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第59章 劲敌面前,理智对抗

步入十倍速的竞争时代,劲敌林立,竞争早已不局限于小范围的争夺,而是进入了白热化的阶段。竞争的边界日渐打破,商场变成了商海,企业面临的是高手对决的生存挑战,正所谓一着不慎,满盘皆输,面对劲敌的时候,保持一颗清醒理智的头脑,理智对抗,远比低头蛮干有效地多。世界变幻无常,商界更是风云诡谲,理智对抗,精准把握市场脉搏跳动,获得的将不仅是发展的先机,更是决胜的砝码。作为市场战略,理智对抗向对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等,更具有紧迫性和实效性。因此,在劲敌面前保持理智,是赢得市场竞争最后胜利的首要条件。

任何事物的发展都不可能一帆风顺,创业者更难免会遇到劲敌的挑战和威胁,Facebook也不例外。当Facebook的影响在不断扩张时,它却受到了来自“CU社区”等网络势力的阻碍。Facebook在哥伦比亚大学开放后,远没有他们预想的那么顺利。因为在这个学校里面, Facebook进入前一个月,就有一个叫亚当·戈德堡的学生推出了商务网站“CU社区”。当Facebook进入哥伦比亚大学的时候,CU社区已经在其本校的6700名本科生中拥有了1900名活跃用户,更糟糕的是,CU社区也正以很快的速度向外校扩展。同时,在耶鲁大学中由学生管理的学校理事会还推出了一个名叫YaleStation的约会网站和在线相册。尽管没有Facebook这么多的特色服务,但它也收到了相似程度的追捧。在很短的时间内就已经有三分之二的耶鲁大学本科生注册。这对Facebook来说绝对是棋逢对手,是来自劲敌的极大威胁和挑战。

这种网络力量的兴起成为Facebook的劲敌,这让一些不理智的人认为Facebook在哈佛以外的学校里没有什么发展的前途了,对扎克伯格和他的团队也都丧失了信心。但是,这些困难并没有让扎克伯格的信心动摇,在劲敌面前,他选择理智对抗,他一直深信自己精心设计的服务有立足和发展的资本。而且,经过理智分析,扎克伯格发现在这些遇到阻力的学院,他还有与劲敌对抗的优势——他的好朋友们,在Facebook面临危机的时候,这些坚定的伙伴给予了强有力的支持,也是说是扎克伯格战胜劲敌的有利武器。当时,扎克伯格理智分析了各个网站的市场占有情况,并决定将网站的服务对象进一步拓展到整个常春藤联盟学院。很快,扎克伯格通过改进服务等多种手段,迅速攻占了常春藤各大院校的广阔市场。

之所以能够快速进入这些学校,是因为扎克伯格理智应对来之劲敌的挑战,理智分析形势,积极发掘有利自己的资源,其中最重要的就是用Facebook的强大功能说话,并且借助了一些伙伴的帮助,这些都给Facebook带来了极大的生机。扎克伯格高中时期的一位校友在达特茅斯学院担任着学生会的学生服务委员会的主席,像哈佛大学、宾夕法尼亚大学、耶鲁和其他学校的学生会一样,达特茅斯的学生会积极地帮助扎克伯格在线推广Facebook。这次来自强劲对手的挑战,被扎克伯格理智的对抗方式轻松化解。

对我们年轻的创业者来说,创业过程中遇见强手劲敌的挑战在所难免,但是,遇见强敌不能退缩,也不能冲动冒进,而要懂得理智对抗,要冷静的分析当前形势,看清自己掌握的这种资源,然后充分调动起这些资源,帮自己战胜劲敌。像扎克伯格面对其他社交网络强劲的发展带来的挑战的时候,他就理智的选择了动用各校中的校友资源,借助朋友的力量,帮自己赢得了胜利。除此之外,下面还有几方面资源可供创业者选择,因为这些资源都具有公共属性,所以,对于创业者来说没有过多的局限,运用得当,能够让创业者漂亮战胜劲敌,取得胜利。

Facebook领先市场,可以带给我们两点启示:第一,如果企业不肯推出更新的商品取代自己的商品,别的企业就会取代你;第二,面对产业的更新,谁能领先改变,谁就能掌握先机。市场竞争,胜者为王。创业者要明确一点,没有最好,只有更好。Facebook走上正轨以后,扎克伯格就像一位哲学家和思想家,不管在任何时候都让自己的心平静下来,通过思索找到解决问题的方法,使自己的企业得到进一步发展。

(1)劲敌面前,自我更新。

比尔·盖茨说:“在微软仍然盛行千万富翁精神,因为我们的主要目标之一就是不断自我更新——我们必须确保是我们自己而不是别的什么人将我们的产品更新换代。”同样作为盖茨的好友,扎克伯格也是深谙自我更新的道理,在对校外扩展的时候,他时刻不忘自我更新,不断增加Facebook的新功能,因为新思想、新思路的获得是成功的必备要素,在日常工作中,必须学会经常性的变化,树立自我更新的理念。一个墨守成规的人,无法适应变化,必将被淘汰。

(2)理智应对,改善产品。

市场上总会有很多不同的产品,创业者的一个重要目标就是要不断改善自己的产品,满足顾客的新需求,适应市场竞争新形势。扎克伯格在面对劲敌竞争的时候,取得胜利的最重要的原因就是致力于改善产品,当然,改善产品的前提是,充分把握市场,了解未来的发展趋势。

(3)反击劲敌方向要正确。

方向错了,一切努力都会白费。Facebook的产品领先,首先是经营方向正确的结果。对于社交网络的未来,扎克伯格认为是现实世界和网络世界的完美结合,所以实名制势在必行,而今天全球社交网络的格局,已经验证了上述论断的正确性。

(4)用创新击败劲敌。

每一次Facebook试图拥有一个新的市场,就不断向自我挑战,推出更新的功能。Facebook公司不断进行渐进的功能革新,并不时有重大突破,在公司内部形成了一种不断的新陈代谢的机制,使竞争对手很少有机会能对Facebook构成威胁。其不断改进新产品,定期淘汰旧产品的机制,始终使公司产品成为或不断成为行业标准。创新是贯穿Facebook经营全过程的核心精神,也是Facebook在面对劲敌要想取胜的一个重要原则。

战胜劲敌的过程,就像蚕蛹蜕化为蝶的过程,充满艰辛与痛苦,也充满喜悦与欢欣。作为创业者,大都希望在最短的时间内击垮劲敌;但竞争取胜并非一开始就能看到明显效果,要想取得最终的胜利,取得辉煌的战果,是要经过一系列管理改善的过程组成的。在过程与结果之间,有相当长的一段艰难的路程需要整个团队携手共进。以上的这些方法都是理智应对劲敌挑战的有效举措,理智的运用这种资源为自己服务,让自己的企业在面对劲敌的时候有所依靠,是创业者让自己的企业走的更远的保障。

“青年创业路标”

在面对劲敌挑战的时候,企业一定时刻保持冷静的头脑,组织理智对抗,尽量争取掌握对抗的主动权,动用这种资源为自己助势,就像扎克伯格在面对强劲队对手的时候,理智的动用了常青藤联盟内自己的校友资源,身为创业者的你,在遇到劲敌的时候,也不能莽撞的独自迎战,而要懂得理智对抗,发动所有有利的资源都来帮你,从而赢得挑战。

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