“你先坐下，我把这份东西再仔细看一下。”
张启文主要是看看李清到底有多少的销售额。
这个胆子很小的理工男，张启文隐约看到自己当年的影子，所以一般的情况下会特殊的关注一下。
他发现这5天时间李青还是跑了一个单，价值5400。
这就很不错了。
其实很多业务人员，在入职的第一个月甚至一单都很难成交得了。
这种情况非常常见。
很多公司对于新入职的业务人员要求都比较低，第1个月第2个月你没有成交订单都没有问题，这些公司都会对你的车费住宿费，伙食费进行报销，当然这个是有一定数额的。
但是如果到了第3个月你还没有订单，那么就证明你根本就不适合这个岗位，大多数情况下，三个月没有成交，一单的业务人员也没有多少脸面留在这个公司，自己就主动辞职。
转岗这种情况其实很少见，很多公司岗位基本上都是额满的，只有业务人员，很多公司不会嫌多。
所以如果你不适合业务这个岗位，其他岗位可能根本就没有你的位置，唯一的一条出路就是另找其他公司。
5天时间就能够成交一单，第一个说明自己的产品有市场竞争力，毕竟价格低了市场20%左右，还是有吸引力的，同时也说明李青至少能做事，能做业务这件事情。
这个世界上有一种人能够把黄金说成一坨屎，也有的人可以将一坨屎说成是黄金。
虽然这两种极端的人不是很多，但是越往前一种的走的肯定就越不适合做业务。
现在说明李青还没有朝那个极端发展，至少还在这个中段的范围之内。
“现在在公司的业务员有几个？”
“早上都出去了，一般他们下午6点左右会回到公司。”
“杨露呢？他也是早上8点出去，晚上6点回来吗？”
“嗯……，唔~”
周婉琴很想说是的，但是有些事情肯定不能包庇，所以一时支支吾吾，有些说不出来。
张启文立马就明白了。
“现在她出去了吗？”
“今天出去了，昨天她没有出去，前天中午就回来了。”
“那你说她今天什么时候会回来？”
“额……”
周婉琴一时之间也不知道怎么回答，9个业务员，出去时间最少的肯定是杨露。
公司并没有打卡的设备，所以业务员什么时候出门什么时候回家，其实并没有硬性的规定，只要能够出成绩怎么都行。
张启文很不喜欢那种公司，业务员早上要打卡，晚上要打卡，就这样的机制，还跑什么业务啊？
又不是正常上班，正常上班你打卡，没有任何意见，但是对于业务与人员来说，时间最好自由一点。
所以说杨璐什么时候出门，什么时候回公司，张启文都觉得无所谓。
但是在周婉琴看来，杨露的行为已经触及了她的底线，在她的想法当中，既然拿了公司的工资，就应该踏踏实实的做事，不应该偷懒。
但是杨璐又是自己的姐妹，自己的闺蜜，有些事情虽然她想说，但是总是要顾忌一点。
“没事，就把她放养吧，她有天然的优势。
今天晚上到时候你通知他们开一个会，我晚上8:00过来。
你继续看你的书吧，如果我在这边，估计你也不自在。”
“不会的，没有……”
可是那躲躲闪闪的眼光出卖了周婉琴，这让张启文有些郁闷。
不是说有钱的男人能够吸引美女的眼光吗？怎么到了周婉琴这里好像效果不是很大。
哎！魅力不够钱到底能不能凑呢？
这是一个问题。
突然之间好像又没什么事情可做了，虽然现在欠着银行2000万，买地还欠了1000万，马上还要花上千万建厂房。
但是张启文一点都不觉得有什么压力，反正什么事情能放手就放手，赚钱肯定是可以赚钱的，只是赚多赚少的问题。
这人啊，有时候是一阵一阵的，想发奋的时候就发奋一阵子，想偷懒的时候就偷懒一阵子，反正随心所欲就对了。
厂房建设大概还需要不少时间，但是张启文现在考虑的是另外一件事情，启晨的回收料分解原材料出来的量，到时候可能供应不上启星。
启星所有产品都是要靠回收料进行分解，所以前段时间张启文跟王峰所说的扩大规模，大概是可以开始进行了。
整个国内市场，一年大约可以产生40万吨的回收量，但是现在张启文的公司一年大概也就1万吨左右。
还有这么大的市场。
但是一时之间也不知道该怎么样扩大这个规模，因为张启文以前能用的方法全部用掉了，目前还只有30多个供应商，给启晨公司供应回收料。
最了解回收料商人的应该属于粉末涂料公司，因为回收料一般只有粉末涂料公司才会使用。
通过粉末涂料公司了解到回收料商人，找到一些大的回收商人，让他们成为启晨的供应商。
当然还有一种方法，可以将目光投向国外。
类似于欧美这些国家，他们每年要产生大量的回收料，绝不会低于30万吨，而且这些回收料质量非常好，但是因为现在国家对于这一块把控的非常严格。
回收料被国家相关部门定义为工业垃圾，但是事实上，很多国外的回收量质量甚至比国内的新料质量还要好。
这一点无可忽视。
但是张启文没有那个资格，也没有那个能力让国家为他改变这项政策，所以进口的可能性并不大。
以后有机会倒是可以在国外建立一个公司，专门做回收料，然后直接当地分解，分解完成之后，以当地公司的名义出口到国内，到时候一样赚钱。
但是现在肯定不行。
还是必须要在国内做强做大，所以只剩下这么一条。
现在张启文手上有非常多的微信群，都是粉末涂料业内的一些群，里面有技术人员，有老板，也有原材料供应商。
一般的情况下，张启文很难弄到回收料商人的信息。
在想一个法子。
张启文一个人在办公室，摊在老板椅上面。
要想知道回收料商人，这些回收料商人一般的客户肯定都是粉末涂料公司，这些涂料公司他们生产出来的产品价格肯定比较低，质量比较差。
那么现在想通过这些涂料公司找到回收料商人的信息，是不是只要求购一些低价的粉末涂料，就可以联系到这些涂料公司，然后通过他们再找到回收料商人。
这是一个很好的方法。
说干就干，在群里面将自己的微信名字改了一下，然后将朋友圈对陌生人屏蔽。
就开始在各个群里面发信息。
“求购黑色和中灰色纱纹，户内，价格不超过5.5元每公斤。
求购灰色文件柜涂料，菊纹，价格不超过6元每公斤。”
这两种涂料，一般情况下都是用回收料做成的，而且全部都是回收料，不添加新原材料的那一种。
所以求购这两种涂料，大概就能联系到这些涂料厂商，到时候还是有机会通过他们联系到回收料商人。
马上就有人开始私信张启文。
张启文点开最快私信他的人。
“你好，我们这里提供灰色文件柜粉，价格6元每公斤，如果数量超过20吨还可以便宜5毛。
现款现货，货到付款。”
“你好，不知道贵厂现在是在哪个位置？”
“我们是江S……”
“我需要去贵厂参观一下，看看你们能不能够达到我的要求，因为我的量非常大，颜色大概是三种左右，我在这边客户有上百个，每一家一个月都是三四吨。
以前的供货商生产的速度供应不上我们的销售，所以我们必须找第二第三家供应商。”
“这个完全没问题，欢迎您到我们公司来参观。
我们公司目前有三条生产线，一个月大概有300吨的产能，而且我们马上要上另外一条新线，到时候一个月产量可以达到400吨，完全可以满足您的要求。”
千万不要觉得一条线一个月生产100吨是不可能的事情。
放在很多大型公司来说，一条中型生产线大约一天可以生产1.5吨左右，一个月也就45吨，注意粉末涂料公司基本上是没有休假的，实行的可能是轮休，所以基本上每天都会有机器转动。
做回收料的涂料公司，因为他们单个的订单量非常大，所以调色时间非常少，一天做个三吨是很正常的，一个月90~100吨是没问题的。
“那行，你将地址发给我，我这个月内找时间过去看一下。”
张启文又联系了十几个，而且发现这些生产回收料的厂家都比较集中，江S某个市加上周边的几个市，湖B的某个市，广D的某个市。
当然北方还有几个地方，不过张启文觉得先把握南方再说。
而且张启文对照自己的供应商，发现这三个地方每个地方就一个供应商，而且他们比其他的几个地方的供应商，和本公司的来往频繁的多。
也就证明这三个地方回收料的产业非常完善，所以产生了非常多的做回收料的涂料公司。
张启文决定找个时间亲自去三个地方看一看，在那边多大一的，看看能不能遇到几个大型的回收料供应商。
今后，启星公司如果发展起来，对于回收料的需求是非常大的，也许国内的40万吨还不一定够。
张启文的行动能力很快，交代了一下工作，马上就刚往江浙一带。
江S，这一个省份的回收料市场，在全国都是出了名的。
从这里出来的一些文件柜粉，价格通常在120元一件左右，一件的种量是20公斤。
如果按照目前的原材料市场的行情，全部用全新料做这种文件柜粉，成本应该在9元左右。
但是从这边出来的文件柜粉价格只有6元，比成本还低。
可想而知，他们全部都是用回收料做的，粉末涂料界有一个一般的计算口诀。
毛利2500保本，3000微利。
也就是目前来说，人工电费，机器损耗，厂房租金等一系列的额外费用，算到每公斤涂料里面大约是2.5元。
当然，如果你的规模特别小，那么要另行计算。
在这一个省份做回收料的粉末涂料厂家，一般都比较集中。
往往某一个工业区，就有二三十家粉末涂料公司，每一家公司产量都不高，大约每个月五六十吨的样子，两条线。
但是围绕着这个工业区肯定有非常成熟配套的相关产业，从机械维修到回收料的供应，都是非常成熟的。
所以你一旦找到一家做回收料的粉末涂料公司，那么你在周边搜索肯定可以找到很多家。
如果运气好，完全可以碰到做回收料的商人。
张启文根据约定，来到这一家粉末涂料公司。
宏明粉末涂料有限公司。
接待张启文的是这家公司的老板，郭宏明。
“张总，你好。”
“郭总，打扰了。”
“没有没有，我说非常欢迎张总过来考察，我们先到办公室先坐一下，然后一起吃个饭。”
张启文摇了摇头，他到这里来并不是为了什么喝茶吃饭的。
“我们先看看车间……”
“行”
郭宏明也挺干脆的，既然张启文想看，那就看吧！反正也没有什么见不得人的。
对于做回收料的粉末涂料厂家，张启文的印象当中，肯定是不怎么干净的。
宏明很符合张启文的预料，并且地面还是可见灰尘的。
脚踩下去就有轻轻的一个鞋印，这个非常正常，因为这些厂家，都是使用回收料做原材料，那么很明显，这些全部都是灰尘，非常容易飘落地面，从而形成这样的场面。
张启文也不是很介意，毕竟除非你有三四个专门搞卫生的人，每个小时拖一次地面才会没有这种情况。
他这里有4台机器，两台300公斤的，两台500公斤的。
估算一下，一天的产能应该有十几吨，一个月确确实实可以轻松的做到300吨。
确实可以完成张启文所虚构的数量。
在三条线后面有一个用彩钢瓦所围起来的大空间，整个完全隔断开来，只留下一个大门，张启文估计里面就同放着回收料。
而且量应该不少。
张启文对着里面指了指。
“你这里面屯放了多少回收料？”
“大概是500吨吧。”
郭宏明对于张启文一眼就看出，后面的隔断是存放回收料的场所，并没有任何惊讶。
