案例中显示，不管是和商场合作展销，还是组织北京大学生进行调研活动，乃至和体委合作组织北京农民运动会，凡是与“金狮”这个产品有合作关联的单位，和“金狮”一样都得到了收益。针对这一点，在80年代能有这样一个创意，就目前来说还是很值得借鉴的。可见，只有双方都能名利双收，才能收到这样强烈的社会效果。而且整体的促销运动下来，成功地为企业打造了“金狮”这个品牌，使该品牌由区域市场走了出来，走向了全国市场，并且由单一渠道发展成为多种渠道。
以上三点是该案例独特创意的三个方面，从企业实战策划来说，我们可以借鉴的也有三个方面。
一、产品创新，适者生存
从本案例的策划背景可以看到，该企业的产品以质量上乘、款式新颖，受到消费者的欢迎。它与传统的黑色自行车相比，显得更加夺目。尤其是26女式彩车，款式和色彩进行了大胆的创新，色彩鲜艳，小巧玲珑，被称为“骄傲的公主”。赢得了城市消费者的欢心。80年代竞争变得非常激烈，该策划抓住了市场的大环境，了解了消费者的消费心理。首先他们对市场进行了分析，给产品一个明确的定位，让消费者了解了产品的品牌、质量、特色，刺激消费者产生购买欲望，一直到最后产生购买行为，同时增大了渠道畅通。我经常讲：“企业做好一个产品的畅销，需要保证三个‘力’，一是产品力，二是传播力，三是渠道力。”三个“力”缺一不可，一个也不能少。该案例也说明了这一点。
二、造势运动，品牌促销
“金狮”进京打不开市场的原因，关键是产品的信誉度和知名度不高，消费者不会贸然购买对产品质量和性能都不了解的新品。其结果是商家不敢进货，京城销售渠道也自然不畅。该策划的高明之处就在于先让“金狮”进京做了一次展销活动，运用媒体做足了造势运动，成功对品牌进行了促销。在一系列的促销运动中，策划者调动了10多家新闻媒体做宣传报道，成功地使消费者了解了产品的特点和质量，有效地在消费者心中竖起“金狮”自行车质优、价廉、形美的印象。该案例在策划过程中还有效使用了“市场饥饿”战术，为后来市场的拓展埋下了伏笔。
三、战略定位，头牛效应
该案例还娴熟运用了“头牛效应”。这个展销活动以一家商场为突破口，以点带线，以线带面，使该商场成为头牛，影响了整个北京乃至全国，带动了北京其他商场的跟进，由被动地位变为主动地位，“金狮”也～跃成为名牌。这一点对我们的启发很大，很多企业一开始也采用了大媒体进行造势，但是却没有取得很好的效果，主要原因就是只进行造势，不进行渠道整合，这样很难取得良好效果。该案例中采用了一家商场，而不是遍地开花，这是策划者的高明之处。从营销学理论来讲，该方案实施了战略定位。
运用集中营销的策略，实现了集中有限兵力，获得最后胜利的局面。
点评人：范云峰
范云峰：中国营销管理实力派代表人物，中国营销学会副会长．中国市场学会理事，清华大学CE0营销课程客座教授，北京工商大学硕士生导师，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师。中国十大策划专家，上海康洁、深圳天悦居等数十家顾问，出版《客户不是上帝》等专著30余部，先后为创维集团、张裕集团、金星啤酒、金芒果集团、LG电子、华德地毯等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运作、营销培训，《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问，在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇，应邀到韩国、马来西亚、新西兰等国讲学。
毫不夸张地说企业花几万甚至数十万元钱所要达到的广告效果，正当得法的新闻宣传也许不花一分钱甚至花少许钱就能办到。新闻宣传是企业提高知名度和美誉度，甚至为企业营销产品，提高市场占有率的一种有效手段，也是策划成功的助推器。
无论是专业还是专题策划，新闻宣传都可以起到刚柔并举的作用。柔，如春风化丝雨，沁人心，潜移默化，悄悄地改变着人们的态度和观点：刚，如暴风骤雨，来势凶猛，锐不可当，几乎在同一时间，聚焦于同一企业，同一个单位，同一个产品，议论着同一话题，传播着同一事件，这是任何方式和手段都无法与之相比的。
在“金狮进京创名牌”案例中，我们又一次看到了新闻宣传及其策划的作用和效应：“金狮”从一个区域的“骄傲公主”，抱着酒好不怕巷子深，自认为“好货就有好销路”，结果在一个新的市场空间“碰了一鼻子灰”。然而，通过策划人的“组织媒体宣传报道，发挥媒体群体作用，以宣传所造的声势，扩大产品美誉度，吸引消费者”，“借助媒体和国有商业的信誉度，托起产品的可信度，解除消费者的顾虑，增强购买欲望，产品不仅打开了京城市场，也拓展了全国市场”。
“金狮进京创名牌”的案例中，新闻宣传之所以起到事半功倍的效果，关键有＿二点值得借鉴：一是遵循了“事实在先，报道在后”的新闻规律，不空想，不主观臆造；二是把新闻策划与策划新闻有机地结合起来，始终有“新闻”可供媒体宣传；是专业人干专业事，策划人既是组织者又是执行人，这也是这一案例成功的关键所在。
点评人：徐殿龙
徐殿龙：新华社资深记者，新华社经济参考报策划中心主任，著名务实型企业、区域战略策划专家，2000年中国十大策划专家，2004．年中国十年最具影响力十大策划专家。
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“金狮”的风波
7月25日，在北京大栅栏第二百货商场展销常州产金狮牌自行车的消息传出后，头一天晚卜9点多钟，商场门口就排了好几百人。到了后半夜，排队的顾客越来越多。不少人要求提前发放购车券。当时，商场的同志想让顾客少花点时间排队，就满足了大家的要求。从半夜到清晨，一戈发了四次票。由于人多，展销六天时间的一千多张购车券很快就发完了。
25日上午7点钟，商场门前就挂了“购车券已发完”的牌子。云集在门口的几百名来买车的顾客没有领到购车券，很有意见，怎么也不肯走。商场的领导经过商量，决定把正在运输途中的二百辆自行车的车票电发出去，采取登记的办法，货到后通知本人取货。
第一天总算应付过去了。以后几天怎么办，有关负责人当天上午又给常州自行车总厂领导打电沾告急。
为满足首都群众的需要，工厂当即答应再调一千辆自行车进京。但由于车皮无法解决，这批金狮片卑自行车要到9月份才能运到首都。该厂领导决定，用快件将自行车托运进京，以解燃重之急。商场营业员感慨地说：想不到“金狮”这样受人欢迎！
这项公关策划具有深远意义。它以特殊的展销——定向分配：特殊的产品——全国获奖优质品牌：特殊的对象——对社会有突出贡献者：特殊的展销——构成了本项策划的主旋律，唱出了为消费者呐喊的心声，发出了行业健康发展的呼声，倡导对人间真爱的赞美。
