在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。他们东奔西跑，要把每一分钟都变成效益，他们比一般人是累了些，但是把每一分钟都变成金钱，生活也过得充实。
广东人做生意，手脚很快，上得快，转得快，变得快，这是人们对广东商人经商风格的评价，也是广东人经商谋略的秘诀之一。有一本生意经上这样说，“用智之谋，即使有再多再大的难题，都会迎刃而解”。做小本生意要想淘到人生财富，需要紧要关头的勇气，更需要理智的分析和广博的学识。思维的“黑马”往往能够帮助商人巧投精算，快人一步，使资本运营有道。
李嘉诚曾说，“不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇”。倘若连这点勇气和智慧都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
重庆女孩李丽在大学毕业后，于2003年投资3万元开了一家服装小店，既不处于繁华地段，又不出售高级服装，只是开在大学城附近。然而，就是这家以在校大学生为主要销售对象的小店，每年的纯利润却能够达到50多万元。那么，李丽是如何做到的呢？
“红色梦缘”，锁定目标顾客
在开服装店之前，李丽首先对市场的产品情况及价格有了一个初步的了解。接着，她将目光转到了下一个步骤——选址。一开始，李丽打算在商家相对集中的地方选店址，但是，这些地方不仅租金高而且竞争非常激烈。在对商圈进行大量考察后，李丽最终也没有找到合适的店铺，此时，李丽转变了选址的思路，决定从目标顾客着手进行倒推选址。既然是自己中意的服装，那么必然需要一些与自己思维相似的消费者才合适。于是，李丽决定将目标消费者定位在青年学生身上。因为这个群体时尚物品有着敏感的嗅觉，同时这些人对商品的选购也带有随机性，容易产生购买冲动。
一番分析研究后，李丽开始围绕大专院校展开调查。最后，李丽决定把店址定在当地的大学城附近。该大学城在校大学生约3万余人，其中女生总数过半，有着丰富的客户资源。并且，李丽又对周边的环境进行了全方位的调查。她发现附近有三家服装店铺，都是清一色的体育服装店铺，而女装店却一家也没有，这就意味着在这个小商圈中她没有了直面的竞争对手。凭借对大学女生心理的了解，李丽马上为小店起了一个温馨、浪漫的名字——“红色梦缘”。
招聘模特，巧做宣传
除了店名符合大学生的心理，针对学生的消费情况，李丽在商品定价上也下了一番功夫。根据调查，李丽得知在校女生平均每月在衣服上的花销大概在50～150元左右。为此，李丽将每件服装的价格定在50～200元的范围内。为了能够打响第一炮，她还专门做了简单的促销方案，购满100元商品就送20元优惠券。开业当天，销售额就达到了4000多元。
促销期的销量给了李丽莫大的信心，但促销期过后，销售额却由往日的4000元降至了800元左右。面对这种情况，李丽又推出了新的宣传方式——在女大学生中招聘模特。这则招聘广告在校园内的女生中产生了轰动效应。李丽在众多的应聘者中，最终确定了4名模特。这些模特穿着她亲自搭配好的服装，很快引起了校内很多学生的关注。
在学生们就模特宣传议论纷纷时，李丽在小店的橱窗内相应地摆放了模特们所穿的服装。这样一来，很多女大学生就顺藤摸瓜地找到了李丽的小店。不仅如此，李丽还发现店内突然多了些男大学生的光顾。原来男生追求女生的妙法之意就是送衣服给自己心仪的女孩，所以男生们自然也就成了小店潜在的消费者。
如此一番巧妙的宣传后，李丽的小店在没有进行任何促销活动的情况下，日销售额竟达到了5000元。
挖掘顾客心理，开发新的市场
慢慢地，李丽的服装店经营步入了正轨，可是却同时无奈地陷入了被跟风的局面。周围经营运动服的小店，也开始销售和李丽店里相同的服装。要想留住顾客，就必须要了解顾客的真正需求是什么。李丽不再进行单纯的推销和展示，而是常和来店内购买服装的女孩进行聊天，将经营思路转向了大学女生的深层心理上。在聊天过程中，她得知，很多毕业生缺少用来面试的职业装，大多数学生不会为了一次面试，就买几百元一套的职业装。从学生们面临的这个难题中，李丽看到了新的商机。
李丽想到了出租职业装。她总共进了20套职业装，平均每套的价格在300元左右，然后以每套每天20元的价格出租。由于这项业务解决了毕业生们的燃眉之急，所以李丽准备的20套服装根本不够用。考虑到服装租赁有淡旺季之分。所以李丽只新添了10套职业装。30套职业装总共花了9000元，而李丽仅用了两个月就将成本收了回来。
为满足顾客多样化的需求，李丽和服装批发商形成了联盟，以此稳定自己的供货渠道。在经营过程中，李丽对哪些款式的服装卖得快、哪些款式的服装卖得慢，都做到了心中有数。并且，她还将这些信息及时地反馈给了服装批发商。久而久之，批发商贩发现凡是李丽进的货都能很快地出货，他们就对李丽形成了一种信任。李丽不仅能够在第一时间拿到自己所需的服装，而且每次拿货都是采用先进货后付款的方式进行结算。在双方的信誉合作下，她和这些批发商形成了双赢的局面。如此，“红色梦缘”的经营状况又上了一个台阶。
致富经
赚钱需要思考，需要谋略。分析和研究清楚消费者的需求以及消费心理，才能更准确地把握市场，采取更合理的经营方法。
