参观完车间，两个人回到办公室，郭宏明正在给张启文泡茶。
大夏天喝热茶，其实在张启文看来还是挺别扭的。
但是空调房里面勉强还是可以接受，如果平时在自己公司，张启文都是喝凉开水。
接过郭宏明的茶水，张启文四处打量这个办公室，和其他公司老板的办公室差别不会太大，实木的茶几，椅子，办公桌，书架。
能引起张启文兴趣的，也就是那个旋转的样板台，上面挂着满满的样板。
张启文走过去轻轻的旋转，听着叮叮当当的声音，其实非常悦耳。
对于在这个行业待了很久的人来说，都是非常喜欢观看其他公司的样板，从这些样板，你大概能了解到你和他们之间的差距。
说实话，这些样板张启文都看不上眼，虽然纹路比较立体，但是一眼就看出来他们使用的浮花剂为特效浮花剂，这种浮花剂，对其他的平面产品是有影响的，而且影响还非常大。
这种助剂里面含有硅油，一旦污染到其他的平面产品，马上就会在其他产品的表面形成一个缩孔，这种东西很多厂家都非常讨厌，但是偏偏是基本上所有的回收料厂家都会使用这一种浮花剂。
“这上面价格都是一样的嘛？”
“所有的垂纹，价格都是140。
平面的价格是140~200不等。
沙文的价格在120左右。”
从这个价格可以看出来，这个郭宏明的利润还是比较高的。
“郭总，不知道可不可以把你们的供货商介绍给我。”
郭宏明脸色一下阴晴不定，他不知道张启文问这个什么意思。
难道这个张启文自己也有生产基地，问自己供货商难道就是想购买回收要自己生产吗？
那还到我这里考察干嘛？
“张总，这个……”
“你可能有些误会，我在潭州那边的客户很多，他们一样有回收料，几年前开始就有一直堆到现在越堆越多。
好多厂家都有几十吨的量，这些东西他们想让我帮他们卖掉，所以我才想问一下郭总，看看贵公司的回收料供应商，能不能过去潭州把我们这些回收料给收回来。
我也是被逼的没办法了，这群人每隔几天就催我一次，让我把这些回收料拉走。
可怜个天，我拉了之后往哪里丢啊。
价钱虽然不贵，问题是我如果真丢在某个地方，我就倒霉了。”
郭宏明脸色稍霁，听着张启文的解释，也就释然了。
“我就可以收啊……”
“不瞒郭总，量比较大，我刚刚看了贵公司的仓库，肯定是吞不下的。
因为这些客户基本上都是同气连枝，你可能不知道，他们这些人大部分都认识，而且好多还是亲戚。
都是一个人做这个做发财了，然后带着一群人做。
如果你一旦拉走一车，那么其他人马上就会逼着我，让我把他们家的也拉走。
郭总，你这边的销量一个月顶多300吨，根据不完全统计，那上百家的回收料，最少也有上千吨以上。
两三个月时间我肯定拖不了，所以必须要有大的那个商人，也只有他们能够在短时间内将这上千吨的回收料销售完成。
如果时间拖得太长，恐怕我就不好交代了。”
郭宏明沉吟了一下，这个问题他也不好解决，难道真的要把人介绍给张启文吗？
他总感觉这里面有什么问题自己没有看透，真的搞不清楚张启文葫芦里到底卖的什么药？
不过这件事好像对自己也没什么损失，所以他拿出手机翻了一个号码给张启文。
“好，我记下了，感谢郭总。”
“不知道张总是需要什么颜色的文件柜粉？”
我既然电话都给你了，是不是该谈一谈合作的事情呢？
“其实颜色都大同小异，我这里有块样板，先对比一下，看看有没有类似的。”
张启文也是有准备的，既然从别人那里得到了自己想要的电话号码，总是要给一点甜头的。
“那好，我先对一下颜色……”
郭宏明拿着张启文的样板就来到样板台，专心的对比起颜色起来。
“张总，你来看看这个怎么样？”
“颜色倒是没有问题，不过这个纹路区别还是挺大的。”
橘黄粉的纹路，全新料做的和回收料做的是有区别的。
张喜文是随便掏了一个样板，这些是全新料做的，跟他郭宏明用回收料做的垂纹肯定是不一样的。
“张总，这个东西你也应该知道，一分钱一分货。
你这种纹路的我也能做出来，不过价格要高一点。”
“多少价格？”
“180一件，20公斤装的。”
张启文假装思索了一下，脸上露出一些纠结的神情，其实就是在纠结，等下晚上到底是吃海鲜，还是要去吃湘菜。
张启文去过福建，他那边有个同学，家里面的海鲜全部都是用水煮的，然后蘸酱吃，听同学说福建这边都是这么做的，张启文吃过一次之后，再也不敢吃第2次，很多湘南人都吃不惯这种味道，太腥了。
不知道江S这边到底如何？
“价格有点偏贵，我看这样吧，郭总，你把这个型号的给我发个5吨到潭州，我先给我的客户用一下，让他们感觉感觉，如果这个可以，我到时候就从郭总这边多采购一点。”
反正就5吨，张启文也无所谓，总价值不过3万块钱，就当做回收料。
到时候分解出来的产值绝对不止3万块，所以张启文下订单完全没有任何压力，只是给这个郭宏明一点甜头，毕竟别人给过自己号码，总是要让他赚一点钱的。
“完全可以，我今天就发货过去，后天就能到。”
“行，我到时候让仓库签收一下，货到了我这边就付款过来，没问题吧？”
这种货到付款的方式，应该是被很多人所接受的。
对于实体企业来说，能够做到货到付款，那是所有做实体人的梦想。
“可以可以，这马上到饭点了，张总，我们一起去吃个饭。”
“不用忙活了，我等下还要去别的厂家，你也知道的，我肯定不可能在同一家订购所有的涂料，万一供货供不上来，那对我可能就是个麻烦事情。”
“这个我理解，张总，如果客户试用之后，觉得可以，到时候价格还可以谈。”
“行，那我就先走了，郭总不用送了。”
离开了宏明粉末涂料公司，张启文就迫不及待的打电话。
“喂，哪位？”
“你好，是胡总吗？”
“我是，你是哪位？”
“我想从胡总那边拿回收料，我们可不可以见面谈？”
“可以。”
刚好是饭点，所以两个人稍微商量了一下，就随便找个餐馆，见一下面。
对于第1次会面这种事情，不论是因公或者因私，张启文很少会往咖啡厅那种地方跑，可能是以前太屌丝了，也没钱，不太喜欢那种地方，到现在也依然是这样。
至于说需要安静的环境，然后好谈事情。
张启文觉得倒是无所谓，只要能听得见对方说话，不是太吵闹的地方一般都没问题。
而且普遍这些吃饭的地方都有包厢，包厢里面总可以吧，既有私密性的保护，又比较安静，何必要去咖啡厅那种地方。
因为张启文基本上不喝咖啡，既然不喝咖啡去那种地方，意义也并不大。
最主要的是张启文不喜欢那种氛围。
路边的那些饭馆多么舒服。
就像现在，靠窗的一张小桌子上，张启文和胡伟对立合作。
聊的都是一些行内的见闻，当然主要还是回收粉这个行情。
“我们先吃，也不知道这边的菜合不合张总的胃口，潭州那边我也去过一两次，那边的菜我真的是受不了，太辣了。”
“哈哈，湘菜的特色就是辣味浓。
我的口味倒是比较大众，能吃就行，还有就是海鲜不能煮着吃。
哈哈！”
“张总这一次来，主要是为了回收料吗？
潭州那边应该也有很多的喷涂企业，回收料应该是不缺的。”
其实如果仅仅只是某个涂料企业使用回收料，当地的城市肯定可以供应得上。
这个是市场的调和效果。
但是张启文完全不同，他对回收料的需求是海量的。
甚至说越多越好，全世界的回收料全部汇集到他这里都没有问题。
“这么跟你说吧，潭州的大部分企业分散太大了，每家企业数量太少。
满足不了我的要求，所以我才来这边。
主要是这边的回收量数量很多，而且价格比较便宜。”
“我们这边价格便宜是没错，但是加上运费的话，应该差不太多。”
从江苏这边到潭州，运费怎么也要260左右一i吨。
其实所说的价格便不便宜都是其次，重要的是数量大。
张启文在江S也只有仅仅一个供应商，对于整个省份来说太少了，广D都有4个供应商，所以这边最少也要4个以上。
这也是张启文第1站就选择这边的原因。
“我这里需要的回收料量非常大，而且对品类没要求，唯一的要求就是量要大。
当然也会根据品质的不同区分价格。
有多少我就要多少，现场结算。”
张启文根本就没有提白色回收料的事情，这个东西只有等它到了张启文的公司，发现这种好东西到时候再谈价格。
“运费怎么算？”
“你给我报价格，运费算在你那边。”
“杂色回收料，里面什么东西都有，各种颜色掺杂在一起，带运费价格3500。”
“3000”
“3000太低了，这样我要亏本的。”
亏本是肯定不可能亏本的，每个做生意的人都会这么说，一旦感觉利润低了，那么就来一句话：这么低的价格会亏本的。
“3000并不低，你要知道，我对回收量没有要求，不论颜色，品类，年限。
也就是说任何一种都可以，只要里面没有太多杂质，你别搞得里面石头啊，铁铝呀，手套啊一大堆就行。
不要你进行分类，甚至参杂到一起都可以，所以说这样价格并不低。”
胡伟右手轻轻的敲着桌子，整个人陷入思考，他在计算3000块钱一吨的回收量，他能够赚多少钱？
很多东西是定死的，比如说运费，比如说人工。
那么现在最大的变数就是在回收料的价格上，胡伟他收藏了什么价格，减去一些开支，剩下的就是它的利润。
而且张启文说是货到付款，这样就不存在风险，这个生意可以做。
既然决定了，胡伟也是非常干脆。
“可以，不论颜色品种年限，3000块钱一吨，我包运费。”
“好，我这里准备一份合同，胡总看一下，如果没有什么问题，我们就可以签合同。”
胡伟认真的翻看起来，合同这种事情一旦名字签上去就具有法律效应，必须要慎重对待。
虽然不可能避免一些小的陷进或问题，但是在大的方向上面一定是不能错的。
“我这里有一个问题，这个每个月有数量限制吗，上限或者下限。”
“不限量收购，不过第1次我希望胡总能够亲自来我公司，也算是给这次合作下一个基调。”
张启文，其实内在意思就是你来我公司参观，这样你就可以知道我的产品，纯白色回收料，到时候我就不信，遇到这么好的东西，你能够忍得住。
你来一车回收量，估计也要拉一车回去。
张启文这样的信心还是有的。
“这个没问题，我还没去过潭州呢，就当去旅游一次。
到时候张总可要做向导。”
“这也没问题，潭州是个好地方，不过你来潭州之前也要锻炼一下，别到时候一点辣椒都不能吃，那就不好了。
潭州的美食怎么都会有一点点辣味，到时候吃不到最好的东西，可不要怪我。”
“哈哈哈，没问题，我这几天慢慢的，做饭的时候适当加一点点辣椒。”
估计又有一个人要入坑了，吃过辣椒的人再去吃没有一点辣味的菜，总是感觉少那么一点点味道，总感觉没有辣椒，饭也吃不下。
张启文自然是不能跟胡伟要他同行的电话号码，很多人虽然有同行的电话号码，但是一般情况下不会给别人，毕竟是竞争对手。
回收料这一行，可以说所有的同行，都是存在直接竞争关系。
在同一个地区，其实大家的货源都差不多，客户也差不多，要求也差不多，所以竞争关系是挺大的。
张启文也懒得去问，也许能得到一个电话号码，但是这个电话号码所对应的这个商人，可能是最小的一个，或者说是最难缠的一个。
