所以，中小企业一定要明白什么是样板市场，就是具有一定示范效应的市场，如果想让企业开拓市场事半功倍，必须打造样板市场。
样板市场的□□要点
打造样板市场，无非是让客户相信中小企业的实力，并且让样板市场具有一定的示范效应。
无论是面对代理经销商，还是面对终端客户，样板市场的示范效应可以产生不可估量的作用。
想要做好样板市场，中小企业必须把握住以下□□要点。
1实质性的内涵
我们不能像打造传统的样板市场一样，将样板市场当成了企业的“脸面”，这样只是虚有其表，而没有实质性的内涵。脸面的事情，是一时半刻的表现，我们追求的是持久的内涵，做表面文章的东西，是不能赢得市场的。
实质性的内涵，即中小企业在市场上展示出来的东西，想得到外面的客户的认可，那么，企业内部必须进行配合。比如，展示出来的产品具有防水的功能，但是由于产品的某些技术问题，防水只是一定程度上的防水，浸泡水中久了，就不一定能防水了，那么，企业内部必须解决这个问题。否则，就不要向客户展示产品的防水功能。
这种实质性的内涵，一定要让客户看得见摸得着，不能虚有其表，中看不中用。市场上许多中小企业的业务不能持续性地发展，就是产品实质性的内涵没有充分表现出来或中看不中用。
2战略性的布局
战略布局样板市场，不要将样板市场堆积在一起，否则，我们希望的示范效应将无法发挥作用。在资源、人力、时间不允许的情况下，从战略角度来讲，打造样板市场是为市场壮大埋伏下的关键性棋子，这颗关键性的棋子会在关键时刻，为中小企业发挥出关键性的作用。
例如，一家中小企业选择了一两个样板市场，将这一两个样板市场做成熟，再进一步推出其他的样板市场，然后再进一步面向全国，进行有战略性的布局。中国幅员辽阔，东南西北差异较大，我们更应该去战略性的布局样板市场了。
最起码，当中小企业拥有一个样板市场时，一定要将这个样板市场做好、做扎实，不要想着马上投入资源去扩张。否则，在样板市场还没有巩固时，我们一旦将资源投放到其他的样板市场上，虎视眈眈的竞争对手马上就会抢走我们样板市场的果实。
3放大性的优势
打造样板市场，可以屏蔽掉中小企业的弱点，将中小企业的优势放大。因为中小企业在许多方面都还不完善，集中精力将样板市场打造好，让客户感觉到中小企业的强大，而不是将中小企业当成三流的企业。
如果中小企业拥有一项领先技术，或者是行业里的革命性的产品，那么，这就是中小企业打造样板市场的最大优势，必须将这个革命性的技术或产品放大，在能够表现的地方都表现出来。
如果我们不看实际情况，将我们的优势以及劣势，都表现出来，那么受伤的只会是中小企业。
要将我们的优势放大、放大、再放大。这是屏蔽中小企业在成长过程中不足之处的最好方式。如果不凸显拥有的优势，产品就没有亮点。
小贴士
样板市场的打造，需要精益求精的精神与战略性的行动，唯有这样才能打动客户。
第4节一致性宣传
让人们知道品牌，就需要宣传；让人们购买品牌，就需要一致性宣传。
一致性宣传，不是大面积的广告投入，做一致性的广告，是在各个不同的接触点，将品牌定位的概念传达下去。
经常更换宣传内容
中小企业每年都更换宣传的内容，更有甚者，一天一个样，完全没有重点可言。客户接受信息有一个时间的限度，信息换来换去的，不用说客户不能形成记忆，就是企业自己也一样没有什么印象，更不要去说宣传内容的简洁性与有效性了。
我们进行宣传目的就是让客户知道我们，从而购买我们的产品。可是我们宣传的内容频繁更换，结果就造成了产品滞销的被动局面。
广告不需要创意只需要记忆
在宣传上，我们经常强调广告要有创意，其实，我们不需要广告创新，只需要在目标客户的头脑里留有深刻的印象便可。
在大众的印象中，脑白金的广告似乎永远都离不开那两个多年不变的老头儿、老太太，在镜头前摇摇晃晃、怪声怪气地唱着：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。像这样完全没有创意的广告，在广告□□的眼中无疑是典型的恶俗广告。每年中国十大恶俗广告评选活动中，脑白金都会榜上有名。可是，这样的广告具有很强的记忆力，对于宣传来说足够了。
事实上，确实有众多的品牌都是凭借着“没有创意的广告”而取得了成功。从娃哈哈“吃饭就是香”到金嗓子喉宝“保护嗓子请用金嗓子喉宝”，他们的广告都向客户传递着清晰的产品功能信息，并且多年来一直坚持这样的诉求和主张，所以都取得了成功。
我们一直认为客户是最健忘的，要想让客户记住产品信息，首先要给产品做出准确的定位，比如我们首先要清楚产品定位，其次是要传递出稳定的、不变的信息，具体形式就是广告中的符号保持不变，反复使用，才可以形成记忆。所以，广告基本上不需要创意，只需要加深客户记忆和印象即可。
小贴士
一致性宣传，是节省我们宣传成本，提高宣传效果的最佳做法。
