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第34章 持之以恒,不轻言放弃

面对工作中的挫折,你会怎么办?

①坚定信念,重整旗鼓

②放弃算了,反正别人也做不好

③改弦易帜,换其他工作去做

世界上最容易的事是坚持,最难的事也是坚持。能否持之以恒,坚持不懈,是界定一个人成功与失败的分水岭。

坚持不懈,直到成功

克尔刚到报社当广告业务员时,对自己充满了信心。他甚至向经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。开始工作后,他列出一份名单,准备去拜访一些特别而重要的客户,报社其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月底,你们将向我购买广告版面。”之后,他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天,他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个月的前几天,他又成交了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户只有一个还没买他的广告版面。

尽管取得了令人意想不到的成绩,克尔依然锲而不舍,坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月,克尔没有去发掘新的客户,每天早晨,那个拒绝他广告的客户的商店一开门,他就进去劝说这个商人做广告。每一次,这位商人都回答说:“不!”但克尔都假装没听到,然后继续前去拜访。到那个月的最后一天,对克尔已经连着说了30天“不”的商人口气缓和了些:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做?”克尔回答道:“我并没有浪费时间,我在学习,而你就是我的老师,我一直在训练自己在逆境中不轻言放弃的坚持精神。”那位商人点点头,接着克尔的话说:

“我也要向你承认,我也等于在学习。你已经教会了我持之以恒,坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当作我付给你的学费。”

克尔完全凭着自己在挫折中的坚持精神达到了目标。而在生活和事业中,大多数人往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。像参加马拉松赛跑,最初参加竞赛的人可以说是成百上千。但是跑出一段路程之后,参赛的人便渐渐少起来。原因是不能持之以恒,主动放弃了。越到后面人越少,全城都跑完能够冲刺的人更少,奖牌实际上就是在这些坚持到最后的人当中产生。马拉松式赛跑与其说是赛速度,不如说是耐力,就是看谁能够坚持到最后。

有始有终,永不放弃

身在职场,不管你从事什么样的工作,也不管你做的是什么样的事,只要放下就没有成功的机会。不放弃,就会一直拥有成功的希望。大多数人经常在做了90%的工作之后,放弃最后让他们成功的10%。这不但会输掉开始时的投资,更会丧失经由最后努力而发现宝藏的喜悦。

日本著名企业家士光敏夫说过:“一旦把事情决定下来,就要以必胜的信念,以坚韧不拔的精神干到底。人没有努力的界限,所欠缺的往往只是坚定不移的意志……面前遇到墙壁,就要决心爬过去。即使失败了,只要紧紧盯着目标,最终也不会倒下去。即使倒下,也要爬起来继续往前走。”作为员工,如果在工作中一旦养成了有始无终、半途而废的坏习惯,就永远不可能出色地完成任何任务。这时他也许会靠一些小伎俩来蒙蔽过关,欺骗老板,可惜很少有老板会连续上当。工作干得出色还是平庸,当然也就是看你能不能坚持了。

如果你有能力,业绩却远远落后于其他人,不要再埋怨不已了,最好自我反省一下:自己是否善始善终地把工作进行到底了?如果不是,那这就是你失败的原因了。只有经得起风吹雨打及种种考验的人,才是最后的胜利者。因此,不到最后关头,绝不轻言放弃,以求得最后的胜利。

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