地花掉了二十多年的时间了；到了五十多岁的时候，他已准备退休，将自己人生最后二十多年，算是“多余的时间”，因为他无心也无力再战，随时准备退下去。所以，我们应该大有作为的时间，便是中间的三十多年，即一万多天的时间，而在这段时间里我们又将有休息、生病、放假等等，将时间花掉了，剩下来真正工作的日子，只有七八千天，甚至还不到。说到这里，你会惊奇自己有用的时间原来这样少吗？
时间既然这么少，你还有心去作无谓的浪费吗？美国哲学家富兰克林说：“时间就是金钱。”他又说，“我们不能向别人多借些时间，也不能将时间储藏起来，更不能加倍努力去赚钱买一些时间来用。惟一可做的事情，就是把时间花掉。”是的，我们只可以花掉自己的时间，但是，如果我们能够将时间运用得当，就会在事业上造成很大的差别。
原一平为了实现他争第一的梦想，全力以赴地工作，早晨5点钟睁开眼后，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往客户家中去电话，最后确定访问时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈；8点钟到公司去上班；9点钟出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点钟开始读书、反省，安排新方案；11点钟准时就寝。这就是他最典型的一天生活。从早到晚一刻不闲地工作，就是原一平的特点。
原一平是个伟大的人，他说：“人，只要胸怀目标，就能永葆青春。”靠着努力地工作，充分地利用时间，他有效地拉长了自己大有作为的时间。
推销员所从事的工作，往往自由度比较大，于是大部分的推销员，就把该工作的时间，用在了吃、喝、玩、乐等方面，结果可想而知，他们一生都碌碌无为。他们的时间，不是挣钱反而是“花钱”。要想成为一名成功的推销员，就应该像原一平那样有效地利用时间，相信你真的可以将时间变出金钱来的。
